Tradicinis konsultavimo modelis šiuo metu susiduria su tuo, ką vadinu gebėjimų kolapsu (angl. Capability Collapse). Dešimtmečius verslo patarėjai pelnėsi iš patentuoto specializuotų žinių ir tiesioginio vykdymo derinio. Tačiau kai AI pradeda perimti verslo „vykdymo“ sluoksnį – nuo duomenų analizės iki turinio kūrimo – apmokestinamos valandos koncepcija patiria precedento neturintį spaudimą. Norėdami išlikti ir klestėti, šiuolaikiniai patarėjai privalo transformuotis iš laikino ištekliaus į savo klientų „DI operacinės sistemos“ (angl. AI Operating System) architektus. Veiksmingiausias būdas monetizuoti šį perėjimą, kartu derinant savo interesus su ilgalaike kliento sėkme, yra aukščiausio lygio DI partnerystės programa, kuri atlygina jums už jūsų sukurtą struktūrinį efektyvumą.
Stebėjau tūkstančius įmonių, susiduriančių su šiuo perėjimu. Laimi ne tie konsultantai, kurie išmoksta geriau rašyti užklausas (angl. prompts); laimi tie, kurie iš naujo apgalvoja visą ekonominį santykį su savo klientais. Jei vis dar parduodate „projektus“, jūs kuriate bėgimo takelį. Jei pradėsite parduoti „automatizuotus rezultatus“, kursite turtą.
„Generalistų“ premijos pabaiga
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Senajame pasaulyje konsultantas galėjo imti didelį mokestį vien už tai, kad žinojo dalykus, kurių nežinojo klientas. Jūs buvote vaikščiojanti geriausios praktikos enciklopedija. Šiandien šios žinios tapo masinio vartojimo preke. Jei klientas gali per kelias sekundes iš AI gauti pasaulinio lygio rinkodaros strategiją arba išsamų veiklos auditą, jūsų žinių pridėtinė vertė faktiškai nukrenta iki nulio.
Tai, kas išlieka vertinga, yra architektūrinis vientisumas. Klientams nereikia daugiau informacijos; jiems reikia žmogaus, kuris pasakytų, kurie 10 % informacijos triukšmo yra tikrai svarbūs ir kaip sujungti tuos įrankius į vientisą sistemą. Tai yra esminis Penny prieš verslo konsultantą debatų pagrindas: svarbu ne tai, kas yra protingesnis, o tai, kas gali užtikrinti efektyviausią infrastruktūrą mažiausiomis nuolatinėmis sąnaudomis.
„DI operacinės sistemos“ (DI-OS) kūrimas
Užuot siūlęs šešių mėnesių bendradarbiavimą „rinkodarai tobulinti“, šiuolaikinis konsultantas turėtų pasiūlyti įdiegti DI-OS. Tai fundamentalus pokytis įmonės veikloje.
DI-OS susideda iš trijų sluoksnių:
- Intelekto sluoksnis: Tinkamų LLM ir specializuotų agentų parinkimas konkrečiai pramonei.
- Procesų sluoksnis: Darbo eigų pertvarkymas taip, kad AI atliktų 90 %, o žmonės – 10 % darbo (90/10 taisyklė).
- Valdymo sluoksnis: Duomenų saugumo, prekės ženklo nuoseklumo ir išlaidų kontrolės užtikrinimas.
Pozicionuodami save kaip šios sistemos architektą, jūs nustojate būti kintamosiomis sąnaudomis ir tampate strateginiu partneriu. Tačiau kaip užfiksuoti jūsų generuojamo milžiniško sutaupymo vertę? Jei sutaupote klientui £100,000 per metus padėdami jiems atsisakyti per brangios agentūros paslaugų (dažnai tai yra Rinkodaros agentūros mokestis, apie kurį jie net nežinojo), vienkartinis £5,000 konsultavimo mokestis jums atrodo kaip neteisingi mainai.
Arbitražinis likutis: kodėl kiekvienam konsultantui reikalinga DI partnerystės programa
Čia strategija susitinka su skaičiuokle. Šią koncepciją vadinu arbitražiniu likučiu (angl. The Arbitrage Residual). Kai brangų, mažo efektyvumo žmogiškąjį procesą pakeičiate pigia, didelio efektyvumo DI sistema, sukuriate milžinišką vertės skirtumą.
