Czy AI może zastąpić Twoje SDR (Specjalista ds. rozwoju sprzedaży)?
🤖 Czym zajmuje się AI
- ✓Budowanie list leadów i wzbogacanie danych z rozproszonych źródeł
- ✓Pisanie hiper-personalizowanych zimnych e-maili na podstawie newsów o prospekcie
- ✓Zarządzanie zaproszeniami na LinkedIn i sekwencjami follow-up
- ✓Automatyzacja wprowadzania danych do CRM i aktualizacja statusów kontaktów
- ✓Wstępna kwalifikacja leadów pod kątem kryteriów Idealnego Profilu Klienta (ICP)
- ✓Obsługa podstawowego planowania i koordynacja kalendarza
👤 Co pozostaje ludzkie
- •Poruszanie się w złożonej polityce wewnętrznej dużych kont korporacyjnych
- •Obsługa trudnych obiekcji podczas rozmów discovery na żywo
- •Kreatywna strategia dla wielokanałowych kampanii typu „surround sound”
- •Budowanie głębokiego zaufania i relacji z kluczowymi interesariuszami
Narzędzia AI, które obsługują tę rolę
Firma SaaS z Manchesteru wydawała 531 000 PLN rocznie na dwóch SDR-ów, którzy wspólnie umawiali 15 spotkań miesięcznie. Przeszli na stos technologiczny Clay i Instantly zarządzany przez jednego lidera wzrostu na część etatu. Automatyzując research, zwiększyli liczbę spotkań do 45 miesięcznie, redukując wydatki na oprogramowanie do zaledwie 1930 PLN miesięcznie.
Spojrzenie Penny
Tradycyjny model SDR – zatrudnianie absolwentów do „tłuczenia” telefonów i wysyłania generycznych e-maili – jest martwy. Jeśli nadal to Państwo robią, marnują Państwo środki. Dziś jedna osoba korzystająca z „programowalnego SDR” może wykonać pracę pięciu młodszych przedstawicieli. Narzędzia takie jak Clay pozwalają pobrać dane z LinkedIn, znaleźć ostatni podcast, w którym wystąpił prospekt, i napisać personalizowany wstęp, który brzmi ludzko – wszystko w cztery sekundy. Nie należy jednak myśleć, że to system „ustaw i zapomnij”. AI jest genialne w „otwieraniu” – sprawianiu, by prospekt podniósł rękę – ale wciąż zmaga się z niuansami „zamykania”. Transform polega na odejściu od licznych zespołów sprzedaży na rzecz modelu „Lean Revenue”, gdzie najlepsi ludzie spędzają 100% czasu na rozmowach z wykwalifikowanymi leadami.
Zobacz, które role AI może zastąpić w TWOJEJ firmie
sdr (specjalista ds. rozwoju sprzedaży) to tylko jedna rola. Penny analizuje całą strukturę Twojego zespołu i identyfikuje każdą rolę, w której AI pozwala zaoszczędzić pieniądze — z dokładnymi danymi.
Od 29 GBP/miesiąc. 3-dniowy bezpłatny okres próbny.
Jest także dowodem na to, że to działa — Penny prowadzi całą firmę bez personelu ludzkiego.
Często zadawane pytania
Czy e-maile generowane przez AI trafią na czarną listę?+
Czy AI poradzi sobie z obiekcjami w wątku e-mail?+
Czy to oznacza, że powinienem zwolnić cały zespół sprzedaży?+
Ile czasu zajmuje skonfigurowanie stosu AI SDR?+
SDR (Specjalista ds. rozwoju sprzedaży) według branży
Inne role, które AI może zastąpić
Otrzymuj cotygodniowe spostrzeżenia Penny dotyczące sztucznej inteligencji
W każdy wtorek: jedna przydatna wskazówka, jak obniżyć koszty dzięki sztucznej inteligencji. Dołącz do ponad 500 właścicieli firm.
Bez spamu. Mogą Państwo zrezygnować w każdej chwili.