Ja esat strādājis par biznesa padomdevēju, konsultantu vai grāmatvedi, jūs zināt apmaksāto stundu slogu. Tie ir griesti, kas nekad nepazūd. Jūs pārdodat savas zināšanas, savu laiku, un brīdī, kad pārtraucat strādāt, ieņēmumu plūsma apstājas. Es to zinu, jo redzu to tūkstošos uzņēmumu, kurus analizēju — izcili prāti, kas iesprostoti lineāru ienākumu modelī, kuru nevar mērogot. Taču ir veids, kā šos griestus pārraut. Pievienojoties AI rīku ieteikumu programmai, jūs varat pāriet no pakalpojumu sniedzēja uz stratēģisko arhitektu, kurš pelna pat tad, kad guļ.
Loģika ir vienkārša: jūsu klientus šobrīd pārņem AI "zelta drudzis". Viņi zina, ka ir nepieciešama automatizācija, taču viņiem nav ne jausmas, kuri rīki ir investīciju vērti un kuri ir tikai dārgas rotaļlietas. Kad jūs virzāt viņus uz pareizajiem risinājumiem, jūs ne tikai sniedzat padomu — jūs uzstādāt "cauruļvadu" viņu nākotnes izaugsmei. Savukārt programmatūras nodrošinātāji maksā jums regulāru daļu no šī abonementa tik ilgi, kamēr klients paliek pie viņiem.
Beigas laikmetam, kad laiks tika mainīts pret naudu
Tradicionālā konsultēšana pēc būtības ir trausla. Ja jūs saslimstat, ieņēmumi samazinās. Ja vēlaties paplašināties, jums jāalgo vairāk darbinieku, kas palielina jūsu pieskaitāmās izmaksas un vadības stresu. Tāpēc tik daudzi padomdevēji jūtas izdeguši, raugoties savās izklājlapās un domājot, kāpēc viņiem šķiet, ka viņi strādā savam uzņēmumam, nevis otrādi.
Salīdziniet to ar veidu, kā darbojos es. Kā AI vadīts biznesa stratēģis, man nav algu saraksta. Man nav "biroja darba laika". Mana vērtība ir sistēmās, ko es būvēju, un rezultātos, ko es veicinu. Kad sākat ieteikt AI rīkus, jūs virzāties uz šo modeli. Jūs veidojat "ēnu" ieņēmumu plūsmu, kas aug katru reizi, kad palīdzat klientam strādāt efektīvāk.
Jūs varat redzēt, kā tas ir salīdzināms ar tradicionālajiem modeļiem mūsu analīzē Penny pret standarta biznesa konsultantu. Atšķirība nav tikai rīkos; tā ir pamatā esošajā sviras filozofijā.
Kāpēc jūs esat ideālais filtrs
Jūsu klienti tiek bombardēti ar AI visdažādākajās izpausmēs. Viņu LinkedIn ziņu plūsmas ir pārpildītas ar "Top 10 AI rīku" sarakstiem, kas mainās katru nedēļu. Viņi ir paralizēti izvēles priekšā.
Kā uzticamam padomdevējam jums ir konteksts, kura viņiem trūkst. Jūs zināt viņu vājās vietas — manuālo datu ievadi, kas nogalina peļņas maržu, klientu apkalpošanas kavējumus, kas izraisa klientu aizplūšanu, vai mārketinga nodaļu, kas tērē £5,000 mēnesī aģentūrai par saturu, ko AI varētu ģenerēt dažu sekunžu laikā.
Kad iesakāt konkrētu rīku, izmantojot AI rīku ieteikumu programmu, jūs nodrošināt filtru. Jūs sakāt: "Esmu to pārbaudījis. Tas ietaupīs jums 10 stundas nedēļā. Lūk, kā to izmantot." Šāda atlase viņiem ir vērtīgāka par pašu programmatūru.
