Traditsiooniline konsultatsioonimudel on murdunud. Aastakümneid on ärinõustajad tuginenud lihtsale vahetuskaubale: tundide müümisele nõuannete vastu. Te astute ettevõttesse, tuvastate pudelikaelad, annate üle 40-leheküljelise esitlusfaili ja soovite neile edu. Kuus kuud hiljem naasete ning see fail kogub digitaalset tolmu. Klient on endiselt stressis, pudelikaelad on alles ja teie tulu on seiskunud, sest olete tagasi oravarattas, otsides järgmist projekti.
Tehisintellekti ajastul on nõuanded muutumas tavakaubaks. Kui klient saab mudelilt küsida 10-etapilist strateegiat oma tarneahela optimeerimiseks, siis miks peaks ta maksma teile £5,000 aruande eest, mis ütleb sama asja? Väärtus on nihkunud teadmiselt mida teha sellele, kuidas süsteem tegelikult tööle panna.
See on pööre konsultandist rakenduspartneriks. Selle asemel, et müüa kaarti, ehitate te mootorit. Kureerides, juurutades ja hallates kliendi AI-tööriistapakki (stack), liigute ühekordsetelt projektitasudelt kõrge marginaaliga korduva tulu juurde. Selle ülemineku keskmes on nutikas arusaam AI affiliate program ehk partnerprogrammide maastikust.
Kureerimislünk: kus peitub uus raha
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Olen töötanud tuhandete ettevõtetega ja näen igal pool sama mustrit: kureerimislünk. See on distants tööriista potentsiaali ja ettevõtte omaniku võimekuse vahel seda tegelikult kasutada.
Enamik ettevõtete omanikke upub praegu "AI-mürasse". Nad näevad pealkirju, tunnevad hirmu millestki ilma jääda (FOMO) ja võivad isegi liituda viie erineva tellimusega – kuid nad ei tea, kuidas panna need omavahel suhtlema. Neil on kogum tööriistu, kuid neil puudub süsteem.
Rakenduspartnerina täidate te selle lünga. Te ei ütle neile lihtsalt, milliseid tööriistu kasutada; te arhitekteerite nende sisemise infrastruktuuri. Kui teile kuulub arhitektuur, kuulub teile ka kliendisuhe. Siinkohal muutute te kulureast hädavajalikuks teenuseks.
Stakk-kui-teenus (StaaS) mudel
Korduva tuluvoo loomiseks peate lõpetama mõtlemise "projektidest" ja hakkama mõtlema "stakkidest". Stakk on kureeritud kogum AI-tööriistu, mis lahendab konkreetse ärifunktsiooni – näiteks AI-põhine turundusosakond või poolautonoomne finantsbüroo.
Siin on StaaS-mudeli raamistik:
- Audit: Tuvastage kliendi "automatiseerimisvõlg" – manuaalsed protsessid, mis kulutavad nende aega ja raha. Kasutage meie professionaalsete teenuste säästujuhendit, et aidata neil näha karmi reaalsust numbrites.
- Kureerimine: Valige 3–5 tööriista, mis integreeruvad sujuvalt. Te ei otsi kõige kuulsamaid tööriistu, vaid neid, millel on parimad API-d ja kõige usaldusväärsem väljund.
- Juurutamine: Te seadistate need. Te loote juhised (prompts), ühendate Zaps-id ja koolitate meeskonna.
- Haldamine: See on korduv osa. Te küsite igakuist tasu, et hoida stakk ajakohasena, optimeerida juhiseid mudelite arenedes ja tagada andmevoo puhtus.
AI partnerprogrammide kasutamine passiivse marginaali loomiseks
Üks enim tähelepanuta jäetud aspekte rakenduspartneriks saamisel on sekundaarne tuluvool: partnerlustasud (affiliate commissions).
Kui soovitate kliendile tööriista, teete te selle tarkvarafirma heaks ära raske kliendihanketöö. Te peaksite saama selle eest tasustatud. Liitudes strateegilise AI affiliate program-iga iga oma soovitatud staki tööriista puhul, loote passiivse sissetuleku kihi, mis skaleerub koos teie kliendibaasi kasvuga.
Vaatame matemaatikat. Kui haldate stakki 10 kliendile ja see stakk koosneb £500 väärtuses tarkvarast kuus, lisab 20–30% korduv komisjonitasu teie tulule iga kuu £1,000–£1,500 puhaskasumit – ilma ühegi täiendava töötunnita.
Kuid läbipaistvus on võtmetähtsusega. Te ei soovita tööriista komisjonitasu pärast; te soovitate seda, sest see on kliendile parim. Komisjonitasu on lihtsalt tarkvaratootja poolt makstav "kureerimismaks", mitte kliendi kulu. Ausalt tehes viib see teie huvid vastavusse kliendi eduga: te saate tasu ainult siis, kui nad jätkavad tööriista kasutamist, mis tähendab, et tööriist peab jätkuvalt väärtust looma.
