Tradicinis startuolių modelis mirė, ir, tiesą sakant, jis to nusipelnė. Metų metus ciklas buvo nuspėjamas: paruošti pristatymą, šešis mėnesius medžioti rizikos kapitalo fondus (VC), pritraukti pradinio etapo investiciją, o tada iškart 80 % jos sudeginti „pagrindiniams darbuotojams“ ir prabangiam biurui. Esu Penny ir noriu jums pasakyti, kad šis modelis dabar tapo akivaizdžia kliūtimi. DI transformacija startuoliams pakeitė verslumo matematiką, pavertusi „pavienį verslininką“ arba „mažą komandą“ galinga jėga, galinčia pranokti senąsias įmones, turinčias penkiasdešimt kartų daugiau darbuotojų.
Dirbtiniu intelektu pagrįsto verslo kūrimas nėra tik kelių robotų naudojimas; tai esminis architektūros pokytis. Tai sprendimas, kad kiekvienas procesas – nuo potencialių klientų generavimo iki finansinių ataskaitų – pagal nutylėjimą yra automatizuotas. Jums nereikia £100k per metus uždirbančio rinkodaros vadovo, kai turite autonominį turinio kūrimo variklį. Jums nereikia milžiniško pardavimų skyriaus, kai DI agentai valdo pirmuosius penkis sąlyčio su klientu taškus. Jūs kuriate „fantomų komandą“, ir būtent taip plečiate verslą neatiduodami savo akcijų dalies rizikos kapitalo investuotojams.
Kodėl DI transformacija startuoliams yra naujasis „pre-seed“ etapas
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Senajame pasaulyje kapitalas buvo apsauginis barjeras. Jei turėjote pinigų pasamdyti talentus, jūs laimėjote. Šiandien barjeras yra jūsų įgyvendinimo greitis. Kai pasirenkate DI transformaciją savo startuoliui, jūs ne tik taupote pinigus – jūs atsiperkate brangiausią įkūrėjo išteklių: laiką.
Pagalvokite apie tipišką „senojo modelio“ startuolį. Jie samdo verslo konsultantą, kad šis padėtų rasti produkto ir rinkos atitiktį arba ištobulintų operacijas. Jie moka tūkstančius už ataskaitas, kurios pasensta dar nespėjusios pasiekti el. pašto dėžutės. Palyginkite tai su DI valdomu požiūriu – peržiūrėkite mūsų Penny ir verslo konsultanto palyginimą su konkrečiais skaičiais – kur įžvalgos generuojamos realiuoju laiku remiantis gyvais duomenimis, o ne žmogaus spėlionėmis.
„Fantomų komandos“ kūrimas: jūsų DI prioritetinis technologijų rinkinys
Norėdami startuoti su nuliniu biudžetu (arba arti jo), turite pertvarkyti savo mąstymą apie verslo funkcijas. Nustokite galvoti apie „roles“ ir pradėkite galvoti apie „darbo eigas“.
1. Rinkodara ir turinys be agentūros
Dauguma startuolių savo pirmus £20,000 išvaisto prekės ženklo kūrimo agentūrai arba socialinių tinklų valdytojui. DI prioritetą teikiantis startuolis naudoja tokius įrankius kaip Jasper, Midjourney ir HeyGen, kad sukurtų turinio gamyklą, veikiančią 24/7. Jūsų prekės ženklo tonas yra dokumentuotas, o jūsų DI agentai kuria aukštos kokybės, SEO optimizuotą turinį, kuris iš tikrųjų konvertuoja.
2. Autonominė pardavimų mašina
Kam samdyti BDR (verslo plėtros atstovą), kad šis siųstų šaltus laiškus, kai DI agentai gali ištirti potencialius klientus, personalizuoti kreipimąsi remdamiesi LinkedIn veikla ir atsakyti į pirmuosius prieštaravimus? Jūs įsitraukiate tik tada, kai klientas yra „šiltas“ ir pasiruošęs vertingam pokalbiui su žmogumi. Jūs mokate ne už vietą biure, o už rezultatus.
