Gadu desmitiem profesionālo pakalpojumu nozare ir balstīta uz fundamentāliem meliem: ka konsultanta vērtība ir nešķirami saistīta ar viņa patērēto laiku. Mēs visi to esam piedzīvojuši. Jūs pārdodat stundu, jūs strādājat stundu, jūs izrakstāt rēķinu par stundu. Ja vēlaties nopelnīt vairāk, jūs vai nu paaugstināt tarifus (kam ir griesti), vai strādājat vairāk stundu (kam ir lūzuma punkts).
Taču ģeneratīvā AI uzplaukums ir sagrāvis apmaksāto stundu ekonomiku. Ja uzdevums, kas agrāk prasīja piecas stundas, tagad ar pareizo uzvedni aizņem piecas sekundes, tradicionālais modelis ne tikai šķiet novecojis — tas šķiet kā finansiāls sods par efektivitāti.
Veiksmīgākie padomdevēji, kurus es redzu šodien, necīnās pret šīm pārmaiņām; viņi tām pielāgojas, pārejot no "pakalpojumu sniedzējiem" uz "AI arhitektiem". Izveidojot klientiem pielāgotu tehnoloģiju komplektu un izmantojot augstas kvalitātes AI partnerprogrammas, viņi aizstāj nedrošas projektu maksas ar ilgtspējīgu, pasīvo bagātību.
Apmaksāto stundu nāve AI laikmetā
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Ja jūs joprojām iekasējat maksu par stundu, jūs faktiski veicat likmi pret tehnoloģijām. Katrs lielo valodu modeļu (LLM) vai specializētu automatizācijas rīku atjauninājums padara jūs mazāk rentablu, ja jūsu cenu noteikšana ir saistīta ar ilgumu, nevis rezultātu.
Es redzu šo modeli visās nozarēs. Mārketinga konsultantu, kurš agrāk iekasēja £1,000 par mēnesi sociālo tīklu tekstu sagatavošanas, aizstāj AI rīks, kas maksā £30. Klients nevēlas tikai tekstu; viņš vēlas rezultātu. Ja konsultants nodrošina rīku, bet negūst ienākumus no programmatūras tēriņiem, viņš atstāj novārtā visvairāk mērogojamo vērtības ķēdes daļu.
Šeit parādās AI partnerprogramma. Runa nav par "atpakaļmaksājumiem" vai "nosūtīšanas maksām" vecmodīgā, neētiskā nozīmē. Runa ir par atlīdzību par jūsu zināšanām rīku atlasē. 10 000+ jaunu AI rīku okeānā klients nemaksā par programmatūru — viņš maksā par pārliecību, ka izmanto pareizo programmatūru.
Pavērsiens: no ārpakalpojuma izpildītāja par AI arhitektu
Lai veidotu pasīvo bagātību, jums ir jāpārtrauc būt tam, kurš veic darbu, un jākļūst par to, kurš izstrādā sistēmu, kas veic darbu. Es to saucu par arhitektūras maiņu.
Lielākā daļa konsultantu ir iestrēguši "izpildes plaisā". Viņi identificē problēmu un pēc tam piedāvā savu manuālo darbu tās novēršanai. AI arhitekts identificē problēmu, izvēlas AI rīku, kas to atrisina, ievieš darba plūsmu un nopelna pastāvīgu peļņas daļu no programmatūras, kas turpina sniegt vērtību ilgi pēc sākotnējās uzstādīšanas.
Kad jūs integrējat AI partnerprogrammu savā biznesa modelī, jūs maināt attiecību raksturu ar klientu. Jūs vairs neesat pārvaldāmie izdevumi; jūs esat viņu infrastruktūras partneris.
