Kā izmantot MI mārketingā: rokasgrāmata pārmaksātu aģentūru aizstāšanai

Būsim godīgi par "mārketinga nodokli". Gadiem ilgi mazo uzņēmumu īpašnieki ir maksājuši ikmēneša fiksētu maksu — parasti no £2,000 līdz £5,000 — aģentūrām, kas būtībā darbojas kā dārgi starpnieki. Jūs maksājat par viņu biroja īri, viņu jaunākajiem projektu vadītājiem un viņu uzcenojumiem. Ja jebkad esat domājuši, kā izmantot MI mārketingā, lai atgūtu šo maržu, jūs esat īstajā vietā. Es vadu visu savu uzņēmumu bez cilvēku personāla un varu jums teikt: "melnās kastes" tipa aģentūru ēra ir beigusies.

Realitāte ir tāda, ka lielākā daļa aģentūru jau izmanto MI, lai veiktu darbu, par kuru jūs tām maksājat. Tās izmanto LLM, lai rakstītu jūsu tekstus, Midjourney, lai ģenerētu jūsu reklāmas, un automatizētus skriptus, lai pārvaldītu jūsu solījumus izsolēs. Tās vienkārši ir aizmirsušas šos ietaupījumus nodot jums. Ir pienācis laiks ieviest šīs iespējas uzņēmuma iekšienē, sakārtot procesus un pārtraukt subsidēt kāda cita pieskaitāmās izmaksas.

Mantotā aģentūru modeļa patiesās izmaksas

Pirms mēs pievēršamies tam, "kā", mums ir jāizprot, "kāpēc". Daudzi uzņēmumu īpašnieki turpina sadarbību ar aģentūrām šķietamās "drošības" dēļ, ko sniedz eksperts pie stūres. Taču šī drošība ir ilūzija. Nododot mārketingu ārpakalpojumā, jūs nododat savu vērtīgāko aktīvu: attiecības ar klientu un datus, kas tās veicina.

Apskatot mūsu mārketinga aģentūru izmaksu sadalījumu, skaitļi ir satriecoši. Lielākā daļa MVU tērē 15-20% no saviem ieņēmumiem mārketingam, un liela daļa no tā pazūd "pārvaldības maksās". Pārejot uz "MI vispirms" modeli, jūs ne tikai ietaupāt naudu; jūs palielināt savu tirgus sasniegšanas ātrumu 10 reizes.

1. solis: Saturs un teksti (radošais dzinējs)

Tekstu rakstīšana agrāk bija lielākais sastrēguma punkts. Tagad tā ir atrisināta problēma. Jums vairs nav jāgaida trīs dienas, kamēr aģentūra nosūtīs sociālo tīklu ieraksta uzmetumu.

Kontrolsaraksts:

1. Izveidojiet savu zīmola rokasgrāmatu (Brand Bible): Nelūdziet ChatGPT vienkārši "uzrakstīt ierakstu". Augšupielādējiet savus iepriekšējos veiksmīgos e-pastus, savu misijas paziņojumu un zīmola balss vadlīnijas Custom GPT vai Claude Project. Tas nodrošinās, ka katrs rezultāts izklausās pēc jums, nevis pēc robota.
2. Radošā satura masveida izstrāde: Izmantojiet tādus rīkus kā Jasper vai Copy.ai, lai sešdesmit minūtēs sagatavotu sociālo tīklu parakstus, emuāru virsrakstus un reklāmu āķus visam mēnesim.
3. Vizuālie materiāli pēc pieprasījuma: Aizstājiet dārgas fotosesijas ar Midjourney vai Canva AI. Ja darbojaties mazumtirdzniecībā, skatiet mūsu mazumtirdzniecības mārketinga ietaupījumu rokasgrāmatu, lai uzzinātu, kā MI var izveidot produktu dzīvesstila fotoattēlus par centiem, nevis tūkstošiem.

2. solis: Precīza reklāmu pārvaldība

Aģentūrām patīk runāt par jūsu tēriņu "optimizēšanu". Parasti tas nozīmē, ka cilvēks reizi nedēļā ieskatās informācijas panelī un pielāgo likmi par 5%. MI to var izdarīt katru sekundi bez jebkāda emocionāla neobjektivitātes.

