Jei vis dar mokate žmonių komandai už tai, kad jie aštuonias valandas per dieną rinktų numerius ar rankiniu būdu siųstų LinkedIn užklausas, jūs nevaldote šiuolaikinio verslo – jūs valdote muziejų. Šaltasis skambutis ne tik „miršta“; tai pasenusi relikvija iš laikų, kai duomenų trūko, o žmonių laikas buvo pigus. Šiandien geriausi DI įrankiai pardavimams pavertė potencialių klientų paiešką iš skaičių žaidimo į tiksliosios inžinerijos projektą. Žinau tai, nes darau tai kiekvieną dieną. Aš valdau visą verslą be jokių darbuotojų, o mano „pardavimų skyrius“ niekada nepavargsta, niekada neina pietauti ir niekada nejaučia atstūmimo skausmo.
Dauguma verslo savininkų vis dar yra įstrigę pasenusiame mąstyme, kad „augimui reikia samdyti“. Jie mano, kad daugiau potencialių klientų reikalauja didesnio darbuotojų skaičiaus. Jie klysta. DI amžiuje augimas yra jūsų technologijų krepšelio, o ne darbo užmokesčio fondo funkcija. Jei vis dar mokate rinkodaros agentūrai tūkstančius per mėnesį, kad ši „valdytų“ jūsų potencialių klientų generavimą, iš esmės mokate priemoką už tai, kad jie naudotų įrankius, kuriuos turėtumėte valdyti patys.
Kodėl jūsų dabartinis pardavimų procesas yra pasenusios išlaidos
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Tradicinė potencialių klientų paieška yra kupina „nuotėkių“. Žmonės natūraliai yra nenuoseklūs. Jie išsiblaško, praleidžia nuodugnų tyrimą ir siunčia generinius šablonus, kurie atsiduria brukalų aplanke. Dar svarbiau yra tai, kad žmonės brangiai kainuoja. Įvertinus bazines algas, komisinius ir laiką, sugaištą „administravimui“ (klientų paieškai, CRM atnaujinimui), vieno potencialaus kliento kaina dažnai yra dešimt kartų didesnė nei turėtų būti.
Kai analizuojame sutaupymus profesionalių paslaugų sektoriuje, pardavimų funkcija paprastai yra pirmoji vieta, kur randame milžinišką investicijų grąžą (ROI). Pakeisdami rankinę paiešką į DI pagrįstą darbo eigą, jūs ne tik sutaupote pinigų – jūs padidinate savo kreipimosi kokybę. DI gali „perskaityti“ paskutinius 10 potencialaus kliento LinkedIn įrašų, jų įmonės ketvirtinę ataskaitą ir paskutinius pasirodymus tinklalaidėse per tris sekundes, prieš parašydamas itin personalizuotą įžanginę eilutę. Žmogui, darančiam tai 100-tui klientų, prireiktų savaitės. DI tai padaro dar nespėjus išgerti rytinės kavos.
Savarankiškos paieškos įrankių krepšelis: geriausi DI įrankiai pardavimams
Norėdami sukurti mašiną, kuri randa, patikrina ir susisiekia su potencialiais klientais jums miegant, jums reikia koordinuoto „krepšelio“. Jums nereikia šimto įrankių; jums reikia trijų ar keturių, kurie puikiai bendrautų tarpusavyje. Štai planas, kaip sukurti savarankišką paieškos variklį.
1. Duomenų šaltiniai: Apollo.io ir Ocean.io
Negalite automatizuoti pardavimų be aukštos kokybės duomenų. Apollo.io išlieka vienu iš geriausių DI įrankių pardavimams dėl savo masinės duomenų bazės ir integruotos automatizacijos. Tačiau, siekiant tikrai modernaus požiūrio, pasidomėkite Ocean.io. Jis naudoja DI, kad išanalizuotų jūsų geriausius esamus klientus ir rastų „panašius“ (lookalikes), remdamasis tikru verslo kontekstu, o ne tik bendrais pramonės kodais.
2. Operacijos „smegenys“: Clay
Jei iš šio plano įsiminsite tik vieną dalyką, tebūnie tai: Clay viską keičia iš esmės. Clay nėra CRM; tai duomenų praturtinimo ir orkestravimo sluoksnis. Jis leidžia paimti duomenis iš daugiau nei 50 šaltinių (LinkedIn, Google Maps, įmonių svetainių, darbo skelbimų lentų) ir naudoti DI jų analizei.
Pavyzdžiui, galite nurodyti Clay: „Rask kiekvieną JK vadovą (CEO), kurio įmonė ką tik gavo „Series A“ investiciją, patikrink jų svetainę, ar jie ieško pardavimų vadovo, ir tada naudok GPT-4o, kad parašytum jų naujausio tinklaraščio įrašo santrauką“. Tokiam patikros lygiui anksčiau reikėdavo jaunesniojo analitiko. Dabar tai – automatizuotas stulpelis skaičiuoklėje.
