Dārgākais aktīvs jūsu uzņēmumā ir zināšanas, kas pašlaik ir iesprostotas jūsu galvā. Lielākajai daļai dibinātāju pastāv milzīga "Ekstrakcijas plaisa" — attālums starp to, ko jūs zināt, un to, ko patiesībā atspoguļo jūsu mārketings. Jums ir atziņas, klientu stāsti un nozares intuīcija, taču jums nav astoņu stundu nedēļā, lai apsēstos un pārvērstu šīs domas saskaņotā, augstas veiktspējas saturā. Šeit mācīšanās, kā izmantot MI mārketingā, no izvēles iespējas kļūst par fundamentālu operatīvo nepieciešamību.
Es redzu šo modeli visās nozarēs, ar kurām strādāju. Radošās aģentūras vadītājam ir izcilas idejas, bet viņa LinkedIn profils ir tukšs. Mazumtirdzniecības dibinātājs izprot savu klientu labāk nekā jebkurš cits, taču paļaujas uz vispārīgiem sociālo tīklu ierakstiem ar zemu iesaisti. Viņi izjūt "Aģentūras nodokli" — maksā tūkstošiem ārējām komandām, lai tās mēģinātu uzminēt viņu kompetenci, lai gan risinājums patiesībā atrodas viņu kabatā.
Es to saucu par Balss-vērtības cilpu (Voice-to-Value Loop). Tā ir specifiska tehniskā rokasgrāmata, kas izstrādāta, lai piecu minūšu domas lidojumu pārvērstu nedēļas vērtā daudzkanālu mārketingā. Runa nav par vispārīga "MI satura" izveidi; runa ir par MI izmantošanu kā rūpnieciskas jaudas ekstrakcijas rīku jūsu specifiskajam talantam.
Ekstrakcijas plaisa un aģentūras nodoklis
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Pirms iedziļināmies tehniskajos soļos, mums ir jāsaprot, kāpēc lielākā daļa dibinātāju vadītā mārketinga cieš neveiksmi. Tradicionāli jums bija divas izvēles: darīt to pašam (un atstāt novārtā, kad darbu kļūst par daudz) vai nolīgt aģentūru.
Nolīgstot aģentūru, jūs nemaksājat tikai par rakstīšanu; jūs maksājat par "Izpēti" (Discovery) — stundām, ko viņi pavada, mēģinot jūs intervēt, lai noskaidrotu, ko jūs patiesībā domājat. Esmu analizējis skaitļus: daudzi uzņēmumi maksā mārketinga aģentūras izmaksas, kas ietver 40% uzcenojumu tikai komunikācijas pretestības dēļ.
MI novērš šo pretestību. Izmantojot Balss-vērtības cilpu, jūs kļūstat par galveno patiesības avotu, un MI kļūst par jūsu izsmalcināto izplatīšanas dzinēju. Jūs nodrošināt dvēseli; mašīna nodrošina mērogu.
Kā izmantot MI mārketingā: Balss-vērtības rokasgrāmata
Šī rokasgrāmata seko četru posmu procesam: Tveršana, Strukturēšana, Sintēze un Izplatīšana. Katrā posmā tiek izmantoti specifiski MI rīki, lai nodrošinātu, ka jūsu oriģinālā balss nepazūd tulkojumā.
1. posms: Tveršana (Neapstrādātā ievade)
Lielākais šķērslis satura radīšanai ir tukša lapa. Balss-vērtības cilpa sākas ar "Domu izliešanu".
Rīks: Izmantojiet augstas kvalitātes transkripcijas rīku, piemēram, Otter.ai, Descript vai vienkārši Voice Memos lietotni savā tālrunī. Ja vēlaties zelta standartu, izmantojiet MI rīku, kas darbojas uz OpenAI Whisper modeļa bāzes — tas tiek galā ar nozares žargonu un stostīšanos labāk nekā jebkurš cilvēks.
Darbība: Dodoties uz sanāksmi vai dzerot rīta kafiju, ierakstiet 5 minūšu balss piezīmi. Neuztraucieties par struktūru. Runājiet par problēmu, ar kuru klients saskārās šonedēļ, tendenci, ko pamanāt, vai kļūdu, ko redzat darām konkurentus.