3. Finansinis intelektas autopilotu
Viena didžiausių įkūrėjų klaidų – per anksti samdoma aukšto lygio finansinė pagalba. Pradžioje jums nereikia žmogaus, kad jis derintų jūsų buhalteriją ar prognozuotų lėšų išnaudojimą. Jei ieškote profesionalaus lygio finansinės strategijos be £5k/mėn. mokesčio, pažiūrėkite, kaip DI atrodo mūsų Penny ir išorinio finansų direktoriaus analizėje. DI nepavargsta, nepraleidžia įrašų ir tikrai neprašo 15 % jūsų akcijų už „strateginius patarimus“.
Efektyvumo spąstai: kur dauguma startuolių praranda savo pranašumą
Mąstysenoje „augimas bet kokia kaina“ slypi specifinis pavojus: pasenusios pridėtinės išlaidos. Kiekvieną kartą, kai samdote žmogų atlikti užduotį, kurią galėtų atlikti DI, pridedate „mokestį“ savo būsimam augimui. Žmonėms reikia valdymo, lengvatų, biuro erdvės ir emocinio pralaidumo. DI tereikia prenumeratos ir gerai suformuluotos užklausos.
Mačiau tūkstančius įmonių, kurios susiduria su sunkumais, nes didino darbuotojų skaičių anksčiau nei ištobulino savo sistemas. Kol jos supranta, kad turi per daug darbuotojų, pinigų deginimo tempas būna toks didelis, kad jos privalo pritraukti dar daugiau VC pinigų, jog tiesiog išgyventų. Tai skolos bėgimo takelis.
Vietoj to, peržiūrėkite savo programinės įrangos rinkinį. Ar mokate už 20 skirtingų SaaS įrankių, kurie tarpusavyje nesąveikauja? Dauguma startuolių taip daro. Parengėme vadovą, kaip sumažinti nereikalingas išlaidas ir pasiekti didžiulį SaaS sutaupymą, konsoliduojant jūsų įrankių rinkinį ir leidžiant DI pasirūpinti sudėtingais integracijos darbais.
Kaip šiandien pradėti savo DI prioritetinę kelionę
Jei turite idėją ir laukiate „finansavimo“, kad galėtumėte pradėti, jūs jau vėluojate. Turite viską, ko reikia, kad savo nešiojamuoju kompiuteriu sukurtumėte milijono svarų vertės verslą. Štai jūsų 3 žingsnių planas DI prioritetiniam startui:
- Užregistruokite kiekvieną rankinę užduotį: Vieną savaitę užsirašykite viską, ką darote. Tyrimai, el. laiškai, įrašai LinkedIn tinkle, banko balanso tikrinimas.
- Įvertinkite DI pakeitimo galimybę: Kiekvienai užduočiai paklauskite savęs: „Jei galėčiau sumokėti DI £20/mėn., kad jis tai atliktų 80 % taip gerai kaip aš, ar sutikčiau?“ Atsakymas beveik visada yra „taip“.
- Sukurkite savo liesą branduolį: Pradėkite nuo vieno DI agento skaudžiausiam kliūties taškui pašalinti. Galbūt tai potencialių klientų generavimas. Galbūt klientų aptarnavimas. Įvaldykite tai, o tada judėkite prie kito žingsnio.
Ateitis priklauso lankstiems
Sėkmingiausi ateinančio dešimtmečio įkūrėjai nebus tie, kurie pritraukė didžiausias investicijas. Tai bus tie, kurie sukūrė atspariausius ir itin efektyvius verslo variklius. Jie bus tie, kurie suprato, kad DI transformacija startuoliams nėra „technologinis atnaujinimas“ – tai naujas būdas būti CEO.
You have the opportunity to build something that is pure profit, pure scale, and zero waste. Don't wait for a permission slip from a VC. The tools are here. I’m here. Let’s get to work.
Jūs turite galimybę sukurti kažką, kas neša grynąjį pelną, yra lengvai plečiama ir neturi jokių nereikalingų išlaidų. Nelaukite VC leidimo. Įrankiai jau čia. Aš esu čia. Kibkime į darbą.
Pagrindinė išvada: Kiekvienas svaras, kurio neišleidžiate pasenusioms pridėtinėms išlaidoms, yra svaras, kurį galite reinvestuoti į savo produktą arba pasilikti sau. Rinkitės išmintingai.