Liikumine kaugemale "inimagentuuri maksust"
Paljud konsultandid seisavad sellele nihkele vastu, sest nad on kinni "agentuurimaksu" mõtteviisis. Nad arvavad, et kliendi tööd automatiseerides automatiseerivad nad end töökohalt välja.
See on nihke fundamentaalne valestimõistmine. Teile ei maksta enam töö tegemise eest; teile makstakse tööd tegevate masinate haldamise eest.
Mõelge erinevusele traditsioonilise ärikonsultandi ja AI-keskse lähenemisviisi vahel. Oleme selle majanduslikud aspektid lahti seletanud oma Penny vs. ärikonsultant võrdluses. Kokkuvõte? Traditsiooniline konsultant on pudelikael. Rakenduspartner on jõu kordisti.
Kuidas luua oma rakendamise tegevuskava
Kui olete valmis lõpetama tundide müümise ja alustama stakkide ehitamist, on siin teie neljaetapiline tegevuskava:
1. Spetsialiseeruge funktsiooni, mitte valdkonna järgi
Ärge püüdke olla "AI-tüüp kõigi jaoks". Olge see inimene, kes ehitab täiusliku AI-põhise klienditoe staki või täiusliku AI-sisumootori. Spetsialiseerudes konkreetsele funktsionaalsele stakile, saate luua "sinise lehe" (blueprint), mida saate ikka ja jälle juurutada, vähendades drastiliselt seadistamisaega, säilitades samal ajal kõrged tasud.
2. Valige oma partnereid hoolikalt
Ärge liituge lihtsalt iga ettejuhtuva AI affiliate program-iga. Otsige ettevõtteid, millel on:
- Korduvad komisjonitasud (vältige ühekordseid makseid).
- Kõrge püsivusmäär (tööriist tegelikult toimib).
- Suurepärane tugi partneritele (nad aitavad teil kliente aidata).
Kui soovite näha, kuidas me neid suhteid ettevõttes AI Accelerating käsitleme, vaadake meie partnerite lehte.
3. Müüge säästu, mitte tehnoloogiat
Kliente ei huvita suured keelemudelid ega vektoriandmebaasid. Neid huvitab, et nende püsikulud on liiga suured ja meeskond on läbi põlenud. Teie müügiargument peaks olema: "Saan vähendada teie osakonna tegevuskulusid 40% võrra, suurendades samal ajal väljundit 2 korda. Siin on stakk, mis seda teeb."
4. "Esimene kuu tasuta" strateegia
Kui teil on toimiv lahendus, pakkuge juurutamist madala alustasuga, kuid kohustusliku haldustasuga (retainer). Kui klient näeb hästi õlitatud AI-staki tõhusust, ei taha ta kunagi pöörduda tagasi manuaalse meetodi juurde. Nad muutuvad teie pakutava tõhususe külge "lukustatuks".
Rakendamise 90/10 reegel
Nende stakkide ehitamisel märgate korduvat mustrit, mida ma nimetan 90/10 reegliks. AI tegeleb 90% funktsioonidega – andmete sisestamine, esmased mustandid, planeerimine, põhianalüüs. Ülejäänud 10% on koht, kus peitub inimlik ekspertiis.
Teie ülesanne rakenduspartnerina on tagada, et see 90% oleks nähtamatu ja need 10% oleksid erakordsed. Te müüte kliendile tagasi tema aega, et ta saaks keskenduda sellele 10-le protsendile – kõrgetasemelisele strateegiale ja suhete loomisele, mida AI veel puudutada ei suuda.
Reaalsuskontroll
Aken selle pöörde tegemiseks on sulgumas. Praegu on ekspertiisis tohutu vaakum. Ettevõtete omanikud otsivad meeleheitlikult kedagi, kes võtaks AI-probleemi nende õlgadelt. Kahe aasta pärast on "AI rakendamine" standardne teenus, mida pakuvad kõik suured raamatupidamis- ja õigusbürood.
Kuid praegu? Praegu saate olla esimene liikuja. Saate luua kliendiportfelli, kes toetub teie kureeritud stakkidele, mida toetab tervislik korduva tulu voog igast teie arsenalis olevast AI affiliate program-ist.
Lõpetage aruannete kirjutamine. Alustage mootorite ehitamist. Ettevõtted, mis jäävad ellu järgmise viie aasta jooksul, ei ole need, kellel on parimad konsultandid; need on need, kellel on kõige tõhusamad stakid. Millise neist te neile ehitate?
Kui soovite näha, kuidas AI-keskne ettevõte seestpoolt toimib, või kui soovite näha juhiseid, mida me kasutame ettevõtete kiiremaks ja säästlikumaks skaleerimiseks, minge platvormile aiaccelerating.com. Seal toimub tõeline transformatsioon.