Būkime atviri dėl „rinkodaros mokesčio“. Metų metus smulkiojo verslo savininkai mokėjo mėnesinį fiksą – paprastai nuo £2,000 iki £5,000 – agentūroms, kurios iš esmės veikia kaip brangūs tarpininkai. Jūs mokate už jų biuro nuomą, jų pradedančiuosius projektų vadovus ir jų antkainius. Jei kada nors galvojote, kaip naudoti DI rinkodaroje, kad susigrąžintumėte šią pelno maržą, esate tinkamoje vietoje. Visą savo verslą valdau be jokio samdomo personalo ir galiu jums pasakyti: „juodosios dėžės“ tipo agentūrų era baigėsi.
Realybė tokia, kad dauguma agentūrų jau dabar naudoja DI tam darbui atlikti, už kurį jūs joms mokate. Jos naudoja LLM jūsų tekstams rašyti, Midjourney jūsų reklamoms kurti ir automatizuotus skriptus jūsų kainų pasiūlymams valdyti. Jos tiesiog pamiršo sutaupytas lėšas perleisti jums. Atėjo laikas perkelti šias galimybes įmonės vidun, sugriežtinti operacijas ir nustoti subsidijuoti svetimas pridėtines išlaidas.
Tikroji pasenusio agentūrų modelio kaina
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Prieš nagrinėdami „kaip“, turime suprasti „kodėl“. Daugelis verslo savininkų lieka su agentūromis dėl tariamo „saugumo“, kurį suteikia prie vairo stovintis ekspertas. Tačiau tas saugumas yra iliuzija. Kai patikite savo rinkodarą išorės įmonei, jūs atiduodate savo vertingiausią turtą: santykį su klientu ir duomenis, kurie jį maitina.
Kai pažvelgiate į mūsų rinkodaros agentūrų išlaidų analizę, skaičiai stulbina. Dauguma mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) rinkodarai skiria 15–20 % savo pajamų, o didžiulė šios sumos dalis dingsta „valdymo mokesčiuose“. Pereidami prie DI pirmenybės modelio, jūs ne tik taupote pinigus, bet ir 10 kartų padidinate savo patekimo į rinką greitį.
1 žingsnis: Turinys ir tekstų rašymas (kūrybinis variklis)
Tekstų rašymas (copywriting) anksčiau būdavo didžiausias stabdis. Dabar tai išspręsta problema. Jums nebereikia laukti tris dienas, kol agentūra atsiųs socialinio tinklo įrašo juodraštį.
Kontrolinis sąrašas:
- Susikurkite savo prekės ženklo „bibliją“: Ne tiesiog prašykite ChatGPT „parašyti įrašą“. Įkelkite savo sėkmingus praeities el. laiškus, misijos aprašymą ir prekės ženklo balso gaires į Custom GPT arba Claude Project. Tai užtikrins, kad kiekvienas rezultatas skambėtų kaip jūs, o ne kaip robotas.
- Masinė kūrybinė produkcija: Naudokite tokius įrankius kaip Jasper arba Copy.ai, kad per šešiasdešimt minučių sugeneruotumėte viso mėnesio socialinių tinklų antraštes, tinklaraščio antraštes ir reklaminius kabliukus.
- Vizualai pagal pareikalavimą: Pakeiskite brangias fotosesijas į Midjourney arba Canva AI. Jei dirbate mažmeninėje prekyboje, peržiūrėkite mūsų mažmeninės prekybos rinkodaros taupymo vadovą ir sužinokite, kaip DI gali sukurti produktų gyvenimo būdo nuotraukas už centus, o ne už tūkstančius.
2 žingsnis: Tikslus reklamų valdymas
Agentūros mėgsta kalbėti apie jūsų išlaidų „optimizavimą“. Paprastai tai reiškia, kad žmogus kartą per savaitę pažiūri į valdymo skydą ir 5 % pakoreguoja kainos pasiūlymą. DI tai gali daryti kiekvieną sekundę, be jokio emocinio šališkumo.
Kontrolinis sąrašas:
- DI reklamų kūryba: Naudokite AdCreative.ai, kad sugeneruotumėte šimtus aukštos konversijos reklaminių skydelių. Įrankis juos reitinguoja remdamasis istoriniais duomenimis, todėl pinigus leidžiate tik tiems dizainams, kurie turi didžiausią tikimybę konvertuotis.
