Traditsiooniline konsultatsioonimudel seisab praegu silmitsi nähtusega, mida ma nimetan võimekuse kollapsiks. Aastakümneid on ärinõustajad tuginenud spetsialiseeritud teadmiste ja vahetu täideviimise unikaalsele segule. Kuid kuna tehisintellekt hakkab üle võtma äritegevuse "rakenduskihti" — alates andmeanalüüsist kuni sisu loomiseni —, on arveldatav töötund sattunud enneolematu surve alla. Ellujäämiseks ja kesta jäämiseks peavad kaasaegsed nõustajad liikuma ajutise ressursi rollist oma kliendi "AI-operatsioonisüsteemi" arhitektiks. Kõige tõhusam viis selle ülemineku monetiseerimiseks, viies samal ajal oma huvid kooskõlla kliendi pikaajalise eduga, on kõrgetasemeline AI partnerprogramm, mis premeerib teid loodud struktuurse efektiivsuse eest.
Olen näinud tuhandeid ettevõtteid selle üleminekuga hädas olemas. Võidavad mitte need konsultandid, kes õpivad paremini prompte koostama, vaid need, kes mõtlevad ümber kogu oma majandusliku suhte klientidega. Kui müüte endiselt "projekte", ehitate te oravaratast. Kui hakkate müüma "automatiseeritud tulemusi", ehitate te vara.
"Üldise" lisatasu surm
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Vanas maailmas võis konsultant küsida lisatasu lihtsalt seetõttu, et ta teadis asju, mida klient ei teadnud. Te olite parimate praktikate kõndiv entsüklopeedia. Täna on need teadmised muutunud tavakaubaks. Kui klient saab maailmatasemel turundusstrateegia või üksikasjaliku tegevusauditi tehisintellektilt sekunditega, on teie "teadmiste" lisandväärtus langenud praktiliselt nullini.
Väärtuslikuks jääb arhitektuurne terviklikkus. Kliendid ei vaja rohkem teavet; nad vajavad kedagi, kes ütleks neile, milline 10% mürast tegelikult oluline on ja kuidas need tööriistad ühtseks süsteemiks siduda. See on Penny vs. ärikonsultant debati tuum: küsimus pole enam selles, kes on targem, vaid selles, kes suudab pakkuda kõige tõhusamat infrastruktuuri madalaima püsikuluga.
Tehisintellekti operatsioonisüsteemi (AI-OS) ehitamine
Selle asemel, et pakkuda kuuekuulist koostööd "turunduse parandamiseks", peaks kaasaegne konsultant pakkuma AI-OS-i paigaldamist. See on fundamentaalne muutus ettevõtte toimimises.
AI-OS koosneb kolmest kihist:
- Intelligentsuse kiht: Õigete LLM-ide ja valdkonnapõhiste agentide valimine.
- Protsessi kiht: Töövoogude ümberkujundamine nii, et AI tegeleks 90% ja inimesed 10%-ga (90/10 reegel).
- Juhtimise kiht: Andmeturbe, brändi ühtsuse ja kulukontrolli tagamine.
Positsioneerides end selle süsteemi arhitektina, liigute muutuvkulude realt strateegiliseks partneriks. Kuid kuidas püüda kinni väärtust, mida loote tohutu säästu näol? Kui säästate kliendile £100,000 aastas, aidates neil loobuda ülehinnatud agentuurist (sageli on see turundusagentuuri maks, mida nad isegi ei teadnud, et maksavad), tundub ühekordne £5,000 konsultatsioonitasu teie jaoks kehva tehinguna.
Arbitraažijääk: miks iga konsultant vajab AI partnerprogrammi
Siin kohtuvad strateegia ja arvutustabel. Ma nimetan seda kontseptsiooni arbitraažijäägiks (The Arbitrage Residual). Kui asendate kalli ja madala efektiivsusega inimprotsessi odava ja kõrge efektiivsusega AI-süsteemiga, loote tohutu väärtuse erinevuse.
