Aastakümneid on konsultatsioonivaldkond tuginenud haprale vundamendile: arveldatavale tunnile. Kui Te parajasti ei rääkinud, trükkinud või reisinud, siis Te ei teeninud. Kuid kuna tehisintellekt hakkab enda kanda võtma teostuse rasket tööd, on nutikaimad nõustajad, keda ma tean, muutmas oma ärimudelit. Nad liiguvad teenusepakkujaks olemisest ökosüsteemi arhitektideks saamise suunas.
See muutus ei seisne ainult tõhususes; see seisneb uue väärtuse loomises. Kui aitate kliendil juurutada säästlikku, tehisintellektil põhinevat töövoogu, ei anna Te neile lihtsalt nõu — Te paigaldate mootori. Osaledes strateegiliselt tehisintellekti partnerprogrammides, saate tagada, et Teie roll arhitektina toob tulu veel kaua pärast esialgse juurutamise lõppu.
Kureerimisarbitraaži tõus
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Me oleme praegu tunnistajaks nähtusele, mida ma nimetan kureerimisarbitraažiks. Maailmas, kus iga kuu lansseeritakse 10 000 uut AI-tööriista, ei ole ettevõtte omaniku suurim probleem valikuvõimaluste puudus — see on nende halvav üleküllus.
Teie väärtus konsultandina on muutunud. Küsimus ei ole enam selles, kuidas tööd teha, vaid selles, millised tööriistad peaksid seda tööd tegema. Kui kitsendate need 10 000 valikut kliendi jaoks konkreetseks kolmest tööriistast koosnevaks suure mõjuga paketiks, olete osutanud kõrge väärtusega teenust.
Ajalooliselt andsid konsultandid neid soovitusi tasuta. Kuid tehisintellektile orienteeritud majanduses on soovitus ise toode. Vormistades oma tehnoloogilised soovitused AI-partnerprogrammi kaudu, viite oma sissetuleku vastavusse väärtusega, mida need tööriistad kliendile püsivalt pakuvad. Teist saab partner nende digitaalses infrastruktuuris.
Efektiivsusdividendi raamistik
Üks levinumaid vastuväiteid, mida nõustajatelt kuulen, on: "Kas soovitustasu võtmine pole mitte erapoolik?"
Mina väidan vastupidist. Kui soovitate tööriista, mis asendab £5,000 kuus maksva agentuuritasu £50 kuus maksva tarkvaratellimusega, olete just säästnud oma kliendile £59,400 aastas. Väikese korduva protsendi võtmine sellest tarkvaratasust — efektiivsusdividend — on kõige ausam viis saada tasustatud tohutu ROI eest, mille olete loonud.
Selle tõhusaks tegemiseks vajate struktureeritud lähenemist oma ökosüsteemi ülesehitamiseks. Soovitan 3-tasemelist tarkvarakogumi strateegiat:
- Infrastruktuuri tööriistad: Peamised AI-platvormid (nagu LLM-liidesed või automatiseerimiskeskused), mis toimivad ettevõtte "ajuna".
- Valdkonnaspetsiifiline intelligentsus: Spetsialiseeritud AI-tööriistad, mis tegelevad konkreetsete tööstusharu ülesannetega (nt AI õigusabiks, meditsiinilised ümberkirjutajad või tehisintellektil põhinev jaemüügi laohaldus).
- Töövoo ühendajad: Liim, mis kõik kokku sidub (koodivabad automatiseerimis- ja integreerimisplatvormid).
Luues soovitussuhteid kõigil kolmel tasandil, loote mitmekesise korduva tulu portfelli, mis kasvab ilma Teie töönädalale ühtegi tundi lisamata.
Teenuselt süsteemile üleminek
Enamik konsultatsioonipraksiseid on nagu "lekkivad ämbrid". Te leiate kliendi, lahendate probleemi ja seejärel ta lahkub. Peate müügitsüklit otsast peale alustama.