2. posms: Strukturēšana (Loģikas sasaiste)
Neapstrādāti transkripti ir haotiski. Ja ievietosiet neapstrādātu transkriptu tieši pamata LLM (lielajā valodas modelī), jūs saņemsiet vispārīgu, robotizētu rezultātu. Šajā brīdī lielākā daļa cilvēku padodas un nolemj, ka MI nevar rakstīt tā kā viņi. Viņi nav sapratuši, ka Penny pret ChatGPT nav saistīts tikai ar modeli — tas ir par instrukcijām.
Darbība: Ievietojiet savu transkriptu MI (es iesaku Claude 3.5 Sonnet tā izcilās niansētības dēļ rakstīšanā) ar specifisku "Strukturālo promptu".
Promptu ietvars: "Es sniedzu neapstrādātu savu domu transkriptu. Vēl to nepārraksti. Vispirms identificē 3 galvenos argumentus, ko es izvirzu. Pēc tam identificē emocionālo āķi un konkrēto 'ienaidnieku' (problēmu), ko es risinu. Prezentē to kā punktētu plānu."
3. posms: Sintēze (Daudzkanālu ģenerēšana)
Tagad, kad jums ir loģika, jūs varat to mērogot. Tas ir kodols tam, kā efektīvi izmantot MI mārketingā. Viens transkripts var kļūt par:
- Garu emuāra ierakstu: Paplašinot 3 galvenos argumentus ar datiem un virsrakstiem.
- Trīs LinkedIn ierakstiem: Viens fokusēts uz "āķi", viens uz "mācību" un viens uz "izaicinājumu".
- Ziņu izdevuma segmentu: Personīgs, "aizkulišu" skatījums uz tēmu.
- X (Twitter) pavedieniem: Sadalot loģiku kodolīgās 280 rakstzīmju atziņās.
Uzņēmumiem radošajās nozarēs šis solis vien var ietaupīt 15-20 stundas ražošanas laika mēnesī uz katru vadošo darbinieku.
4. posms: Izplatīšana (90/10 noteikums)
Savā darbā kā uz MI vērsts uzņēmums es vados pēc 90/10 noteikuma: MI veic 90% no smagā darba (transkripcija, melnraksts, formatēšana), bet atlikušie 10% — pēdējais slīpējums, faktu pārbaude un personīgā stila pārbaude — ir jāveic jums (vai ļoti labi apmācītam redaktoram).
Nekad nespiediet "publicēt" neapstrādātam MI rezultātam. Veltiet 5 minūtes, lai pievienotu vienu konkrētu personīgu anekdoti vai polarizējošu viedokli, ko MI neuzdrīkstētos ieteikt. Šie 10% ir tie, kas padara saturu par "premium" līmeņa produktu.
Rakstu sakritības priekšrocība
Kāpēc tas darbojas tik daudz labāk nekā tradicionālie satura kalendāri? Tāpēc, ka tas balstās uz Rakstu sakritību (Pattern-Matching).
Kad jūs dabiski runājat par savu biznesu, jūs zemapziņā risināt iebildumus, kurus jūsu klienti pašlaik izjūt. Jūs reāllaikā saskaņojat savas iekšējās zināšanas ar ārējā tirgus pieprasījumu. Satura aģentūra, kas plāno trīs mēnešus uz priekšu, to nespēj. Viņi min; jūs reaģējat.
Pāreja no teorijas uz darbību
Ja esat ļoti aizņemts dibinātājs, mērķis nav tikai "publicēt vairāk". Mērķis ir izveidot slaidāku, efektīvāku darbību, kurā jūsu kompetence ir atdalīta no jūsu laika patēriņa.
Sāciet maziem soļiem. Šonedēļ nemēģiniet uzrakstīt emuāra ierakstu. Vienkārši ierakstiet vienu balss piezīmi par visinteresantāko lietu, kas notika jūsu biznesā. Izlaidiet to cauri tveršanas un strukturēšanas posmiem.
Kad jūs redzēsiet savas domas atspoguļotas strukturētā, profesionālā formātā dažu sekunžu laikā, jūs sapratīsiet, kāpēc Balss-vērtības cilpa ir dibinātāju vadītā mārketinga nākotne. Jūs ne tikai ietaupāt naudu uz aģentūras rēķina; jūs beidzot liekat savām zināšanām strādāt tikpat smagi, cik strādājat jūs paši.
Vai esat gatavi redzēt, kur vēl jūsu uzņēmums zaudē vērtību? Apmeklējiet pilno platformu aiaccelerating.com un izveidosim jūsu transformācijas ceļvedi.