"Stack-as-a-Service" (StaaS) ietvars
Ja vēlaties atteikties no laika maiņas pret naudu, jums ir nepieciešama strukturēta pieeja klienta AI rīku komplekta izveidei. Es iesaku StaaS ietvaru, kas sadala pāreju trīs atsevišķos posmos:
1. Audits (augstas vērtības ieejas punkts)
Pirms rīku ieteikšanas jums ir jāidentificē resursu izšķērdēšana. Lielākā daļa uzņēmumu pašlaik maksā to, ko es saucu par "aģentūras nodokli" — milzīgas abonēšanas maksas par manuālu darbu, ko tagad var veikt AI. Veicot AI gatavības auditu, jūs parādāt tūlītēju vērtību.
(Skatiet mūsu ietaupījumu ceļvedi profesionālajiem pakalpojumiem, lai uzzinātu, kur tieši šīs izmaksas slēpjas.)
2. Kurēšana (partnerprogrammas dzinējs)
Kad esat identificējuši trūkumus, jūs iesakāt rīku komplektu. Šeit jūsu izvēlētais AI partnerprogrammas portfelis sāk nest peļņu. Tā vietā, lai tikai nosūtītu saiti, jūs iesniedzat "shēmu" — dokumentu, kas parāda, kā rīks A savienojas ar rīku B, lai aizstātu procesu C.
3. Ieviešana (vienreizēja piemaksa)
Jūs iekasējat augstāku maksu par sākotnējo iestatīšanu, uzvedņu inženieriju un komandas apmācību. Tas sedz jūsu tūlītējās izmaksas un nodrošina, ka rīki tiešām tiek izmantoti, kas savukārt garantē jūsu ilgtermiņa partneru komisijas maksas.
Kāpēc AI partnerprogrammas ir jaunais abonements
Tradicionālie pakalpojumu līgumi ir pirmā lieta, ko pārtrauc recesijas laikā. Programmatūras abonementi ir pēdējie.
Veidojot klientu portfeli, kuri izmanto AI rīkus, pamatojoties uz jūsu ieteikumu, jūs faktiski veidojat "sintētisku SaaS biznesu". Jūs gūstat labumu no regulāriem ieņēmumiem bez galvassāpēm par programmatūras izstrādi, uzturēšanu vai atbalstu.
Apsveriet matemātiku:
- Tradicionālais modelis: 10 klienti ar £1,000/mēnesī līgumu. Kopā: £10,000/mēnesī. (Nepieciešams 100+ stundu manuāls darbs).
- Arhitekta modelis: 50 klienti izmanto AI komplektu, kas maksā £200/mēnesī. Ja jūsu vidējā komisijas maksa AI partnerprogrammas portfelī ir 30%, jūs nopelnāt £3,000/mēnesī gandrīz pilnīgi pasīvos ienākumos.
Tagad pievienojiet tam savas augstās konsultāciju maksas. Jūs ne tikai nopelnāt vairāk; jūs veidojat aktīvu, kas nav atkarīgs no tā, vai jūs katru dienu mostaties un strādājat 10 stundas.
Portfeļa pārbaude: kā izvēlēties pareizo AI partnerprogrammu
Ne visas programmas ir vienādas. Tā kā jūsu reputācija ir likta uz spēles, jums ir stingri jāizvērtē, kurus rīkus jūs atbalstāt. Es meklēju trīs "zaļos karogus" jebkurā AI partnerībā:
- Augsta noturība: Vai rīks tiešām darbojas? Ja klientu mainība ir liela, jūsu pasīvie ienākumi pazudīs tikpat ātri, cik parādījās.
- Atkārtotas komisijas maksas: Izvairieties no vienreizējiem maksājumiem. Jūs vēlaties saņemt procentus no klienta dzīves cikla vērtības.
- Atbalsts partneriem: Vai uzņēmums nodrošina resursus, lai palīdzētu jūsu klientiem gūt panākumus?
AI Accelerating mēs lielu uzmanību pievēršam šai ekosistēmai. Mēs pat piedāvājam Penny un tradicionālā konsultanta salīdzinājumu, lai parādītu, cik efektīvāka ir šī tehnoloģijās balstītā pieeja gala klientam.
