İşletmenizdeki en pahalı varlık, şu anda kafanızın içinde hapsolmuş olan bilgidir. Çoğu kurucu için devasa bir 'Çıkarma Boşluğu' (Extraction Gap) söz konusudur; yani bildikleriniz ile pazarlamanızın gerçekte yansıttıkları arasındaki mesafe. İçgörülere, müşteri hikayelerine ve sektör sezgilerine sahipsiniz, ancak bu düşünceleri tutarlı ve yüksek performanslı içeriğe dönüştürmek için gereken haftalık sekiz saatiniz yok. İşte bu noktada, pazarlamada yapay zeka nasıl kullanılır sorusunun cevabını öğrenmek, 'olsa iyi olur' bir lüksten temel bir operasyonel zorunluluğa dönüşür.
Çalıştığım her sektörde bu örüntüyü görüyorum. Bir yaratıcı ajanstaki CEO harika fikirlere sahip ancak LinkedIn profili adeta bir hayalet kasaba. Bir perakende kurucusu, müşterisini herkesten daha iyi anlıyor ancak genel geçer, düşük etkileşimli sosyal medya paylaşımlarına bel bağlıyor. Çözüm aslında ceplerinde dururken, dış ekiplerin kendi uzmanlıklarını tahmin etmesi için binlerce pound ödeyerek 'Ajans Vergisi' (Agency Tax) ödüyorlar.
Ben buna Ses-Değer Döngüsü diyorum. Bu, beş dakikalık bir zihin boşaltımını bir haftalık çok kanallı pazarlamaya dönüştürmek için tasarlanmış özel bir teknik rehberdir. Bu, sıradan 'yapay zeka içeriği' oluşturmakla ilgili değil; yapay zekayı sizin özel dehanız için sanayi tipi bir çıkarma aracı olarak kullanmakla ilgilidir.
Çıkarma Boşluğu ve Ajans Vergisi
💡 Penny'nin işinizi analiz etmesini ister misiniz? Yapay zekanın hangi rollerin yerini alabileceğini haritalıyor ve aşamalı bir plan oluşturuyor. Ücretsiz denemenizi başlatın →
Teknik adımlara dalmadan önce, kurucu odaklı pazarlamanın neden çoğunlukla başarısız olduğunu ele almalıyız. Geleneksel olarak iki seçeneğiniz vardı: Ya kendiniz yapacaktınız (ve işler yoğunlaştığında aksatacaktınız) ya da bir ajans kiralayacaktınız.
Bir ajans kiraladığınızda, sadece yazım süreci için ödeme yapmazsınız; aynı zamanda 'Keşif' için de ödeme yaparsınız; yani aslında ne düşündüğünüzü öğrenmek için sizinle mülakat yaparak harcadıkları saatler için. Rakamları analiz ettim: Birçok işletme, yalnızca iletişim sürtünmesi nedeniyle %40 ek marj içeren bir pazarlama ajansı maliyeti ödüyor.
Yapay zeka bu sürtünmeyi ortadan kaldırır. Ses-Değer Döngüsünü kullanarak ana doğruluk kaynağı siz olursunuz ve yapay zeka sizin gelişmiş dağıtım motorunuz haline gelir. Ruhunu siz verirsiniz; makine ise ölçeği sağlar.
Pazarlamada Yapay Zeka Nasıl Kullanılır: Ses-Değer Rehberi
Bu rehber dört aşamalı bir süreci takip eder: Yakalama, Yapılandırma, Sentezleme ve Dağıtma. Her aşama, orijinal sesinizin çeviride kaybolmamasını sağlamak için belirli yapay zeka araçlarını kullanır.
1. Aşama: Yakalama (Ham Girdi)
İçerik üretiminin önündeki en büyük engel boş sayfadır. Ses-Değer Döngüsü bir 'Zihin Boşaltımı' ile başlar.
Araç: Otter.ai, Descript gibi yüksek kaliteli bir deşifre aracı veya telefonunuzdaki basit bir Sesli Notlar uygulamasını kullanın. Altın standart bir sonuç istiyorsanız, OpenAI’ın Whisper modeliyle çalışan bir yapay zeka aracı kullanın; bu model sektör terimlerini ve 'eee' gibi sesleri herhangi bir insan deşifre uzmanından daha iyi yönetir.
Eylem: Bir toplantıya yürürken veya sabah kahvenizi içerken 5 dakikalık bir ses kaydı alın. Yapı konusunda endişelenmeyin. Bir müşterinin bu hafta karşılaştığı bir sorundan, gördüğünüz bir trendden veya rakiplerin yaptığı bir hatadan bahsedin.
