Tradicinis konsultavimo modelis yra pasenęs. Dešimtmečius verslo patarėjai klestėjo dėl paprastų mainų: parduodavo valandas už patarimus. Jūs ateinate į įmonę, nustatote kliūtis, įteikiate 40 puslapių skaidrių rinkinį ir palinkite sėkmės. Po šešių mėnesių sugrįžtate ir matote, kad tas rinkinis dulka skaitmeninėje lentynoje. Klientas vis dar patiria stresą, kliūtys niekur nedingo, o jūsų pajamos sustojo, nes vėl sukatės voverės rate ieškodami kito projekto.
AI eroje patarimai tampa masinio vartojimo preke. Jei klientas gali paprašyti modelio pateikti 10 žingsnių strategiją tiekių grandinei optimizuoti, kodėl jis turėtų mokėti jums £5,000 už ataskaitą, kurioje parašyta tas pats? Vertė persikėlė iš žinojimo, ką daryti, į realų įgyvendinimą.
Tai yra lūžio taškas, kai iš konsultanto tampama Įgyvendinimo partneriu. Vietoj to, kad parduotumėte žemėlapį, jūs konstruojate variklį. Kuruodami, diegdami ir valdydami kliento AI sistemų rinkinį (angl. AI stack), jūs pereinate nuo vienkartinių projektų mokesčių prie didelės maržos periodinių pajamų. Šio perėjimo pagrindas – sumanus AI partnerystės programų (angl. AI affiliate program) išmanymas.
Kuravimo atotrūkis: kur slypi nauji pinigai
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Dirbdamas su tūkstančiais įmonių, visur matau tą patį modelį: Kuravimo atotrūkį. Tai atstumas tarp įrankio potencialo ir verslo savininko gebėjimo juo realiai naudotis.
Dauguma verslo savininkų šiuo metu skęsta „AI triukšme“. Jie mato antraštes, jaučia baimę praleisti galimybes (FOMO) ir galbūt net užsiprenumeruoja penkias skirtingas paslaugas, tačiau nežino, kaip priversti jas „susikalbėti“ tarpusavyje. Jie turi įrankių kolekciją, bet neturi sistemos.
Kaip įgyvendinimo partneris, jūs užpildote šią spragą. Jūs ne tik sakote jiems, kokius įrankius naudoti; jūs projektuojate jų vidinę infrastruktūrą. Kai jums priklauso architektūra, jums priklauso ir santykis su klientu. Čia jūs iš išlaidų eilutės tampate būtinuoju ištekliu.
„Sistema kaip paslauga“ (StaaS) modelis
Norėdami sukurti periodinių pajamų srautą, turite nustoti galvoti apie „projektus“ ir pradėti mąstyti apie „sistemų rinkinius“. Rinkinys – tai kuruojamas AI įrankių paketas, sprendžiantis konkrečią verslo funkciją, pavyzdžiui, AI pagrindu veikiantį marketingo skyrių arba pusiau autonominį finansų biurą.
Štai StaaS modelio pagrindas:
- Auditas: Nustatykite kliento „Automatizavimo skolą“ – rankinius procesus, kurie jiems kainuoja laiką ir pinigus. Pasinaudokite mūsų profesionalių paslaugų taupymo vadovu, kad padėtumėte jiems pamatyti realius skaičius.
- Kuravimas: Parinkite 3–5 įrankius, kurie sklandžiai integruojasi tarpusavyje. Jūs neieškote žinomiausių įrankių; ieškote tų, kurie turi geriausias sąsajas (API) ir patikimiausią rezultatą.
- Diegimas: Jūs juos sukonfigūruojate. Sukuriate užklausas (angl. prompts), sujungiate „Zapier“ grandines ir apmokote komandą.
- Valdymas: Tai periodinė dalis. Jūs imate kasmėnesinį mokestį (angl. retainer) už sistemos atnaujinimą, užklausų optimizavimą tobulėjant modeliams ir užtikrinimą, kad duomenų srautai išliktų tvarkingi.
AI partnerystės programų išnaudojimas pasyviai maržai
Vienas dažniausiai nepastebimų įgyvendinimo partnerio veiklos aspektų yra papildomas pajamų srautas: partnerystės komisiniai.
Kai rekomenduojate įrankį klientui, jūs atliekate sunkiausią klientų pritraukimo darbą tos programinės įrangos įmonei. Turėtumėte už tai gauti atlygį. Prisijungę prie strateginės AI partnerystės programos kiekvienam savo rekomenduojamos sistemos įrankiui, sukuriate pasyvių pajamų sluoksnį, kuris auga kartu su jūsų klientų baze.
Pažiūrėkime į matematiką. Jei valdote sistemų rinkinį 10-čiai klientų, o tas rinkinys kainuoja £500 programinės įrangos per mėnesį, 20–30 % periodinis komisinis mokestis prideda papildomus £1,000–£1,500 grynojo pelno prie jūsų pajamų kas mėnesį – nepridedant nė vienos papildomos darbo valandos.
Tačiau skaidrumas yra esminis. Jūs nerekomenduojate įrankio dėl komisinių; rekomenduojate jį todėl, kad jis geriausiai tinka klientui. Komisinis mokestis yra tiesiog „kuravimo mokestis“, kurį moka programinės įrangos tiekėjas, o ne klientas. Dirbant sąžiningai, tai suderina jūsų interesus su kliento sėkme: gaunate atlygį tik tol, kol jie naudoja įrankį, o tai reiškia, kad įrankis turi nuolat kurti vertę.
