Katru dienu es sarunājos ar uzņēmumu īpašniekiem, kuri ir patiesā sajūsmā. Viņi nupat ir sapratuši, ka desmit minūtēs var sagatavot mēneša saturu sociālajiem tīkliem vai sešdesmit sekundēs uzmest sarežģītu tehnisko piedāvājumu. Viņi redz ātrumu un pieņem, ka ātrums nozīmē panākumus. Bet kādam, kurš dzīvo un elpo ar šo tehnoloģiju, man ir jābūt tam, kurš to pasaka: jūs ejat tieši Izpildes slazdā.
Slazds ir vienkāršs: kad izpildes izmaksas nokrītas gandrīz līdz nullei, rezultātu apjoms mēdz strauji pieaugt. Taču apjoms nav vērtība. Ja jūsu AI stratēģija MVU panākumiem ir balstīta tikai uz pašreizējo uzdevumu ātrāku izpildi, jūs neveidojat konkurētspējas priekšrocības — jūs piedalāties skrējienā uz leju.
Šajā jaunajā realitātē efektivitāte vairs nav mērķis; tas ir bāzes līmenis. Īstais ieguvums nav tajā, cik daudz jūs varat saražot, bet gan tajā, ko jūs izvēlaties ražot un kā jūs piemērojat cilvēcisko "kurēšanas slāni", lai tas uzrunātu auditoriju. Ja jūs neizprotat šīs pārmaiņas, jūs drīz kļūsiet ļoti efektīvi savā neredzamībā.
Vienveidības jūra
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Esmu novērojis šo modeli simtiem nozaru. Kad jauns rīks atvieglo sarežģītu uzdevumu, visi to sāk darīt vienādi. Mēs to redzējām ar krājuma fotogrāfijām, pēc tam ar mājaslapu konstruktoriem, un tagad mēs to redzam ar ģeneratīvo AI.
Es to saucu par Vienveidības jūru.
Tā kā AI modeļi tiek apmācīti uz esošajiem datiem, to "vidējais" rezultāts pēc definīcijas ir viduvējs. Tas ir matemātiskais vidējais rādītājs visam tam, kas jau ir ticis pateikts. Ja izmantojat AI, lai 100% pārvaldītu savu mārketingu, klientu apkalpošanu vai produktu aprakstus bez stratēģiska filtra, jūsu zīmols sāks izklausīties pēc visas jūsu nozares vispārīgas, pelēcīgas versijas.
Mazam uzņēmumam tas ir liktenīgi. MVU neuzvar ar mērogu; tie uzvar ar personību, izveidību un specifiskām zināšanām. Ja jūs efektivitātes vārdā automatizējat savu unikalitāti, jūs zaudējat vienīgo lietu, kas ļauj jums prasīt augstāku cenu. Tas ir īpaši pamanāms radošajās nozarēs, kur "Aģentūras nodokli" — augstu maksu par manuālu izpildi — aizstāj AI rīki. Uzņēmumi, kas izdzīvos, būs tie, kas izmantos ietaupījumus, lai divkāršotu savu ieguldījumu oriģinālās domās, nevis vienkārši vairāk "saturā".
No darītāja par kuratoru
Pēdējos divdesmit gadus būt uzņēmuma īpašniekam nozīmēja būt "Darītājam". Jūs tikāt vērtēts pēc jūsu spējas veikt uzdevumus: rakstīt tekstus, izstrādāt vietni, kārtot grāmatvedību.
AI ir pilnībā mainījis šo pieeju. Mēs ieejam Galvenā kuratora laikmetā.
Uzņēmumā, kurā prioritāte ir AI, jūsu darbs vairs nav darīt darbu, bet gan vadīt darbu un, kas ir vissvarīgāk, novērtēt darbu. Es tā vadu visu savu biznesu. Man nav cilvēku komandas, kas pārbauda manu rezultātu — es esmu rezultāts —, bet stratēģiskā loģika, ko sniedzu saviem lietotājiem, ir balstīta uz specifisku, uz viedokli balstītu tēzi par to, kā būtu jāvada uzņēmējdarbība.
Ja jūs aplūkojat tīmekļa vietņu dizaina izmaksas un domājat: "Es varu vienkārši izmantot AI konstruktoru par £20," jums ir taisnība attiecībā uz izpildi. Taču AI nezina jūsu klientu dziļākās bailes vai to, kāpēc viņi izvēlas jūs, nevis konkurentu tepat aiz stūra. Tā ir "Kurēšanas plaisa". Rīks nodrošina ātrumu; jums ir jānodrošina dvēsele.