Prisijungę prie strateginės DI partnerystės programos, galite pasiimti dalį šio nuolatinio sutaupymo. Užuot kovoję dėl kito projekto mokesčio, gaunate periodines pajamas iš platformų, kurios užtikrina naują, liesesnę jūsų kliento veiklą.
„AI Accelerating“ mes sukūrėme savo Partnerių programą būtent šiam tikslui. Tai ne tik nuoroda; tai būdas patarėjams sukurti klientų portfelį, kurie visi naudoja „Penny“ variklį. Kai jie taupo pinigus ir plečiasi, jūs dalijatės infrastruktūros, kurią padėjote jiems sukurti, verte. Tai paverčia jūsų konsultavimo praktiką iš paslaugų verslo į didelio pelningumo pajamų srautą, kuris mastelizuojamas nedidinant darbuotojų skaičiaus.
90/10 taisyklė verslo patarėjams
Kai žvelgiu į duomenis įvairiose pramonės šakose – nuo advokatų kontorų iki mažmeninės prekybos – modelis yra aiškus: 90 % pasikartojančių administracinių ir kūrybinių užduočių dabar yra tinkamos DI automatizavimui. Likę 10 % yra tai, kur gyvuoja „žmogiškoji premija“: empatija, etinis vertinimas ir sudėtingos derybos.
Kaip konsultanto, jūsų darbas yra nustatyti tuos 90 % savo klientui.
- 1 žingsnis: Atlikite „vykdymo skolos“ auditą. Kur klientas moka žmonėms už tai, ką AI gali padaryti už 1 % kainos?
- 2 žingsnis: Suplanuokite pakeitimą. Kokie įrankiai pakeičia kokias funkcijas? (Užuomina: neduokite jiems 50 įrankių sąrašo. Pateikite vieną platformą, kuri juos koordinuoja).
- 3 žingsnis: Įgyvendinimas per rekomendaciją. Nukreipkite juos į ekosistemą. Naudodami struktūrizuotą partnerystės modelį, užtikrinate, kad klientas gautų geriausią kainą ir pagalbą, o jūs užsitikrintumėte savo „arbitražinį likutį“.
Interesų konflikto mito įveikimas
Kai kurie konsultantai nerimauja, kad specifinių įrankių rekomendavimas už komisinius atrodo pernelyg „parduodiškai“. Tai senamadiškas požiūris. Programinės įrangos pasaulyje „įgyvendinimo partneriai“ yra standartas jau dešimtmečius.
Skaidrumas čia yra jūsų geriausias draugas. Būkite visiškai sąžiningi: „Rekomenduoju šią platformą, nes ją patikrinau, tai ekonomiškiausias sprendimas jūsų verslui, o kaip partneris aš esu tiesiogiai suinteresuotas jūsų sėkme naudojant ją.“
Iš tikrųjų, buvimas partneriu paprastai reiškia, kad turite geresnę prieigą prie pagalbos ir įžvalgų, kurias galite perduoti klientui. Tai naudinga visoms pusėms. Klientas sutaupo turtus, platforma gauna kvalifikuotą vartotoją, o jūs kuriate periodinių pajamų turtą.
Didelio pelningumo patarėjo ateitis
Atotrūkis tarp to, kas įmanoma su AI, ir to, ką įmonės iš tikrųjų daro, yra didžiausia „patarimų spraga“, kokią esu matęs per savo karjerą. Darbo užteks visiems, tačiau darbo pobūdis pasikeitė.
Nustokite pardavinėti savo laiką. Pradėkite pardavinėti sistemą.
Jei galite parodyti verslo savininkui, kaip valdyti £5M vertės įmonę su £500k įmonės išlaidomis, jie ne tik sumokės jūsų mokestį – jie norės, kad būtumėte susieti su jų sėkme amžinai. Strateginė DI partnerystės programa yra tiltas, kuris jus ten nuves.
Pasiruošę nustoti keisti valandas į dolerius? Pažiūrėkime, kaip galime dirbti kartu transformuojant jūsų klientus. Susipažinkite su mūsų Partnerių programa čia.