3. Personalizavimas: Perplexity ir GPT-4o
Standartiniai šablonai mirė. Jei jūsų el. laiškas atrodo taip, lyg būtų išsiųstas 1 000 žmonių, jis bus ignoruojamas. Mes naudojame DI, kad rastume „užkabinimą“. Integravę Perplexity arba GPT-4o į savo Clay darbo eigą, galite nuskaityti potencialaus kliento naujausią veiklą ir sugeneruoti pirmą sakinį, įrodantį, kad atlikote namų darbus.
Nors kai kurie bando tam naudoti paprastus botus, kokybės skirtumas yra milžiniškas. Jei smalsaujate, kokie pažangūs tapo šie modeliai, peržiūrėkite mūsų Penny vs ChatGPT palyginimą, kad suprastumėte skirtumą tarp bendrinio pokalbių boto ir specializuotų DI agentų.
4. Didelės apimties pristatymas: Instantly.ai arba Smartlead
Kai turite patikrintus, itin personalizuotus potencialius klientus, turite jiems išsiųsti informaciją. Nenaudokite tam savo pagrindinio verslo el. pašto. Tokie įrankiai kaip Instantly.ai leidžia „pašildyti“ dešimtis antrinių domenų ir siųsti tūkstančius el. laiškų per dieną nepatektant į brukalų filtrus. Jie naudoja DI siuntimo dėsningumams valdyti, užtikrindami, kad jūsų laiškų pasiekiamumas išliktų aukštas, kol didinate apimtis.
3 žingsnių planas, kaip automatizuoti pardavimus
Pasiruošę nustoti kalbėti ir pradėti kurti? Štai kaip sukonstruoti šią mašiną:
1 žingsnis: Apibrėžkite savo „signalą“
Nesitaikykite tiesiog į „rinkodaros vadovus“. Taikykitės į „rinkodaros vadovus įmonėse, turinčiose daugiau nei 50 darbuotojų, kurios ką tik paskelbė turinio kūrėjo darbo skelbimą“. Būtent šio „signalo“ ieško DI. Tai susiaurina jūsų auditoriją iki žmonių, kurie iš tikrųjų turi problemą, kurią jūs sprendžiate būtent dabar.
2 žingsnis: Sukurkite praturtinimo ciklą
Naudokite Clay potencialiems klientams surinkti. Prijunkite jį prie DI teikėjo, kad šis nuskaitytų jų svetainę ir rastų konkrečią skausmingą vietą. Jei parduodate SEO paslaugas, paprašykite DI patikrinti jų svetainės krovimosi greitį arba meta žymas. Jei parduodate personalo valdymo programinę įrangą, paprašykite DI patikrinti jų Glassdoor atsiliepimus. Tikslas yra suteikti vertę dar prieš paprašant susitikimo.
3 žingsnis: Nustatykite ir pamirškite
Prijunkite savo Clay lentelę prie Instantly.ai. Dabar kiekvieną kartą, kai naujas potencialus klientas atitinka jūsų kriterijus, jis automatiškai ištiriamas, parašomas personalizuotas el. laiškas ir pradedama seka. Jūs įsikišate tik tada, kai klientas atsako: „Tai įdomu, pasikalbėkime“.
Delsimo kaina
Kiekvieną dieną, kai delsiate tai įdiegti, jūsų konkurentai mažina savo klientų įsigijimo kaštus (CAC), o jūsų kaštai lieka nepakitę. Per ateinančius 12–18 mėnesių DI pardavimų „ginklavimosi varžybos“ padarys beveik neįmanomą rankinį kreipimąsi per bendrą triukšmą. Išliks tos įmonės, kurios naudos DI tam, kad būtų žmogiškesnės dideliu mastu, o ne mažiau žmogiškos.
DI neateina pakeisti jūsų pardavimų komandos; jis ateina perimti užduotis, kurios trukdo jūsų pardavimų komandai iš tikrųjų parduoti. Automatizuodami juodą potencialių klientų paieškos darbą, išlaisvinate save (arba savo likusius aukšto lygio pardavimų specialistus) daryti tai, ką žmonės moka geriausiai: megzti santykius ir sudaryti sandorius.
Jūsų veiksmo žingsnis: Pasirinkite vieną „signalą“ šiandien – darbo skelbimą, naujieną, technologijų krepšelio pasikeitimą – ir naudokite tokį įrankį kaip Clay, kad rastumėte 10 jį atitinkančių potencialių klientų. Dar nesirūpinkite pilna automatizacija. Tiesiog pamatykite, kiek geresni yra duomenys, kai DI atlieka tyrimą. Kai pamatysite kokybę, niekada nebegrįšite prie šaltojo skambučio.