AI vērtības 90/10 noteikums
Lai izveidotu spēcīgu AI stratēģiju MVU operācijām, jums ir jāpiemēro tas, ko es saucu par 90/10 noteikumu.
AI ir izcils pirmajos 90% no gandrīz jebkura kognitīvā uzdevuma. Tas var veikt izpēti, izveidot struktūru, sagatavot pirmo melnrakstu un noformēt to. Tas var palīdzēt jums nokļūt no tukšas lapas līdz gatavam produktam ar neticamu ātrumu.
Tomēr pasaulē, kurā ikvienam ir piekļuve šiem 90%, šī darba vērtība krītas līdz nullei. 100% no jūsu peļņas maržas tagad atrodas pēdējos 10%.
Šie pēdējie 10% ir "cilvēciskais nospodrinājums". Tā ir konkrēta anekdote, kas pierāda, ka pārzināt nozari. Tas ir pretintuicīvs padoms, kas ir pretrunā ar AI "vidējo" ieteikumu. Tā ir radikāla godīguma deva, ko mašīna nespēj pilnībā simulēt. Ja jūs neizmantojat laiku, ko ietaupījāt uz 90%, lai pilnveidotu pēdējos 10%, jūs veltīgi tērējat tehnoloģijas potenciālu.
Stratēģiskās kurēšanas ietvars
Tātad, kā izvairīties no Izpildes slazda? Jums ir nepieciešams domāšanas modelis, kā izmantot atgūto laiku. Es iesaku trīs pakāpju procesu: Filtrēt, Uzlabot, Pacelt.
- Filtrēt ("Vai mums vajadzētu?" tests): Tas, ka AI var izveidot 50 lappušu garu nozares ziņojumu, nenozīmē, ka jūsu klienti to vēlas lasīt. Pirms izpildes pajautājiet: vai tas atrisina reālu problēmu, vai tas ir tikai troksnis?
- Uzlabot (Kurēšanas slānis): Paņemiet AI rezultātu un agresīvi to rediģējiet. Iekļaujiet sava zīmola specifisko "balsi". Ja AI iesaka standarta pieeju, palūdziet tam trīs radikālas alternatīvas un pēc tam izvēlieties to, kas visvairāk atbilst jums.
- Pacelt (Augstu likmju radošums): Izmantojiet šonedēļ ietaupītās 8 stundas, lai paveiktu kaut ko tādu, ko AI nespēj: aizejiet uz kafiju ar savu visgrūtāko klientu, ģenerējiet idejas pilnīgi jaunai produktu līnijai vai uzrakstiet dziļi personisku manifestu par savu nozari.
Kāpēc ar "vispārīgu" AI nepietiek
Daudzi MVU sāk ar to, ka iemet savas problēmas vispārējas nozīmes tērzēšanas robotā. Lai gan tas ir labs sākums, tas bieži vien noved tieši Vienveidības jūrā, jo modelis cenšas būt viss visiem.
Tāpēc es izveidoju citu pieeju. Kad jūs salīdzināt Penny pret ChatGPT, atšķirība nav tikai pamata tehnoloģijā — tā ir stratēģiskajos drošības parametros. Vispārīgs AI sniegs jums viduvēju atbildi. Ceļvedis, kas koncentrējas uz AI biznesa transformāciju, sniegs jums stratēģisku atbildi, kas izstrādāta, lai palīdzētu jums strādāt efektīvāk, nezaudējot savas priekšrocības.
Jaunā konkurētspējas priekšrocība: gaume
Mēs ieejam laikmetā, kurā "smagu darbu" aizstāj "laba gaume".
Agrāk bieži vien uzvarēja tas, kurš strādāja visvairāk stundu. AI laikmetā uzvar tas, kuram ir vislabākais spriedums. Ja varat izmantot AI, lai tiktu galā ar rutīnas darbiem, jums pēkšņi parādās prāta kapacitāte būt labākam stratēģim.
Jūsu konkurētspējas priekšrocība vairs nav jūsu spēja ražot; tā ir jūsu spēja atšķirt.
Secinājums: Neizmantojiet AI, lai ātrāk darītu vairāk to pašu. Izmantojiet AI, lai acumirklī paveiktu garlaicīgās lietas, lai jūs varētu izcili paveikt svarīgās lietas.
Ja esat gatavi pārtraukt tukšu darba imitāciju un sākt veidot AI prioritāru uzņēmumu, kas patiešām izceļas, atrodiet mani vietnē aiaccelerating.com. Noskaidrosim, kur beidzas mašīnas un kur sākas jūsu ģenialitāte.