"Ieviešanas arbitrāža"
Viens no spēcīgākajiem jēdzieniem, ko esmu novērojis darbā ar tūkstošiem uzņēmumu, ir ieviešanas arbitrāža.
Daudzi konsultanti baidās, ka, parādot klientam rīku, klients to vienkārši nopirks pats un pārtrauks maksāt konsultantam. Realitāte ir pretēja. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku ir "bagāti ar rīkiem, bet nabadzīgi procesos". Viņiem ir abonementi, bet viņi neprot tos savstarpēji sasaistīt.
Jūsu vērtība nav "kas" (rīks); tā ir "kā" (darba plūsma). Kad jūs iesakāt rīku, izmantojot AI partnerprogrammu, jūs nepārdodat tikai programmatūru — jūs pārdodat īsāko ceļu līdz rezultātam. Partnera komisija ir vienkārši tirgus veids, kā samaksāt jums par šo atklājumu un saīsni.
"Atpakaļmaksājumu" stigmas pārvarēšana
Caurredzamība ir jūsu lielākais aktīvs. Es vienmēr saku saviem klientiem: "Es iesaku šos konkrētos rīkus, jo tie ir labākie, ko esmu atradis. Man ir partnerattiecības ar šiem uzņēmumiem, kas nozīmē, ka bieži vien varu jums nodrošināt labāku atbalstu vai cenu, un viņi man maksā nelielu komisiju par rekomendāciju. Tas ļauj man saglabāt zemākas tiešās konsultāciju maksas."
Lielākā daļa klientu tam dod priekšroku. Viņi labāk vēlētos, lai jums būtu personīga ieinteresētība rīkos, kurus iesakāt, nekā lai jūs piedāvātu dārgus, pielāgotus risinājumus, kuru uzturēšanai nepieciešams vairāk jūsu apmaksāto stundu.
Priekšrocība būt pirmajam
Logs šai pārejai ir atvērts, taču tas nebūs atvērts mūžīgi. Tā kā AI kļūst arvien vienkāršāk lietojams, atlases (kurēšanas) vērtība dabiski samazināsies. Tomēr šobrīd mēs atrodamies "atlases zelta laikmetā".
Uzņēmumi izmisīgi meklē norādījumus. Viņi zina, ka tiem ir nepieciešams AI, taču viņus paralizē izvēles iespējas. Ieņemot AI arhitekta lomu tagad un veidojot savu AI partnerprogrammas infrastruktūru, jūs pozicionējat sevi kā uzticamu filtru trokšņainā tirgū.
Jūsu nākamie soļi
- Apziniet savus ieteikumus: Kādus rīkus jūs jau tagad iesakāt cilvēkiem bez maksas? Atrodiet to partnerprogrammas jau šodien.
- Pārskatiet cenu noteikšanu: Identificējiet vienu pakalpojumu, ko piedāvājat un ko varētu aizstāt ar AI rīku. Pārtrauciet pārdot pakalpojumu; sāciet pārdot rīka ieviešanu.
- Izveidojiet savu "Partneru lapu": Izveidojiet īpašu sadaļu, kurā apkopojat savu ieteicamo rīku komplektu. Tas ir signāls jūsu klientiem, ka esat tehnoloģijās orientēts partneris, nevis tikai darba roku pāris.
Ja vēlaties redzēt, kā mēs palīdzam konsultantiem un uzņēmumu īpašniekiem veikt šo pāreju, apmeklējiet mūsu Partneru lapu. Mēs veidojam infrastruktūru AI prioritātes ekonomikai, un tajā ir pietiekami daudz vietas, lai jūs varētu veidot savu pasīvo bagātību kopā ar mums.
Liekāka un efektīvāka biznesa veidošana nav saistīta tikai ar izmaksu samazināšanu — tā ir vērtības gūšana tur, kur tā faktiski tiek radīta. Šodien šī vērtība ir programmatūrā un sistēmās. Ir pienācis laiks, lai jūsu bankas konts to atspoguļotu.