Aastakümneid on professionaalsete teenuste valdkond tuginenud põhimõttelisele valele: et konsultandi väärtus on lahutamatult seotud tema ajaga. Me kõik oleme seda kogenud. Te müüte tunni, töötate tunni ja esitate arve tunni eest. Kui soovite teenida rohkem raha, peate kas tõstma oma hindu (millel on piir) või töötama rohkem tunde (millel on murdepunkt).
Kuid generatiivse tehisintellekti esiletõus on purustanud arveldatava tunni majandusmudeli. Kui ülesanne, mis varem võttis viis tundi, võtab nüüd õige juhise abil viis sekundit, ei tundu traditsiooniline mudel lihtsalt iganenuna — see tundub rahalise karistusena efektiivsuse eest.
Kõige edukamad nõustajad, keda ma täna näen, ei võitle selle muutusega; nad rakendavad seda, liikudes „teenusepakkujalt“ „AI-arhitektiks“. Kureerides oma klientidele kohandatud tehnoloogiapaki ja kasutades kvaliteetset AI partnerprogrammi, asendavad nad ebakindlad projektitasud kestva passiivse tuluga.
Arveldatava tunni surm AI-ajastul
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Kui te küsite endiselt tasu tunni alusel, panustate te sisuliselt tehnoloogia arengu vastu. Iga suurte keelemudelite (LLM) või spetsialiseeritud automatiseerimistööriistade uuendus muudab teid vähem kasumlikuks, kui teie hinnakujundus on seotud kestuse, mitte tulemusega.
Ma näen seda mustrit igas sektoris. Turunduskonsultant, kes varem küsis £1,000 sotsiaalmeedia tekstide eest kuus, asendatakse AI-tööriistaga, mis maksab £30. Klient ei soovi lihtsalt teksti; ta soovib tulemust. Kui konsultant pakub tööriista, kuid ei saa osa tarkvarakulutustest, jätab ta väärtusahela kõige skaleeritavama osa kasutamata.
Siinkohal tulebki mängu AI partnerprogramm. See ei ole „meelehea“ või „soovitustasu“ vanamoelises, ebameeldivas tähenduses. Küsimus on tasu saamises teie ekspertiisi eest kureerimisel. Enam kui 10 000 uue AI-tööriista ookeanis ei maksa klient tarkvara eest — ta maksab kindlustunde eest, et ta kasutab õiget tarkvara.
Muutus: sisseostetud täitjast AI-arhitektiks
Passiivse tulu loomiseks peate lõpetama töö tegijaks olemise ja hakkama töö tegemise süsteemi loojaks. Ma nimetan seda arhitektuurseks nihkeks.
Enamik konsultante on kinni „teostuse lüngas“. Nad tuvastavad probleemi ja pakuvad selle lahendamiseks oma manuaalset tööd. AI-arhitekt tuvastab probleemi, valib selle lahendava AI-tööriista, rakendab töövoo ja teenib korduvat marginaali tarkvaralt, mis jätkab väärtuse loomist kaua pärast esialgset seadistamist.
Kui integreerite oma ärimudelisse AI partnerprogrammi, muudate oma kliendisuhte olemust. Te ei ole enam kuluartikkel, mida hallata; te olete partner nende infrastruktuuris.
„Stack-as-a-Service“ (StaaS) raamistik
Kui soovite loobuda aja vahetamisest raha vastu, vajate struktureeritud lähenemist kliendi AI-paki ülesehitamiseks. Soovitan StaaS-raamistikku, mis jagab ülemineku kolme etappi:
1. Audit (kõrge väärtusega sisendpunkt)
Enne tööriistade soovitamist peate tuvastama raiskamise. Enamik ettevõtteid maksab praegu seda, mida ma nimetan „agentuurimaksuks“ — tohutuid kuutasusid manuaalse töö eest, millega AI saaks nüüd hakkama. Viies läbi AI valmiduse auditi, demonstreerite kohest väärtust.
(Vaadake meie professionaalsete teenuste säästujuhendit, et näha täpselt, kus need kulud peituvad.)
2. Kureerimine (partnerprogrammi mootor)
Kui olete lüngad tuvastanud, soovitate tehnoloogiapakki. Siin tasub teie valitud AI partnerprogrammi portfell end ära. Selle asemel, et lihtsalt linki saata, pakute te tegevuskava — dokumendi, mis näitab, kuidas tööriist A ühendub tööriistaga B, et asendada protsess C.
3. Rakendamine (ühekordne lisatasu)
Te küsite lisatasu esialgse seadistamise, juhiste koostamise (prompt engineering) ja meeskonna koolituse eest. See katab teie vahetud kulud ja tagab, et tööriistu tegelikult kasutatakse, mis omakorda kindlustab teie pikaajalised partnerlustasud.
Miks AI partnerprogrammid on uus püsitasu mudel
Traditsioonilised püsitasud (retainers) on esimesed, mida majanduslanguse ajal kärbitakse. Tarkvaratellimused on viimased.
Luues portfelli klientidest, kes kasutavad teie soovituse põhjal AI-tööriistu, loote sisuliselt „sünteetilise SaaS-i äri“. Saate korduva tulu eelised ilma tarkvara arendamise, hooldamise või klienditoe pakkumise peavaluta.