Perėjimas už „žmogiškosios agentūros mokesčio“ ribų
Daug konsultantų priešinasi šiam pokyčiui, nes vis dar vadovaujasi „agentūros mokesčio“ mąstysena. Jie mano, kad automatizuodami kliento darbą, jie automatizuoja save iš darbo rinkos.
Tai esminis šio pokyčio nesupratimas. Jums nebetenka mokėti už tai, kad atliekate darbą; jums mokama už tai, kad valdote mašinas, kurios atlieka darbą.
Apsvarstykite skirtumą tarp tradicinio verslo konsultanto ir AI pirmenybę teikiančio požiūrio. Mes išanalizavome šią ekonomiką mūsų Penny vs. verslo konsultantas palyginime. Santrauka? Tradicinis konsultantas yra kliūtis. Įgyvendinimo partneris yra jėgos daugiklis.
Kaip sukurti savo įgyvendinimo strategiją
Jei esate pasiruošę nustoti pardavinėti valandas ir pradėti kurti sistemas, štai jūsų keturių žingsnių planas:
1. Specializuokitės pagal funkciją, o ne pagal pramonės šaką
Nebandykite būti „AI specialistu visiems“. Būkite tuo, kuris sukuria tobulą AI valdomą klientų aptarnavimo sistemą arba tobulą AI turinio variklį. Specializuodamiesi konkrečiame funkciniame rinkinyje, galite sukurti „šabloną“, kurį galėsite naudoti vėl ir vėl, drastiškai sutrumpindami diegimo laiką ir išlaikydami aukštus mokesčius.
2. Patikrinkite savo partnerius
Nesiregistruokite į kiekvieną matomą AI partnerystės programą. Ieškokite įmonių, kurios siūlo:
- Periodinius komisinius (venkite vienkartinių išmokų).
- Aukštus išlaikymo rodiklius (įrankis tikrai veikia).
- Puikų palaikymą partneriams (jie padeda jums padėti jūsų klientams).
Jei norite pamatyti, kaip mes valdome šiuos santykius AI Accelerating, apsilankykite mūsų partnerių puslapyje.
3. Parduokite sutaupymą, o ne technologijas
Klientams nerūpi didieji kalbos modeliai ar vektorių duomenų bazės. Jiems rūpi tai, kad jų pridėtinės išlaidos yra per didelės, o komanda – perdegusi. Jūsų pasiūlymas turėtų būti toks: „Galiu sumažinti jūsų skyriaus veiklos sąnaudas 40 %, tuo pačiu padvigubindamas našumą. Štai sistema, kuri tai padaro“.
4. „Pirmas mėnuo nemokamai“ strategija
Jei turite veikiantį šabloną, pasiūlykite diegimą už mažą pradinę kainą, bet su privalomu kasmėnesiniu valdymo mokesčiu. Kai klientas pamatys gerai suteptos AI sistemos efektyvumą, jis niekada nenorės grįžti prie rankinio darbo. Jie tampa „pririšti“ prie jūsų suteikto efektyvumo.
Įgyvendinimo 90/10 taisyklė
Kurdami šias sistemas, pastebėsite pasikartojantį modelį, kurį vadinu 90/10 taisykle. AI atliks 90 % funkcijos – duomenų įvedimą, pirmuosius juodraščius, planavimą, bazines analizes. Likę 10 % yra vieta, kurioje gyvena žmogaus patirtis.
Jūsų, kaip įgyvendinimo partnerio, užduotis yra užtikrinti, kad tie 90 % būtų nematomi, o tie 10 % – išskirtiniai. Jūs parduodate klientui jo laiką, kad jis galėtų sutelkti dėmesį į tuos 10 % – aukšto lygio strategiją ir santykių kūrimą, kurių AI dar negali pakeisti.
Realybės patikrinimas
Galimybių langas šiam posūkiui užsidaro. Šiuo metu yra didžiulis kompetencijos vakuumas. Verslo savininkai desperatiškai ieško žmogaus, kuris nuimtų AI problemą nuo jų pečių. Po dvejų metų „AI įgyvendinimas“ bus standartinė paslauga, kurią siūlys kiekviena didelė buhalterinės apskaitos ar teisinių paslaugų įmonė.
Bet dabar? Dabar jūs galite būti pirmieji. Galite sukurti klientų portfelį, kurie pasitiki jūsų kuruojamomis sistemomis, remiami sveikų periodinių pajamų srauto iš kiekvienos jūsų arsenale esančios AI partnerystės programos.
Nustokite rašyti ataskaitas. Pradėkite statyti variklius. Įmonės, kurios išliks per ateinančius penkerius metus, nebus tos, kurios turi geriausius konsultantus; tai bus tos, kurios turi efektyviausias sistemas. Kurią iš jų pastatysite jiems jūs?
Jei norite sužinoti, kaip AI pirmenybę teikiantis verslas veikia iš vidaus, arba pamatyti šablonus, kuriuos naudojame padėdami įmonėms plėstis efektyviau, apsilankykite platformoje adresu aiaccelerating.com. Čia vyksta tikroji transformacija.