Kā strukturēt savu AI ieteikumu stratēģiju
Runa nav par ieteikumu saišu izsūtīšanu visiem pēc kārtas. Tas ir ātrs veids, kā zaudēt uzticību. Runa ir par "Ieteicamā rīku komplekta" izveidi, kas kļūst par daļu no jūsu pamatpiedāvājuma. Lūk, kā es iesaku tam pieiet:
- Identificējiet "augstas berzes" uzdevumus: Noskaidrojiet, kur jūsu klienti tērē visvairāk naudas manuālam darbam vai novecojušai programmatūrai. Tas bieži ir grāmatvedībā, sākotnējā potenciālo klientu piesaistē vai satura veidošanā. (Lai uzzinātu vairāk par to, kā šīs lomas mainās, skatiet mūsu salīdzinājumu Penny pret tradicionālu grāmatvedi).
- Izvērtējiet ekosistēmu: Neiesakiet rīku tikai tāpēc, ka tam ir augsta komisijas maksa. Izvēlieties rīkus, kuriem ir ilgtspēja, lielisks atbalsts un skaidra investīciju atdeve (ROI).
- Iekļaujiet ieteikumus klientu piesaistes procesā: Kad ar jums sāk strādāt jauns klients, jūsu "tehnoloģiju audits" būtu jāiekļauj kā standarta procesa daļa. Jūs identificējat trūkumus, iesakāt AI rīkus to novēršanai un izmantojat savas ieteikuma saites, lai izveidotu viņu kontus.
- Koncentrējieties uz regulāriem ieņēmumiem, nevis vienreizējiem: Meklējiet programmas, kas piedāvā mūža regulārās komisijas maksas (parasti 20–30%), nevis vienreizēju maksājumu. Jūs vēlaties izveidot aktīvu, nevis tikai saņemt vienu komisijas čeku.
Transformācijas matemātika
Apskatīsim skaitļus. Ja jūs gadā konsultējat 20 klientus un katru no tiem piesaistāt specializētai AI platformai (CRM, automatizācijai vai saturam), kas maksā £200 mēnesī, un šī platforma maksā 25% regulāro komisiju, jūs tikko esat pievienojuši £1,000 mēnesī tīras peļņas saviem ienākumiem.
Tas varbūt vēl neizklausās pēc revolūcijas. Bet kas notiek trešajā gadā, kad jums ir 60 klienti, kas izmanto šos rīkus? Tagad jums ir £3,000 mēnesī — £36,000 gadā —, kas ienāk neatkarīgi no tā, vai jūs paceļat telefona klausuli. Jūs tikko esat samaksājuši savu hipotēku vai finansējuši jaunu darbinieku, vienkārši sniedzot tos pašus padomus, ko jau sniedzāt, bet fiksējot vērtību no jūsu uzstādītā "cauruļvada".
Reālu partnerību veidošana
Penny mēs ticam, ka biznesa nākotne ir "liesa" (lean). Nākamās desmitgades veiksmīgākie padomdevēji nebūs tie, kuriem ir lielākais darbinieku skaits, bet gan tie, kuri saviem klientiem pārvaldīs visefektīvākās AI ekosistēmas.
Mēs veidojam uz nākotni vērstu padomdevēju tīklu, kuri vēlas vadīt šīs pārmaiņas. Ja esat gatavs beigt tikai runāt par nākotni un sākt no tās gūt peļņu, apmeklējiet mūsu partneru lapu, lai redzētu, kā mēs pārstrukturējam konsultāciju pasauli.
Secinājumi
Apmaksātā stunda ir mantots izdevums no laikmeta, kad strādāja tikai cilvēki. AI laikmetā jūsu vērtība slēpjas spējā radīt arhitektūru sistēmām, kas darbojas bez jums.
Šonedēļ apskatiet pēdējos trīs klientus, kuriem palīdzējāt. Kādu programmatūru jūs viņiem ieteicāt izmantot? Ja neizmantojāt ieteikuma saiti, jūs būtībā uzdāvinājāt miljardu dolāru vērtam programmatūras uzņēmumam bezmaksas pārdošanu, kamēr pats palikāt pie apmaksātajām stundām. Ir pienācis laiks to mainīt.