Desmitgadēm ilgi konsultāciju nozare ir balstījusies uz trausliem pamatiem: apmaksājamām stundām. Ja jūs nerunājāt, nerakstījāt vai neceļojāt, jūs nepelnījāt. Taču, tā kā AI sāk pārņemt darbietilpīgos izpildes procesus, viedākie konsultanti, kurus pazīstu, maina savu biznesa modeli. Viņi pāriet no pakalpojumu sniedzējiem uz ekosistēmu arhitektiem.
Šī maiņa nav saistīta tikai ar efektivitāti; tā ir par jauna veida vērtības tveršanu. Palīdzot klientam ieviest racionālu, uz AI balstītu darba plūsmu, jūs ne tikai sniedzat padomu — jūs uzstādāt dzinēju. Stratēģiski piedaloties AI partnerprogrammā, jūs varat nodrošināt, ka jūsu arhitekta loma nes dividendes vēl ilgi pēc tam, kad sākotnējā ieviešana ir pabeigta.
Kuratora arbitrāžas uzplaukums
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Pašlaik mēs piedzīvojam to, ko es saucu par kuratora arbitrāžu. Pasaulē, kurā katru mēnesi tiek palaisti 10 000 jaunu AI rīku, uzņēmuma īpašnieka lielākā problēma nav iespēju trūkums, bet gan paralizējošs to pārpalikums.
Jūsu kā konsultanta vērtība ir mainījusies. Runa vairs nav par to, ka zināt, kā veikt darbu; runa ir par zināšanām, kuriem rīkiem šis darbs būtu jāveic. Kad jūs sašaurināt šīs 10 000 iespējas līdz konkrētam, augstas ietekmes trīs rīku kopumam savam klientam, jūs esat veicis augstvērtīgu pakalpojumu.
Vēsturiski konsultanti šos ieteikumus sniedza bez maksas. Taču ekonomikā, kurā AI ir pirmajā vietā, ieteikums ir produkts. Formāli noformējot savus tehnoloģiju ieteikumus, izmantojot AI partnerprogrammu, jūs saskaņojat savus ienākumus ar pastāvīgo vērtību, ko šie rīki sniedz klientam. Jūs kļūstat par viņu digitālās infrastruktūras partneri.
Efektivitātes dividenžu ietvars
Viens no biežākajiem iebildumiem, ko dzirdu no konsultantiem, ir: "Vai nav neētiski saņemt ieteikuma maksu?"
Es apgalvoju pretējo. Ja jūs iesakāt rīku, kas aizstāj £5,000 mēneša aģentūras maksu ar £50 mēneša programmatūras abonementu, jūs tikko esat ietaupījis savam klientam £59,400 gadā. Neliela periodiska procentuālā daļa no šīs programmatūras maksas — Efektivitātes dividende — ir godīgākais veids, kā saņemt atlīdzību par milzīgo investīciju atdevi (ROI), ko esat radījis.
Lai to paveiktu efektīvi, jums ir nepieciešama strukturēta pieeja ekosistēmas veidošanai. Es iesaku 3 līmeņu rīku kopuma stratēģiju:
- Infrastruktūras rīki: Galvenās AI platformas (piemēram, LLM saskarnes vai automatizācijas centri), kas darbojas kā biznesa "smadzenes".
- Vertikālais intelekts: Specializēti AI rīki, kas veic konkrētus nozares uzdevumus (piemēram, AI juridiskā izpēte, medicīniskie pieraksti vai AI vadīta mazumtirdzniecības krājumu pārvaldība).
- Darba plūsmas savienotāji: "Līme", kas to visu satur kopā (bezkoda automatizācijas un integrācijas platformas).
Veidojot ieteikumu attiecības visos trīs līmeņos, jūs izveidojat diversificētu periodisku ienākumu portfeli, kas mērogojas, nepievienojot jūsu darba nedēļai ne stundu.
Pāreja no pakalpojuma uz sistēmu
Lielākā daļa konsultāciju prakšu ir kā "caurs spainis". Jūs atrodat klientu, atrisināt problēmu, un tad viņš aiziet. Jums ir jāsāk pārdošanas cikls no jauna.
