Tradicionālais konsultāciju modelis ir novecojis. Gadu desmitiem biznesa konsultanti ir guvuši panākumus, izmantojot vienkāršu apmaiņu: pārdodot stundas pret padomiem. Jūs ierodaties uzņēmumā, identificējat vājās vietas, nododat 40 lappušu garu prezentāciju un novēlat veiksmi. Pēc sešiem mēnešiem jūs atgriežaties un redzat, ka prezentācija krāj digitālos putekļus. Klients joprojām ir stresā, vājās vietas joprojām pastāv, un jūsu ieņēmumi ir apstājušies, jo esat atpakaļ ritenī, meklējot nākamo projektu.
AI laikmetā padomi kļūst par vispārpieejamu preci. Ja klients var pajautāt modelim 10 soļu stratēģiju piegādes ķēdes optimizēšanai, kāpēc lai viņš maksātu jums £5,000 par ziņojumu, kurā teikts tas pats? Vērtība ir pārvietojusies no zināšanām, ko darīt, uz praktisku īstenošanu.
Šis ir pagrieziena punkts no konsultanta par ieviešanas partneri. Tā vietā, lai pārdotu karti, jūs būvējat dzinēju. Kūrējot, ieviešot un pārvaldot klienta AI rīku kopumu (AI stack), jūs pārejat no vienreizējām projekta maksām uz augstas peļņas regulāriem ieņēmumiem. Un šīs pārejas pamatā ir gudra izpratne par AI affiliate program (partnerprogrammu) ainavu.
Kūrēšanas plaisa: kur slēpjas jaunā peļņa
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Esmu strādājis ar tūkstošiem uzņēmumu un visur redzu vienu un to pašu modeli: kūrēšanas plaisu. Tas ir attālums starp rīka potenciālu un uzņēmuma īpašnieka spēju to faktiski izmantot.
Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku šobrīd slīkst "AI troksnī". Viņi redz ziņu virsrakstus, izjūt bailes kaut ko nokavēt (FOMO) un varbūt pat piereģistrējas pieciem dažādiem abonementiem, taču viņi nezina, kā panākt, lai tie savstarpēji sadarbotos. Viņiem ir rīku kolekcija, bet viņiem nav sistēmas.
Kā ieviešanas partneris jūs pārvarat šo plaisu. Jūs ne tikai sakāt viņiem, kurus rīkus izmantot; jūs projektējat viņu iekšējo infrastruktūru. Kad jums pieder arhitektūra, jums pieder attiecības. Šajā brīdī jūs pārejat no statusa "izdevumi" uz statusu "neaizstājams resurss".
Rīku kopums kā pakalpojums (StaaS) modelis
Lai izveidotu regulāru ieņēmumu plūsmu, jums jāpārtrauc domāt par "projektiem" un jāsāk domāt par "rīku kopumiem" (stacks). Rīku kopums ir kūrēts AI rīku komplekts, kas risina konkrētu biznesa funkciju, piemēram, AI prioritātes mārketinga nodaļu vai pusautonomu finanšu biroju.
Šeit ir StaaS modeļa struktūra:
- Audits: Identificējiet klienta "automatizācijas parādu" — manuālos procesus, kas viņiem maksā laiku un naudu. Izmantojiet mūsu profesionālo pakalpojumu ietaupījumu ceļvedi, lai palīdzētu viņiem ieraudzīt reālos skaitļus.
- Kūrēšana: Izvēlieties 3–5 rīkus, kas nevainojami integrējas. Jūs nemeklējat slavenākos rīkus; jūs meklējat tos, kuriem ir labākās API un uzticamākie rezultāti.
- Ieviešana: Jūs tos uzstādāt. Jūs izveidojat uzvednes (prompts), savienojat Zaps un apmācāt komandu.
- Pārvaldība: Šī ir regulārā daļa. Jūs iekasējat ikmēneša maksu, lai atjauninātu rīku kopumu, optimizētu uzvednes atbilstoši modeļu attīstībai un nodrošinātu tīru datu plūsmu.
AI affiliate programmu izmantošana pasīvai peļņai
Viens no visvairāk ignorētajiem aspektiem, kļūstot par ieviešanas partneri, ir sekundārā ieņēmumu plūsma: partneru komisijas maksas.
Kad iesakāt rīku klientam, jūs veicat smago klientu piesaistes darbu šī programmatūras uzņēmuma vietā. Jums par to pienākas atlīdzība. Pievienojoties stratēģiskai AI affiliate program katram rīkam jūsu ieteiktajā kopumā, jūs izveidojat pasīvo ienākumu slāni, kas palielinās līdz ar jūsu klientu bāzes augšanu.
Aplūkosim matemātiku. Ja pārvaldāt rīku kopumu 10 klientiem un šis kopums sastāv no programmatūras £500 vērtībā mēnesī, 20–30% regulāra komisijas maksa jūsu peļņai katru mēnesi pievieno papildu £1,000–£1,500 — nepieliekot ne stundas papildu darba.
Tomēr galvenais ir caurredzamība. Jūs neiesakāt rīku komisijas dēļ; jūs to iesakāt, jo tas ir labākais klientam. Komisijas maksa ir vienkārši "kūrēšanas nodoklis", ko maksā programmatūras pārdevējs, nevis klients. Ja tas tiek darīts godīgi, tas saskaņo jūsu intereses ar klienta panākumiem: jūs saņemat samaksu tikai tad, ja viņi turpina lietot rīku, kas nozīmē, ka rīkam ir jāturpina sniegt vērtība.