Liitudes strateegilise AI partnerprogrammiga, saate osa sellest püsivast säästust endale jätta. Selle asemel, et võidelda järgmise projektitasu eest, saate korduvat tulu platvormidelt, mis toidavad teie kliendi uut ja saledamat tegevusmudelit.
Meie AI Acceleratingus lõime oma partnerprogrammi just seda silmas pidades. See ei ole lihtsalt soovituse link; see on viis, kuidas nõustajad saavad luua portfelli klientidest, kes kõik töötavad Penny mootoril. Kui nad säästavad raha ja kasvavad, saate teie osa selle infrastruktuuri väärtusest, mida aitasite neil ehitada. See muudab teie konsultatsioonipraktika teenusärist suure marginaaliga tuluallikaks, mis laieneb ilma töötajate arvu suurendamata.
90/10 reegel ärinõustajatele
Kui vaatan andmeid eri valdkondades — advokaadibüroodest jaekaubanduseni —, on muster selge: 90% korduvatest administratiivsetest ja loovatest ülesannetest on nüüd AI automatiseerimise kandidaadid. Ülejäänud 10% on koht, kus asub "inimlik lisandväärtus": empaatia, eetiline otsustusvõime ja keerulised läbirääkimised.
Konsultandina on teie ülesanne see 90% oma kliendi jaoks tuvastada.
- Samm 1: Auditeerige "teostusvõlga". Kus maksab klient inimestele selle eest, mida AI suudaks teha 1% kuluga?
- Samm 2: Kaardistage asendamine. Millised tööriistad asendavad milliseid funktsioone? (Vihje: ärge andke neile lihtsalt 50 tööriista nimekirja. Andke neile üks platvorm, mis neid koordineerib).
- Samm 3: Rakendamine soovituse kaudu. Juhtige nad ökosüsteemi. Kasutades struktureeritud soovitusmudelit, tagate, et klient saab parima hinna ja toe, samal ajal kui teie kindlustate oma "arbitraažijäägi".
"Huvide konflikti" müüdi ületamine
Mõned konsultandid muretsevad, et konkreetsete tööriistade soovitamine vahendustasu eest tundub liiga "müügimehelik". See on vanamoodne kompleks. Tarkvaramaailmas on "rakenduspartnerid" olnud standardiks juba aastakümneid.
Läbipaistvus on siin teie parim sõber. Olge radikaalselt aus: "Soovitan seda platvormi, sest olen seda kontrollinud, see on teie ettevõtte jaoks kõige kuluefektiivsem lahendus ja partnerina on mul otsene huvi teie edu vastu sellel platvormil."
Tegelikult tähendab partneriks olemine tavaliselt seda, et teil on parem juurdepääs toele ja siseinfole, mida saate kliendile edasi anda. See on võit-võit-võit olukord. Klient säästab varanduse, platvorm saab kvalifitseeritud kasutaja ja teie ehitate korduva tuluallika.
Suure marginaaliga nõustaja tulevik
Lõhe selle vahel, mis on tehisintellektiga võimalik ja mida ettevõtted tegelikult teevad, on suurim "nõustamisvajaduse lõhe", mida olen oma karjääri jooksul näinud. Tööd jagub kõigile, kuid töö olemus on muutunud.
Lõpetage oma aja müümine. Alustage süsteemi müümist.
Kui suudate näidata ettevõtte omanikule, kuidas juhtida £5M käibega ettevõtet £500k ettevõtte püsikuludega, ei maksa nad teile lihtsalt tasu — nad tahavad, et oleksite nende eduga igavesti seotud. Strateegiline AI partnerprogramm on sild, mis teid sinna viib.
Kas olete valmis lõpetama tundide vahetamise raha vastu? Vaatame, kuidas saame koostööd teha teie klientide transformeerimiseks. Tutvuge meie partnerprogrammiga siin.