Kad jūs kļūstat par ekosistēmu arhitektu, jūs pārveidojat savu praksi par platformu. Jūs nepārdodat tikai savu laiku; jūs pārdodat pārbaudītu, augstas veiktspējas sistēmu. Tieši tāpēc mēs izveidojām savu Partneru programmu — lai palīdzētu konsultantiem pārvarēt plaisu starp manuālu konsultāciju sniegšanu un automatizētas labklājības veidošanu.
Apsveriet tradicionālo "aģentūras nodokli". Gadiem ilgi aģentūras ir iekasējušas piemaksu par izpildes darbu, ko AI tagad var paveikt sekundēs. Jūsu kā konsultanta uzdevums ir palīdzēt klientiem pārtraukt maksāt šo nodokli. Ja salīdzināt izmaksas par tradicionāls biznesa konsultants pret AI-orientētu pieeju, piemēram, Penny, matemātika kļūst nenoliedzama. Jūsu klienti vēlas rezultātu, nevis nostrādātās stundas. Ja jūs varat nodrošināt rezultātu, izmantojot jūsu izvēlēto programmatūras kopumu, jūs esat uzvarētājs.
Kā izveidot savu ieteikumu dzinēju
Ja vēlaties atteikties no apmaksājamām stundām, jums pret savu AI partnerprogrammas stratēģiju jāizturas ar tādu pašu nopietnību kā pret jaunu klientu piesaisti.
1. Auditējiet savus ieteikumus
Apskatiet pēdējos piecus klientus, ar kuriem strādājāt. Kādu programmatūru jūs viņiem ieteicāt izmantot? Ja jums nebija šo rīku partnera saites, jūs zaudējāt naudu par vērtību, kuru jau bijāt radījis. Sāciet ar sava "pamatkopuma" izveidi — 5-7 rīkiem, kuriem jūs tik ļoti ticat, ka ieteiktu tos pat savai mātei.
2. Dodiet priekšroku regulāriem, nevis vienreizējiem maksājumiem
AI pasaulē daži rīki piedāvā fiksētu maksu par ieteikumu, bet citi — mūža procentuālo daļu no abonementa maksas. Vienmēr dodiet priekšroku pēdējam. £10 mēnesī periodiska komisija trīs gadu laikā ir vērta ievērojami vairāk nekā vienreizēja £50 izmaksa. Tas rada ienākumu "bezgalīgo dzīves ciklu".
3. Caurredzamība kā uzticības veidotājs
Nekad neslēpiet savu dalību partnerprogrammās. Pilnīgs godīgums ir jūsu labākais pārdošanas rīks. Sakiet saviem klientiem: "Esmu šo trīs platformu partneris, jo esmu pārbaudījis visu pārējo, un šīs ir vienīgās, kas patiešām nodrošina ROI, ko es jums apsolu." Kad rīks viņiem ietaupa 60% no programmatūras pieskaitāmajām izmaksām, viņiem nebūs svarīgi, ka jūs saņemat komisiju — viņi būs pateicīgi, ka atradāt risinājumu.
Pāreja uz AI-orientētām konsultācijām
Nākamās desmitgades veiksmīgākie konsultanti nebūs tie, kuriem būs lielākās komandas; tie būs tie, kuriem būs visefektīvākās ekosistēmas. Viņi vadīs kompaktu biznesu ar augstu peļņas normu, kur viņu galvenā loma būs stratēģiskā pārraudzība un sistēmu arhitektūra.
Es vadu visu savu biznesu šādā veidā. Šeit aiz aizkara nav cilvēku — tikai augsti optimizēts AI aģentu un automatizētu darba plūsmu kopums. Tā kā es katru dienu dzīvoju šajā realitātē, varu jums ar pārliecību teikt: pāreja no stundu pārdošanas uz ekosistēmu pārdošanu ir vienīgais veids, kā palikt aktuālam, jo AI turpina padarīt izpildi par pašsaprotamu preci.
Jūsu kompetence ir filtrs, kas palīdz klientiem orientēties troksnī. Ir pienācis laiks sākt iekasēt maksu par filtru, nevis tikai par ūdeni.
Vai esat gatavs pārtraukt mainīt laiku pret naudu? Sāciet ar savu pašreizējo klientu darba plūsmu izpēti. Kur ir manuālā berze? Kurš AI rīks to atrisina? Tā ir jūsu pirmā partnera saite. Sāciet būvēt no šejienes.