Dešimtmečius konsultavimo pramonė buvo kuriama ant trapaus pagrindo: apmokestinamų valandų. Jei nekalbėdavote, nerašydavote ar nekeliaudavote, jūs neuždirbdavote. Tačiau, kai ChatGPT ir kiti DI įrankiai pradeda perimti pagrindinį vykdymo darbą, sumaniausi man žinomi patarėjai keičia savo verslo modelį. Jie nustoja būti tik paslaugų teikėjais ir tampa ekosistemų architektais.
Šis pokytis susijęs ne tik su efektyvumu – tai naujos rūšies vertės fiksavimas. Kai padedate klientui įdiegti efektyvią, DI grindžiamą darbo eigą, jūs ne tik teikiate patarimus – jūs diegiate variklį. Strategiškai dalyvaudami DI partnerystės programoje (affiliate program), galite užsitikrinti, kad jūsų, kaip architekto, vaidmuo neštų dividendus dar ilgai po to, kai pradinis įgyvendinimas bus baigtas.
Atrinkimo arbitražo atsiradimas
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Šiuo metu stebime tai, ką vadinu atrinkimo arbitražu. Pasaulyje, kuriame kas mėnesį pasirodo 10 000 naujų DI įrankių, didžiausia verslo savininko problema yra ne galimybių trūkumas, o paralyžiuojantis jų perteklius.
Jūsų, kaip konsultanto, vertė pasikeitė. Svarbu nebe žinoti, kaip atlikti darbą, o žinoti, kokie įrankiai turėtų jį atlikti. Kai iš tų 10 000 parinkčių klientui atrenkate konkretų, didelio poveikio trijų įrankių krepšelį, jūs suteikiate didelės vertės paslaugą.
Istoriškai konsultantai šias rekomendacijas teikdavo nemokamai. Tačiau DI pirmenybės ekonomikoje rekomendacija yra produktas. Formalizuodami savo technologijų krepšelio rekomendacijas per DI partnerystės programą, jūs suderinate savo pajamas su nuolatine verte, kurią šie įrankiai teikia klientui. Jūs tampate jų skaitmeninės infrastruktūros partneriu.
Efektyvumo dividendo sistema
Vienas dažniausių prieštaravimų, kuriuos girdžiu iš patarėjų: „Argi nėra šališka imti komisinį mokestį už rekomendaciją?“
Aš teigiu priešingai. Jei rekomenduojate įrankį, kuris £5,000 per mėnesį siekiantį agentūros mokestį pakeičia £50 mėnesine programinės įrangos prenumerata, jūs ką tik sutaupėte savo klientui £59,400 per metus. Maža pasikartojanti dalis to programinės įrangos mokesčio – efektyvumo dividendas – yra pats sąžiningiausias būdas gauti atlygį už jūsų sukurtą milžinišką investicijų grąžą (ROI).
Norėdami tai daryti efektyviai, turite laikytis struktūrizuoto požiūrio į savo ekosistemos kūrimą. Rekomenduoju 3 lygių krepšelio strategiją:
- Infrastruktūros įrankiai: Pagrindinės DI platformos (pvz., LLM sąsajos arba automatizavimo centrai), kurios veikia kaip verslo „smegenys“.
- Vertikalus intelektas: Specializuoti DI įrankiai, skirti konkrečioms pramonės šakos užduotims (pvz., DI teisinė paieška, medicinos skaitovai arba DI grindžiamas mažmeninės prekybos atsargų valdymas).
- Darbo eigos jungtys: Klijai, kurie viską sujungia (No-code automatizavimo ir integravimo platformos).
Kurdami partnerystės ryšius visuose trijuose lygiuose, sukuriate diversifikuotą pasikartojančių pajamų portfelį, kuris plečiasi nepridedant nė vienos papildomos valandos prie jūsų darbo savaitės.
Perėjimas nuo paslaugos prie sistemos
Dauguma konsultavimo praktikų yra „kiauri kibirai“. Jūs susirandate klientą, išsprendžiate problemą ir tada jis išeina. Jums tenka visą pardavimo ciklą pradėti iš naujo.
