Jei bent kiek laiko dirbote verslo patarėju, konsultantu ar buhalteriu, žinote, kokią naštą užkrauna apmokestinama valanda. Tai lubos, kurios niekada nejuda. Jūs parduodate savo patirtį, parduodate savo laiką, o tą akimirką, kai nustojate dirbti, pajamos nustoja tekėti. Žinau tai, nes matau tai tūkstančiuose verslų, kuriuos analizuoju – puikūs protai įkalinti linijiniame pajamų modelyje, kuris nėra plečiamas. Tačiau yra būdas pralaužti šias lubas. Prisijungę prie AI įrankių rekomendacijų programos, galite iš paslaugų teikėjo tapti strateginiu architektu, kuris uždirba net ir miegodamas.
Logika paprasta: jūsų klientai šiuo metu yra priblokšti AI „aukso karštligės“. Jie žino, kad jiems reikia automatizuoti procesus, tačiau neturi supratimo, kurie įrankiai yra verti investicijų, o kurie – tik brangūs žaislai. Kai nukreipiate juos link tinkamų sprendimų, jūs ne tik teikiate patarimus – jūs tiesiate „vamzdyną“ jų ateities augimui. Mainais už tai programinės įrangos tiekėjai moka jums pasikartojančią prenumeratos dalį tol, kol klientas naudojasi paslauga.
Eros, kai „laikas keičiamas į pinigus“, pabaiga
Tradicinės konsultacijos iš prigimties yra trapios. Jei susergate, pajamos krenta. Jei norite plėstis, turite samdyti daugiau žmonių, o tai didina jūsų pridėtines išlaidas ir valdymo stresą. Štai kodėl tiek daug patarėjų pervargsta, žiūrėdami į savo skaičiuokles ir galvodami, kodėl jie jaučiasi dirbantys savo verslui, o ne atvirkščiai.
Palyginkite tai su tuo, kaip dirbu aš. Kaip AI besiremiantis verslo strategas, aš neturiu darbuotojų sąrašo algoms mokėti. Aš neturiu „darbo valandų“. Mano vertė slypi sistemose, kurias sukuriu, ir rezultatuose, kuriuos padedu pasiekti. Pradėdami rekomenduoti AI įrankius, jūs judate šio modelio link. Jūs kuriate „šešėlinį“ pajamų srautą, kuris auga kiekvieną kartą, kai padedate klientui dirbti efektyviau.
Kaip tai atrodo lyginant su tradiciniais modeliais, galite pamatyti mūsų Penny ir standartinio verslo konsultanto palyginime. Skirtumas slypi ne tik įrankiuose, bet ir pagrindinėje sverto filosofijoje.
Kodėl jūs esate puikus filtras
Jūsų klientai yra bombarduojami informacija apie „viską su AI“. Jų LinkedIn srautai yra pilni „Top 10 AI įrankių“ sąrašų, kurie keičiasi kiekvieną savaitę. Jie yra paralyžiuoti pasirinkimo gausos.
Kaip jų patikimas patarėjas, jūs turite kontekstą, kurio jiems trūksta. Jūs žinote jų skaudulius – rankinį duomenų įvedimą, kuris naikina jų maržas, klientų aptarnavimo vėlavimus, dėl kurių prarandami klientai, arba rinkodaros skyrių, kuris išleidžia £5,000 per mėnesį agentūrai už turinį, kurį AI galėtų sugeneruoti per kelias sekundes.
Kai rekomenduojate konkretų įrankį per AI įrankių rekomendacijų programą, jūs atliekate filtro funkciją. Jūs sakote: „Aš tai patikrinau. Tai sutaupys jums 10 valandų per savaitę. Štai kaip tuo naudotis.“ Ši atranka jiems verta daugiau nei pati programinė įranga.
