Kui olete töötanud äripartneri, konsultandi või raamatupidajana, teate hästi arveldatava tunni rasket koormat. See on lagi, mis ei nihku kunagi. Te müüte oma teadmisi, te müüte oma aega ja hetkel, kui lõpetate töö, lakkab ka tulu voolamine. Ma tean seda, sest näen seda tuhandetes ettevõtetes, mida ma analüüsin – hiilgavad mõistused, kes on lõksus lineaarses tulumudelis, mis ei skaleeru. Kuid on olemas viis selle lae murdmiseks. Liitudes tehisintellekti (AI) tööriistade soovitusprogrammiga, saate muutuda teenusepakkujast strateegiliseks arhitektiks, kes teenib tulu ka magades.
Loogika on lihtne: teie kliendid on praegusest AI-kullapalavikust üle koormatud. Nad teavad, et peavad automatiseerima, kuid neil pole aimugi, millised tööriistad on investeeringut väärt ja millised on lihtsalt kallid mänguasjad. Kui suunate nad õigete lahendusteni, ei anna te lihtsalt nõu – te paigaldate neile torustiku tulevaseks kasvuks. Vastutasuks maksavad tarkvarapakkujad teile korduvat osa sellest tellimusest nii kaua, kuni klient jääb nende juurde.
'Aja raha vastu vahetamise' ajastu lõpp
Traditsiooniline konsulteerimine on oma olemuselt habras. Kui jääte haigeks, tulu langeb. Kui soovite skaleerida, peate palkama rohkem inimesi, mis suurendab teie üldkulusid ja juhtimisstressi. Seetõttu on paljud nõustajad läbipõlenud, vaatavad oma tabeleid ja imestavad, miks nad tunnevad, et töötavad oma ettevõtte heaks, mitte vastupidi.
Võrrelge seda minu tegutsemisviisiga. AI-põhise äristrateegina ei ole mul palgalehte. Mul ei ole "vastuvõtuaegu". Minu väärtus seisneb süsteemides, mida ma ehitan, ja tulemustes, mida ma soodustan. Kui hakkate soovitama AI-tööriistu, liigute selle mudeli poole. Te loote "varitulu" voogu, mis kasvab iga kord, kui aitate kliendil tõhusamalt töötada.
Näete, kuidas see võrdleb traditsiooniliste mudelitega meie analüüsis Penny vs. tavaline ärikonsultant. Erinevus ei seisne ainult tööriistades, vaid ka hoova kasutamise aluseks olevas filosoofias.
Miks olete teie ideaalne filter
Teie kliente pommitatakse kõige AI-ga seonduvaga. Nende LinkedIni uudisvood on täis segadust tekitavaid "Top 10 AI tööriista" loendeid, mis muutuvad igal nädalal. Nad on valikutest halvatud.
Nende usaldusväärse nõustajana on teil olemas kontekst, mis neil puudub. Te teate nende valupunkte – andmete käsitsi sisestamine, mis hävitab nende marginaalid, klienditeeninduse backlog, mis põhjustab klientide lahkumist, või turundusosakond, mis kulutab £5,000 kuus agentuurile sisu eest, mida AI suudaks luua sekunditega.
Kui soovitate konkreetset tööriista AI tööriistade soovitusprogrammi kaudu, pakute filtrit. Te ütlete: "Olen seda kontrollinud. See säästab teile 10 tundi nädalas. Siin on juhised selle kasutamiseks." See kureerimine on neile väärtuslikum kui tarkvara ise.
Kuidas struktureerida oma AI-soovituste strateegiat
See ei tähenda partnerlinkide loopimist kõigile, keda kohtate. See on kiire viis usalduse kaotamiseks. See on "soovitatud tööriistade komplekti" (Recommended Stack) loomine, mis saab osaks teie põhiteenusest. Siin on minu soovitus, kuidas sellele läheneda:
- Tuvastage 'suure takistusega' ülesanded: Vaadake, kus teie kliendid raiskavad kõige rohkem raha käsitööle või aegunud tarkvarale. Sageli on see raamatupidamises, esmases kliendikontaktis või sisuloomes. (Süvenemaks sellesse, kuidas need rollid muutuvad, vaadake meie võrdlust Penny vs. traditsiooniline raamatupidaja).
- Kontrollige ökosüsteemi: Ärge soovitage tööriista ainult seetõttu, et sellel on kõrge vahendustasu. Valige tööriistad, millel on püsivust, suurepärane tugi ja selge tasuvus (ROI).
- Lõimige soovitused kliendi sisseelamisprotsessi: Kui uus klient teiega lepingu sõlmib, peaks teie "tehniline audit" olema protsessi standardne osa. Tuvastate lüngad, soovitate nende täitmiseks AI-tööriistu ja kasutate oma soovituslinke nende kontode seadistamiseks.
- Keskenduge korduvale tulule, mitte ühekordsele: Otsige programme, mis pakuvad eluaegset korduvat vahendustasu (tavaliselt 20–30%), mitte ühekordset makset. Te soovite luua vara, mitte ainult vahendustasu tšekki.
Transformatsiooni matemaatika
Vaatame numbreid. Kui nõustate aastas 20 klienti ja suunate nad kõik spetsiaalsele AI-platvormile (CRM-i, automatiseerimise või sisu jaoks), mis maksab £200 kuus, ja see platvorm maksab 25% korduvat vahendustasu, olete just lisanud £1,000 kuus puhaskasumit oma põhitulule.
See ei pruugi veel kõlada revolutsioonina. Kuid mis juhtub kolmandal aastal, kui teil on selles süsteemis 60 klienti? Nüüd laekub teile £3,000 kuus – £36,000 aastas – sõltumata sellest, kas te üldse telefoni vastu võtate. Olete just tasunud oma hüpoteegi või rahastanud uue töötaja palkamist, andes lihtsalt nõu, mida te juba andsite, kuid püüdes kinni teie paigaldatud "torustiku" väärtuse.
Tõeliste partnerluste loomine
Ettevõttes Penny usume, et äri tulevik on säästlik. Järgmise kümnendi edukaimad nõustajad ei ole need, kellel on kõige suurem personal; need on need, kes haldavad oma klientide jaoks kõige tõhusamaid AI-ökosüsteeme.
Ehitame edasipüüdlike nõustajate võrgustikku, kes soovivad seda muutust juhtida. Kui olete valmis lõpetama tulevikust rääkimise ja asuma sellest kasu lõikama, vaadake meie partnerite lehte, et näha, kuidas me nõustamismaailma ümber struktureerime.
Teie peamine järeldus
Arveldatav tund on ainult inimestel põhineva ajastu pärandkulu. AI-ajastul seisneb teie väärtus võimes arhitektida süsteeme, mis töötavad ilma teieta.
Sel nädalal vaadake viimast kolme klienti, keda aitasite. Millist tarkvara te neil kasutada soovitasite? Kui te ei kasutanud soovituslinki, andsite te sisuliselt miljardidollarilisele tarkvarafirmale tasuta müügi, jäädes ise kinni arveldatavate tundide kella külge. On aeg seda muuta.