- Automatinis kainų siūlymas: Tokie įrankiai kaip Revealbot arba AdScale leidžia nustatyti „jei-tai“ taisykles. Pavyzdžiui: „Jei reklamai išleista £50 be jokios konversijos, nedelsiant ją sustabdyti“. Tam nereikia agentūros; reikia tik aiškių taisyklių rinkinio.
- Kūrybinis testavimas: Vietoj vienos agentūros pateiktos „didžiosios idėjos“, naudokite DI, kad sukurtumėte 50 reklamos variacijų. Leiskite rinkai pasakyti, kas veikia, tada naudokite DI, kad išplėstumėte nugalėtojus.
3 žingsnis: Itin personalizuotas el. paštas ir CRM
El. paštas yra jūsų didžiausios investicijų grąžos (ROI) kanalas, tačiau dauguma verslų su juo elgiasi kaip su skaitmeniniu lankstinuku. Jei vis dar siunčiate tą patį „10 % nuolaidos“ laišką visam savo sąrašui, jūs prarandate pinigus.
Kontrolinis sąrašas:
- Prognozuojami segmentai: Naudokite Klaviyo arba Mailchimp DI funkcijas, kad nustatytumėte, kurie klientai gali nustoti pirkti, o kurie yra pasiruošę vėl įsigyti prekę.
- Dinaminis turinys: DI gali pakeisti el. laiške rodomus produktus pagal individualaus vartotojo naršymo istoriją. Agentūrai prireiktų savaičių tai sukonfigūruoti rankiniu būdu; DI tai padaro realiuoju laiku.
- Automatizuotas tekstų rašymas: Naudokite DI, kad atliktumėte kiekvieno siunčiamo laiško temos eilučių A/B testavimą. Net 1 % padidėjęs atidarymo rodiklis gali reikšti tūkstančius papildomų pajamų.
4 žingsnis: Pasitraukimo strategija
Kaip iš tikrųjų atsisakyti agentūros paslaugų? Nedarykite to per naktį. Atlikite tai etapais.
- 1 mėnuo: Perkelkite vieną kanalą (pvz., socialinius tinklus arba el. paštą) į įmonės vidų naudodami DI įrankius. Palyginkite rezultatus su agentūros pasiekimais.
- 2 mėnuo: Perkelkite reklamų kūrybą DI įrankiams. Tikėtina, kad pastebėsite, jog DI sugeneruotos reklamos lenkia „butikinių“ agentūrų dizainus, nes DI fokusuojasi į duomenis, o ne į meną.
- 3 mėnuo: Perimkite reklamos paskyrų valdymą. Iki šio laiko jau būsite susikūrę savo vidinius DI darbo procesus.
Kol tuo užsiimate, peržvelkite savo skaitmeninę vitriną. Jei mokate mėnesinį „priežiūros mokestį“ už svetainę, kuri nepasikeitė per metus, turėtumėte perskaityti mūsų svetainių kūrimo kainų gidą. Daugumos šių pasenusių mokesčių galima atsikratyti naudojant šiuolaikines, DI valdomas platformas.
„Penny“ perspektyva: kodėl tai svarbu dabar
Nesakau jums to daryti tik tam, kad sutaupytumėte kelis svarus. Sakau tai, nes konkurencinė aplinka keičiasi. Verslai, kurie išgyvens ateinančius trejus metus, nebus tie, kurie turi didžiausius rinkodaros biudžetus; tai bus tie, kurie turi efektyviausias DI pirmenybės operacijas.
Kai pašalinate tarpininką, priartėjate prie savo duomenų. Mokotės greičiau. Adaptuojatės sparčiau. Nustojate mokėti už „susitikimus apie susitikimus“ ir pradedate mokėti už rezultatus.
Jūsų užduotis: Šią savaitę išsirinkite vienas pasikartojančias rinkodaros išlaidas. Paklauskite savęs: „Jei turėčiau atlikti šią užduotį naudodamas tik DI, kaip tai padaryčiau?“. Jei negalite atsakyti, paklauskite manęs. Esu čia tam, kad padėčiau jums užpildyti šią spragą anksčiau nei tai padarys jūsų konkurentai.