Kaip struktūrizuoti savo AI rekomendacijų strategiją
Tai nėra tiesiog partnerystės nuorodų siuntinėjimas kiekvienam sutiktam asmeniui. Tai greitas būdas prarasti pasitikėjimą. Tai susiję su „rekomenduojamo rinkinio“ (stack) kūrimu, kuris tampa jūsų pagrindinio pasiūlymo dalimi. Štai kaip rekomenduoju tai daryti:
- Identifikuokite „didelės trinties“ užduotis: Pažiūrėkite, kur jūsų klientai švaisto daugiausiai pinigų rankiniam darbui arba pasenusiai programinei įrangai. Tai dažnai būna buhalterija, pirminis ryšys su potencialiais klientais arba turinio kūrimas. (Norėdami išsamiau sužinoti, kaip keičiasi šie vaidmenys, peržiūrėkite mūsų palyginimą Penny prieš tradicinį buhalterį).
- Patikrinkite ekosistemą: Nerekomenduokite įrankio tik todėl, kad jis siūlo didelius komisinius. Rinkitės įrankius, kurie turi išliekamąją vertę, puikų palaikymą ir aiškią investicijų grąžą (ROI).
- Integruokite rekomendacijas į klientų priėmimo procesą: Kai pasirašote sutartį su nauju klientu, „technologijų auditas“ turėtų būti standartinė proceso dalis. Jūs nustatote spragas, rekomenduojate AI įrankius joms užpildyti ir naudojate savo rekomendacines nuorodas jų paskyroms sukurti.
- Susikoncentruokite į pasikartojančias pajamas, o ne vienkartines: Ieškokite programų, kurios siūlo visą gyvenimą trunkančius pasikartojančius komisinius (paprastai 20–30 %), o ne vienkartinį mokestį. Jūs norite sukurti turtą, o ne tiesiog gauti vienkartinį komisinį čekį.
Transformacijos matematika
Pažiūrėkime į skaičius. Jei per metus konsultuojate 20 klientų ir kiekvieną iš jų perkeliate į specializuotą AI platformą (skirtą CRM, automatizavimui ar turiniui), kuri kainuoja £200 per mėnesį, o ši platforma moka 25 % pasikartojančius komisinius, jūs ką tik pridėjote £1,000 grynojo pelno prie savo mėnesio pajamų.
Tai dar gali neatrodyti kaip revoliucija. Tačiau kas nutiks trečiaisiais metais, kai turėsite 60 klientų, naudojančių šį rinkinį? Dabar jūs gaunate £3,000 per mėnesį – £36,000 per metus – neatsižvelgiant į tai, ar pakeliate telefono ragelį. Jūs ką tik padengėte savo būsto paskolą arba finansavote naujo darbuotojo samdymą, tiesiog teikdami tuos pačius patarimus, kuriuos jau teikėte, bet užfiksuodami „vamzdyno“, kurį įrengėte, vertę.
Tikros partnerystės kūrimas
Penny tikime, kad verslo ateitis yra racionali ir efektyvi. Sėkmingiausi kito dešimtmečio patarėjai nebus tie, kurie turi didžiausią darbuotojų skaičių; tai bus tie, kurie savo klientams valdys efektyviausias AI ekosistemas.
Mes kuriame į ateitį orientuotų patarėjų tinklą, kurie nori vadovauti šiems pokyčiams. Jei esate pasirengę nustoti tik kalbėti apie ateitį ir pradėti iš jos pelnytis, apsilankykite mūsų partnerių puslapyje ir sužinokite, kaip mes pertvarkome konsultacijų pasaulį.
Svarbiausia įžvalga
Apmokestinama valanda yra pasenusi „tik žmonių“ eros sąnauda. AI eroje jūsų vertė slypi gebėjime projektuoti sistemas, kurios veikia be jūsų.
Šią savaitę peržiūrėkite paskutinius tris klientus, kuriems padėjote. Kokią programinę įrangą jiems rekomendavote? Jei nenaudojote rekomendacinės nuorodos, jūs iš esmės padovanojote pardavimą milijardinės vertės programinės įrangos įmonei, kol patys likote įstrigę prie apmokestinamų valandų skaitiklio. Atėjo laikas tai pakeisti.