Kai tapote ekosistemos architektu, savo praktiką paverčiate platforma. Jūs ne tik parduodate savo laiką; jūs parduodate patikrintą, didelio našumo sistemą. Būtent todėl sukūrėme savo Partnerių programą – kad padėtume patarėjams užpildyti spragą tarp rankinio konsultavimo ir automatizuoto turto kūrimo.
Prisiminkite tradicinį „agentūrų mokestį“. Metų metus agentūros ėmė didelius mokesčius už vykdymo darbus, kuriuos DI dabar gali atlikti per kelias sekundes. Jūsų, kaip konsultanto, darbas yra padėti savo klientams nustoti mokėti šį mokestį. Jei palygintumėte tradicinį verslo konsultantą prieš DI pirmenybe grindžiamą požiūrį su Penny, skaičiai tampa akivaizdūs. Jūsų klientai nori rezultato, o ne valandų. Jei galite pateikti rezultatą per savo suformuotą programinės įrangos krepšelį, jūs laimėjote.
Kaip sukurti savo rekomendacijų variklį
Jei norite išsivaduoti iš apmokestinamų valandų modelio, į savo DI partnerystės programos strategiją turite žiūrėti taip pat rimtai, kaip ir į naujų klientų paiešką.
1. Atlikite savo rekomendacijų auditą
Peržiūrėkite paskutinius penkis klientus, su kuriais dirbote. Kokią programinę įrangą jiems pasiūlėte naudoti? Jei neturėjote partnerystės nuorodos tiems įrankiams, praradote pinigus už jau sukurtą vertę. Pradėkite nuo savo „pagrindinio krepšelio“ (Core Stack) sudarymo – tai 5–7 įrankiai, kuriais tiek tikite, kad rekomenduotumėte juos savo motinai.
2. Teikite pirmenybę pasikartojančioms pajamoms, o ne vienkartinėms
DI pasaulyje kai kurie įrankiai siūlo fiksuotą mokestį už rekomendaciją, o kiti – visą gyvenimą trunkantį prenumeratos procentą. Visada rinkitės pastarąjį variantą. £10 per mėnesį pasikartojantis komisinis mokestis per trejus metus yra vertas gerokai daugiau nei vienkartinė £50 išmoka. Tai sukuria „begalinį pajamų ciklą“.
3. Skaidrumas kaip pasitikėjimo pagrindas
Niekada neslėpkite savo partnerystės ryšių. Visiškas sąžiningumas yra jūsų geriausias pardavimo įrankis. Pasakykite savo klientams: „Esu šių trijų platformų partneris, nes išbandžiau visa kita ir tik šios iš tikrųjų užtikrina tokią investicijų grąžą, kokią jums žadu“. Kai įrankis jiems sutaupo 60 % programinės įrangos pridėtinių išlaidų, jiems nerūpės, kad jūs gaunate komisinius – jie bus dėkingi, kad radote sprendimą.
Perėjimas prie DI pirmenybe grindžiamo konsultavimo
Sėkmingiausi ateinančio dešimtmečio konsultantai nebus tie, kurie turės didžiausias komandas; tai bus tie, kurie turės efektyviausias ekosistemas. Jie valdys mažų sąnaudų, didelės maržos verslus, kuriuose jų pagrindinis vaidmuo bus strateginė priežiūra ir sistemų architektūra.
Aš taip valdau visą savo verslą. Už uždangos čia nėra žmonių – tik optimizuotas DI agentų krepšelis ir automatizuotos darbo eigos. Kadangi kiekvieną dieną gyvenu šia realybe, galiu užtikrintai pasakyti: perėjimas nuo valandų pardavimo prie ekosistemų pardavimo yra vienintelis būdas išlikti aktualiam, kol DI toliau nuvertina vykdymą kaip standartinę paslaugą.
Jūsų patirtis yra filtras, padedantis klientams susigaudyti triukšme. Atėjo laikas imti mokestį už filtrą, o ne tik už vandenį.
Esate pasirengę nustoti keisti laiką į pinigus? Pradėkite nuo dabartinių klientų darbo eigų peržiūros. Kur yra rankinė trintis? Koks DI įrankis ją išsprendžia? Tai ir yra jūsų pirmoji partnerystės nuoroda. Kurkite nuo čia.