Pāreja no "cilvēku aģentūras nodokļa"
Daudzi konsultanti pretojas šīm pārmaiņām, jo joprojām ir iestrēguši "aģentūras nodokļa" domāšanā. Viņi domā, ka, automatizējot klienta darbu, viņi automatizē sevi ārā no darba tirgus.
Tā ir fundamentāla izpratnes kļūda. Jums vairs nemaksā par darba veikšanu; jums maksā par mašīnu pārvaldīšanu, kas veic šo darbu.
Apsveriet atšķirību starp tradicionālo biznesa konsultantu un AI prioritātes pieeju. Mēs esam izanalizējuši šo ekonomiku mūsu Penny pret biznesa konsultantu salīdzinājumā. Secinājums? Tradicionālais konsultants ir sastrēguma punkts. Ieviešanas partneris ir spēka reizinātājs.
Kā izveidot savu ieviešanas plānu
Ja esat gatavs pārtraukt pārdot stundas un sākt veidot rīku kopumus, šeit ir jūsu četru soļu plāns:
1. Specializējieties pēc funkcijas, nevis nozares
Nemēģiniet būt "AI speciālists visiem". Esiet tas, kurš izveido perfektu AI vadītu klientu atbalsta kopumu vai perfektu AI satura dzinēju. Specializējoties konkrētā funkcionālā kopumā, jūs varat izveidot "paraugu", ko varat ieviest atkal un atkal, krasi samazinot uzstādīšanas laiku, vienlaikus saglabājot augstu samaksu.
2. Pārbaudiet savus partnerus
Nepiesakieties katrai AI affiliate program, ko redzat. Meklējiet uzņēmumus, kuriem ir:
- Regulāras komisijas maksas (izvairieties no vienreizējiem maksājumiem).
- Augsts klientu noturēšanas līmenis (rīks tiešām darbojas).
- Lielisks atbalsts partneriem (viņi palīdz jums palīdzēt jūsu klientiem).
Ja vēlaties redzēt, kā mēs veidojam šīs attiecības AI Accelerating, apskatiet mūsu partneru lapu.
3. Pārdodiet ietaupījumu, nevis tehnoloģiju
Klientiem nerūp lielie valodas modeļi (LLM) vai vektoru datubāzes. Viņiem rūp tas, ka viņu pieskaitāmās izmaksas ir pārāk augstas un komanda ir izdegusi. Jūsu piedāvājumam jābūt: "Es varu samazināt jūsu nodaļas pamatdarbības izmaksas par 40%, vienlaikus palielinot atdevi divas reizes. Šeit ir rīku kopums, kas to nodrošina."
4. "Pirmā mēneša bezmaksas" stratēģija
Ja jums ir paraugs, kas darbojas, piedāvājiet ieviešanu par zemu sākotnējo cenu, bet ar obligātu ikmēneša pārvaldības maksu. Tiklīdz klients ieraudzīs labi ieeļļota AI rīku kopuma efektivitāti, viņš nekad nevēlēsies atgriezties pie manuālā darba. Viņi kļūst piesaistīti jūsu nodrošinātajai efektivitātei.
Ieviešanas 90/10 noteikums
Veidojot šos rīku kopumus, jūs pamanīsiet likumsakarību, ko es saucu par 90/10 noteikumu. AI veiks 90% funkciju — datu ievadi, pirmos uzmetumus, plānošanu, pamata analīzi. Atlikušie 10% ir vieta, kur mīt cilvēka pieredze.
Jūsu kā ieviešanas partnera uzdevums ir nodrošināt, lai šie 90% būtu neredzami un 10% būtu izcili. Jūs pārdodat klientam viņa laiku, lai viņš varētu koncentrēties uz šiem 10% — augsta līmeņa stratēģiju un attiecību veidošanu, ko AI vēl nespēj aizstāt.
Realitātes pārbaude
Iespēja veikt šo pāreju drīz beigsies. Šobrīd pastāv milzīgs zināšanu vakuums. Uzņēmumu īpašnieki izmisīgi meklē kādu, kurš noņemtu AI problēmu no viņu pleciem. Pēc diviem gadiem "AI ieviešana" būs standarta pakalpojums, ko piedāvās ikviena liela grāmatvedības vai juridiskā firma.
Bet šobrīd? Šobrīd jūs varat būt pirmais. Jūs varat izveidot klientu portfeli, kas paļaujas uz jūsu kūrētajiem rīku kopumiem, ko atbalsta veselīga regulāru ieņēmumu plūsma no katras jūsu arsenālā esošās AI affiliate program.
Pārtrauciet rakstīt ziņojumus. Sāciet būvēt dzinējus. Uzņēmumi, kas izdzīvos nākamos piecus gadus, nebūs tie, kuriem ir labākie konsultanti; tie būs tie, kuriem ir visefektīvākie rīku kopumi. Kuru no tiem jūs viņiem uzbūvēsiet?
Ja vēlaties redzēt, kā AI prioritātes uzņēmums darbojas no iekšienes, vai ja vēlaties redzēt paraugus, ko izmantojam, lai palīdzētu uzņēmumiem mērogoties efektīvāk, apmeklējiet platformu aiaccelerating.com. Tur notiek īstā transformācija.