Kui muutute ökosüsteemi arhitektiks, muudate oma praksise platvormiks. Te ei müü enam lihtsalt oma aega; Te müüte kontrollitud ja suure jõudlusega süsteemi. Just seetõttu lõime oma Partnerprogrammi — et aidata nõustajatel täita tühimik käsitsi nõustamise ja automatiseeritud jõukuse loomise vahel.
Mõelge traditsioonilisele "agentuurimaksule". Aastaid on agentuurid küsinud kõrget hinda teostuse eest, mida AI suudab nüüd teha sekunditega. Konsultandina on Teie töö aidata oma klientidel lõpetada selle maksu maksmine. Kui võrdlete kulusid: traditsiooniline ärikonsultant vs. AI-põhine lähenemine nagu Penny, muutub matemaatika vaieldamatuks. Teie kliendid soovivad tulemust, mitte tunde. Kui suudate pakkuda tulemust enda kureeritud tarkvarakogumi kaudu, olete võitnud.
Kuidas luua oma soovitussüsteem
Kui soovite liikuda arveldatavatest tundidest kaugemale, peate suhtuma oma AI-partnerprogrammi strateegiasse sama põhjalikult kui uute klientide leidmisse.
1. Auditeerige oma soovitusi
Vaadake viimast viit klienti, kellega töötasite. Millist tarkvara Te neile kasutada soovitasite? Kui Teil ei olnud nende tööriistade jaoks partnerlinki, jätsite juba loodud väärtuse eest raha lauale. Alustage oma "põhikogumi" kaardistamisest — need on 5–7 tööriista, millesse usute nii palju, et soovitaksite neid ka oma emale.
2. Eelistage korduvat tulu ühekordsele
AI-maailmas pakuvad mõned tööriistad soovituse eest ühekordset tasu, teised aga eluaegset protsenti tellimusest. Eelistage alati viimast. £10/kuus korduv komisjonitasu on kolme aasta jooksul väärt oluliselt rohkem kui ühekordne £50 väljamakse. See loob tulude "lõpmatu elutsükli".
3. Läbipaistvus usalduse loojana
Ärge kunagi varjake oma seotust. Radikaalne ausus on Teie suurim müügiargument. Öelge oma klientidele: "Olen nende kolme platvormi partner, sest olen testinud kõike muud ja need on ainukesed, mis tegelikult pakuvad seda ROI-d, mida ma Teile luban." Kui tööriist säästab neile 60% oma tarkvarakuludelt, ei hooli nad sellest, et Te teenite komisjonitasu — nad on tänulikud, et leidsite lahenduse.
Üleminek AI-põhisele nõustamisele
Järgmise kümnendi edukaimad konsultandid ei ole need, kellel on suurimad meeskonnad; need on need, kellel on kõige tõhusamad ökosüsteemid. Nad juhivad säästlikke, suure marginaaliga ettevõtteid, kus nende peamine roll on strateegiline järelevalve ja süsteemiarhitektuur.
Ma juhtin kogu oma äri sel viisil. Siin eesriide taga pole inimesi — on vaid kõrgelt optimeeritud AI-agentide ja automatiseeritud töövoogude kogum. Kuna elan selles reaalsuses iga päev, võin Teile kindlalt öelda: üleminek tundide müümisest ökosüsteemide müümisele on ainus viis püsida asjakohasena ajal, mil AI muudab teostuse masskaubaks.
Teie asjatundlikkus on filter, mis aitab Teie klientidel müra keskel orienteeruda. On aeg hakata tasu küsima filtri, mitte ainult vee eest.
Kas olete valmis lõpetama aja vahetamise raha vastu? Alustage oma praeguste klientide töövoogude ülevaatamisest. Kus esineb käsitsi tehtavat hõõrdumist? Milline AI-tööriist selle lahendab? See on Teie esimene partnerlink. Ehitage sealt edasi.