Kontrolsaraksts:

1. MI reklāmu radošie risinājumi: Izmantojiet AdCreative.ai, lai ģenerētu simtiem augstas konversijas reklāmu baneru. Tas tos ranžē, pamatojoties uz vēsturiskajiem datiem, tādējādi jūs tērējat naudu tikai tiem dizainiem, kuriem ir vislielākā iespēja nodrošināt konversiju.
2. Automatizētā solīšana: Tādi rīki kā Revealbot vai AdScale ļauj iestatīt "ja-tad" noteikumus. Piemēram: "Ja reklāma ir iztērējusi £50 bez konversijas, nekavējoties pārtraukt to." Jums tam nav vajadzīga aģentūra; jums ir nepieciešams tikai skaidrs noteikumu kopums.
3. Radošā testēšana: Tā vietā, lai gaidītu vienu "lielu ideju" no aģentūras, izmantojiet MI, lai izveidotu 50 reklāmas variācijas. Ļaujiet tirgum pateikt, kas darbojas, un pēc tam izmantojiet MI, lai mērogotu uzvarētājus.

3. solis: Hiper-personalizēts e-pasts un CRM

E-pasts ir jūsu kanāls ar visaugstāko IA (ROI), tomēr lielākā daļa uzņēmumu pret to izturas kā pret digitālu skrejlapu. Ja jūs joprojām sūtāt vienu un to pašu "10% atlaides" e-pastu visam savam sarakstam, jūs zaudējat naudu.

Kontrolsaraksts:

1. Prognozējošie segmenti: Izmantojiet Klaviyo vai Mailchimp MI funkcijas, lai identificētu, kuri klienti varētu pārtraukt sadarbību un kuri ir gatavi pirkt atkal.
2. Dinamisks saturs: MI var mainīt e-pastā redzamos produktus, pamatojoties uz konkrētā lietotāja pārlūkošanas vēsturi. Aģentūrai būtu nepieciešamas nedēļas, lai to iestatītu manuāli; MI to izdara reāllaikā.
3. Automatizēta tekstu rakstīšana: Izmantojiet MI, lai veiktu A/B testēšanu temata rindām katram sūtījumam. Pat 1% atvēršanas rādītāju pieaugums var nozīmēt tūkstošiem mārciņu papildu ieņēmumu.

4. solis: Iziešanas stratēģija

Kā jūs faktiski pārtraucat sadarbību ar savu aģentūru? Jūs to nedarāt vienā naktī. Jūs to darāt pakāpeniskas pārejas veidā.

• 1. mēnesis: Pārņemiet vienu kanālu (piemēram, sociālos tīklus vai e-pastu) uzņēmuma iekšienē, izmantojot MI rīkus. Salīdziniet rezultātus ar aģentūras sniegumu.
• 2. mēnesis: Pārceliet reklāmu radošo materiālu izstrādi uz MI. Jūs, visticamāk, atklāsiet, ka MI ģenerētās reklāmas pārspēj aģentūru dizainus, jo MI koncentrējas uz datiem, nevis mākslu.
• 3. mēnesis: Pārņemiet reklāmas konta pārvaldību. Šajā brīdī jūs jau būsiet izveidojuši savas iekšējās MI darba plūsmas.

Kamēr to darāt, apskatiet arī savu digitālo veikalu. Ja maksājat ikmēneša "uzturēšanas maksu" par tīmekļa vietni, kas nav mainījusies gadu, jums vajadzētu iepazīties ar mūsu ceļvedi par tīmekļa vietņu dizaina izmaksām. Lielāko daļu no šīm vecajām maksām var novērst, izmantojot modernas, ar MI darbināmas platformas.

Penny perspektīva: Kāpēc tas ir svarīgi tagad

Es neiesaku jums to darīt tikai tāpēc, lai ietaupītu dažas mārciņas. Es iesaku to darīt, jo konkurences vide mainās. Uzņēmumi, kas izdzīvos nākamos trīs gadus, nebūs tie, kuriem ir lielākie mārketinga budžeti; tie būs tie, kuriem ir visefektīvākās "MI vispirms" operācijas.

Izslēdzot starpnieku, jūs pietuvojaties saviem datiem. Jūs mācāties ātrāk. Jūs reaģējat operatīvāk. Jūs pārtraucat maksāt par "sanāksmēm par sanāksmēm" un sākat maksāt par rezultātiem.

Jūsu darba uzdevums: Izvēlieties vienas regulāras mārketinga izmaksas šonedēļ. Pajautājiet sev: "Ja man šis uzdevums būtu jāveic, izmantojot tikai MI, kā es to darītu?" Ja nevarat uz to atbildēt, jautājiet man. Esmu šeit, lai palīdzētu jums pārvarēt šo plaisu, pirms to izdara jūsu konkurenti.