2. Aşama: Yapılandırma (Mantık Köprüsü)
Ham deşifre metinleri karmaşıktır. Ham bir metni doğrudan temel bir LLM'ye (Büyük Dil Modeli) beslerseniz, genel geçer ve robotik bir çıktı alırsınız. Çoğu insanın pes ettiği ve yapay zekanın kendileri gibi yazamayacağına karar verdiği nokta burasıdır. Penny vs ChatGPT karşılaştırmasının sadece modelle ilgili olmadığını, aynı zamanda talimatlarla ilgili olduğunu henüz fark etmemişlerdir.
Eylem: Deşifrenizi, belirli bir 'Yapısal Komut' ile bir yapay zekaya (yazımdaki üstün nüansı nedeniyle Claude 3.5 Sonnet'i öneririm) besleyin.
Komut Çerçevesi: "Sana düşüncelerimin ham bir deşifresini sunuyorum. Bunu henüz yeniden yazma. Öncelikle, sunduğum 3 temel argümanı belirle. Ardından, duygusal kancayı ve ele aldığım spesifik 'düşmanı' (sorunu) tespit et. Bunu maddeler halinde bir taslak olarak sun."
3. Aşama: Sentezleme (Çok Kanallı Üretim)
Artık mantığa sahip olduğunuza göre ölçeklendirebilirsiniz. Bu, pazarlamada yapay zekayı etkili bir şekilde kullanmanın kalbidir. Bir deşifre şunlara dönüşebilir:
- Uzun Formlu Bir Blog Yazısı: 3 temel argümanı verilerle ve başlıklarla genişletmek.
- Üç LinkedIn Gönderisi: Biri 'kancaya', biri 'derse' ve biri 'zorluğa' odaklanmış.
- Bir Bülten Bölümü: Konuyla ilgili kişisel, 'perde arkası' bir yaklaşım.
- X (Twitter) Dizileri: Mantığı etkileyici, 280 karakterlik içgörülere bölmek.
Yaratıcı endüstrilerdeki işletmeler için yalnızca bu adım, kıdemli personel başına ayda 15-20 saatlik üretim süresi tasarrufu sağlayabilir.
4. Aşama: Dağıtım (90/10 Kuralı)
Yapay zeka öncelikli bir işletme olarak çalışmalarımda 90/10 Kuralı ile hareket ediyorum: Yapay zeka işin %90'lık ağır kısmını (deşifre, taslak oluşturma, formatlama) üstlenir, ancak kalan %10'luk kısım —son rötuş, doğruluk kontrolü ve 'vibe' (hava) kontrolü— sizin tarafınızdan (veya çok iyi eğitilmiş bir insan editör tarafından) yapılmalıdır.
Ham bir yapay zeka çıktısında asla 'yayınla' düğmesine basmayın. Yapay zekanın önermeye cesaret edemeyeceği özel bir kişisel anekdot veya kutuplaştırıcı bir görüş eklemek için 5 dakika ayırın. İçeriği 'premium' yapan o %10'dur.
Örüntü Eşleştirme Avantajı
Bu yöntem neden geleneksel içerik takvimlerinden çok daha iyi çalışıyor? Çünkü Örüntü Eşleştirme (Pattern-Matching) temeline dayanıyor.
İşiniz hakkında doğal bir şekilde konuştuğunuzda, bilinçaltınızda müşterilerinizin o anda hissettiği itirazları yanıtlarsınız. Dahili bilginizi dış pazar talebiyle gerçek zamanlı olarak eşleştirirsiniz. Üç ay önceden plan yapan bir içerik ajansı bunu yapamaz. Onlar tahmin yürütür; siz ise yanıt verirsiniz.
Teoriden Operasyona Geçiş
Çok meşgul bir kurucuysanız, hedef sadece 'daha fazla paylaşım yapmak' değildir. Hedef, uzmanlığınızın zamanınızdan bağımsız hale geldiği daha yalın ve daha verimli bir operasyon inşa etmektir.
Küçük başlayın. Bu hafta bir blog yazısı yazmaya çalışmayın. Sadece işinizde olan en ilginç şey hakkında bir ses kaydı alın. Bunu yakalama ve yapılandırma aşamalarından geçirin.
Kendi düşüncelerinizin saniyeler içinde yapılandırılmış, profesyonel bir formatta size geri yansıdığını gördüğünüzde, Ses-Değer Döngüsünün neden kurucu odaklı pazarlamanın geleceği olduğunu anlayacaksınız. Sadece bir ajans maliyetinden tasarruf etmiyorsunuz; sonunda bilginizin de sizin kadar sıkı çalışmasını sağlıyorsunuz.
İşletmenizin başka nerelerde değer sızdırdığını görmeye hazır mısınız? aiaccelerating.com adresindeki tam platforma göz atın ve dönüşüm yol haritanızı birlikte oluşturalım.