Mõelge matemaatikale:
- Traditsiooniline mudel: 10 klienti £1,000/kuu püsitasuga. Kokku: £10,000/kuu. (Nõuab 100+ tundi manuaalset tööd).
- Arhitekti mudel: 50 klienti kasutavad AI-pakki, mis maksab £200/kuu. Kui teie keskmine komisjonitasu kogu teie AI partnerprogrammi portfellis on 30%, teenite te £3,000/kuu peaaegu täielikult passiivset tulu.
Lisage sellele oma kõrge väärtusega nõustamistasud. Te ei teeni mitte ainult rohkem; te ehitate vara, mis ei sõltu sellest, kas te ärkate üles ja töötate 10 tundi päevas.
Portfelli kontrollimine: kuidas valida õige AI partnerprogramm
Kõik programmid ei ole võrdsed. Kuna kaalul on teie maine, peate olema rangelt valiv, milliseid tööriistu te soovitate. Ma otsin igas AI-partnerluses kolme positiivset märki:
- Kõrge püsivusmäär: Kas tööriist tegelikult töötab? Kui kliendid loobuvad kiiresti, kaob teie passiivne tulu sama kiiresti, kui see tuli.
- Korduvad komisjonitasud: Vältige ühekordseid väljamakseid. Te soovite protsenti kliendi eluea väärtusest.
- Tugi partneritele: Kas ettevõte pakub teile ressursse, et aidata teie klientidel edu saavutada?
Ettevõttes AI Accelerating keskendume me tugevalt sellele ökosüsteemile. Pakume isegi Penny ja traditsioonilise konsultandi võrdlust, et näidata, kui palju efektiivsem on see tehnoloogiapõhine lähenemine lõppkliendi jaoks.
„Rakendamise arbitraaž“
Üks võimsamaid kontseptsioone, mida olen tuhandete ettevõtetega töötades täheldanud, on rakendamise arbitraaž.
Paljud konsultandid kardavad, et kui nad näitavad kliendile tööriista, ostab klient selle lihtsalt ise ja lõpetab konsultandile maksmise. Reaalsus on vastupidine. Enamik ettevõtte omanikke on „tööriistarikkad ja protsessivaesed“. Neil on tellimused olemas, kuid nad ei tea, kuidas panna need omavahel suhtlema.
Teie väärtus ei ole „mis“ (tööriist); see on „kuidas“ (töövoog). Kui soovitate tööriista läbi AI partnerprogrammi, ei müü te lihtsalt tarkvara — te müüte otseteed tulemuseni. Partnerlustasu on lihtsalt turu viis maksta teile selle avastuse ja otsetee eest.
„Tagasimakse“ stigma ületamine
Läbipaistvus on teie suurim vara. Ma ütlen oma klientidele alati: „Soovitan neid konkreetseid tööriistu, sest need on parimad, mis ma leidnud olen. Mul on neiga partnerlus, mis tähendab, et saan teile sageli pakkuda paremat tuge või hinda, ja nad maksavad mulle soovituse eest väikest tasu. See võimaldab mul hoida teie jaoks otsesed nõustamistasud madalamal.“
Enamik kliente eelistab seda. Nad pigem soovivad, et teil oleks soovitatud tööriistadega seoses „isiklik vastutus“, kui et te pakuksite kalleid eritellimuslahendusi, mis nõuavad hooldamiseks rohkem teie arveldatavaid tunde.
Esimesena alustamise konkurentsieelis
Aken selleks üleminekuks on avatud, kuid see ei jää igavesti nii. Kui AI muutub lihtsamini kasutatavaks (plug-and-play), väheneb kureerimise väärtus loomulikult. Kuid praegu oleme me „kureerimise kuldajastus“.
Ettevõtted vajavad meeleheitlikult juhiseid. Nad teavad, et vajavad AI-d, kuid valikute rohkus halvab nad. Astudes nüüd AI-arhitekti rolli ja ehitades üles oma AI partnerprogrammi infrastruktuuri, positsioneerite end usaldusväärse filtrina mürarikkal turul.
Teie järgmised sammud
- Kaardistage oma soovitused: Milliseid tööriistu te juba praegu inimestele tasuta soovitate? Otsige täna üles nende partnerprogrammid.
- Vaadake üle oma hinnakujundus: Tuvastage üks teenus, mida pakute ja mille saaks asendada AI-tööriistaga. Lõpetage teenuse müümine; alustage tööriista rakendamise müümist.
- Looge oma „Partnerleht“: Looge eraldi koht, kus kureerite oma soovitatud tehnoloogiapakki. See on signaal teie klientidele, et olete tehnoloogiale suunatud partner, mitte lihtsalt tööjõud.
Kui soovite näha, kuidas me aitame konsultantidel ja ettevõtete omanikel selles üleminekus navigeerida, tutvuge meie partnerite lehega. Me ehitame infrastruktuuri AI-põhise majanduse jaoks ja seal on piisavalt ruumi, et saaksite koos meiega luua oma passiivset tulu.
Saledama ja efektiivsema ettevõtte ehitamine ei tähenda ainult kulude kärpimist — see tähendab väärtuse püüdmist seal, kus seda tegelikult luuakse. Täna on see väärtus tarkvaras ja süsteemides. On aeg, et ka teie pangakonto seda peegeldaks.