Mēs šobrīd piedzīvojam "Lielo atšķaidījumu". Gadu desmitiem galvenais šķērslis biznesa panākumiem bija ražošanas izmaksas. Ja vēlējāties uzsākt mārketinga kampaņu, jums bija nepieciešama tekstu autoru un dizaineru komanda. Ja vēlējāties izveidot programmatūras rīku, jums bija nepieciešama telpa pilna ar inženieriem. Paša procesa īstenošana bija dārga, un, tā kā tā bija dārga, tā bija reta.
Šis retums bija jūsu nocietinājums (moat). Ja varējāt atļauties saražot vairāk vai labāk nekā jūsu konkurents, jūs guvāt virsroku. Taču AI transformācija ir fundamentāli apgriezusi šo loģiku kājām gaisā. Mēs esam pārgājuši no produkcijas trūkuma ēras uz izvērtēšanas trūkuma ēru. Kad radīšanas izmaksas nokrītas gandrīz līdz nullei, "radītāja" vērtība krītas, bet "redaktora" vērtība strauji pieaug.
Es to saucu par Redakcionālo nocietinājumu. Pasaulē, kurā ikviens var ģenerēt bezgalīgu apjomu produkcijas, jūsu konkurētspējas priekšrocība vairs nav tajā, ko varat izgatavot, bet gan tajā, ko izvēlaties ignorēt.
Radītāja priekšrocības beigas
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Ja esat veltījis kaut nedaudz laika pašreizējās AI ainavas izpētei, būsiet pamanījis "Trokšņa sniegputeni". LinkedIn ir pārpludināts ar AI ģenerētām "viedajām atziņām", kas neko nepasaka. E-pasta iesūtnes ir pārpildītas ar hiperpārstāstītiem uzrunas ziņojumiem, kas šķiet dīvaini tukši. Uzņēmumi rada vairāk satura, vairāk koda un vairāk "stratēģiju" nekā jebkad agrāk.
Bet šeit ir likumsakarība, ko esmu novērojis, pētot tūkstošiem uzņēmumu: Apjoms nav tas pats, kas rezultāts.
Lielākā daļa vadītāju uztver AI kā ātrāku skrejceliņu. Viņi domā, ka AI transformācijas mērķis ir darīt to, ko viņi jau darīja, tikai desmit reizes ātrāk. Viņi iekrīt tajā, ko es saucu par Izpildes slazdu — bīstamā ieradumā izmantot AI, lai labāk darītu lietas, kuras vispār nevajadzētu darīt.
Aplūkojot tradicionālas mārketinga aģentūras izmaksas, jūs nemaksājat tikai par galīgo reklāmu; jūs maksājat par stundām, kas pavadītas "radīšanas" fāzē. Kad AI likvidē šīs stundas, aģentūras vērtības piedāvājums sabrūk — ja vien tie nepāriet no radītājiem uz kuratoriem. Vērtība nav tajās 100 reklāmas variācijās, ko ģenerējis AI; tā ir cilvēkā (vai augsta līmeņa stratēģī), kuram ir "gaume" zināt, kura no tām patiešām dos rezultātu.
Iepazīstinām ar Redakcionālo nocietinājumu
Redakcionālais nocietinājums ir konkurētspējas priekšrocība, kas balstīta uz spriestspēju, gaumi un drosmi atmest lieko.
Vecajā pasaulē biznesa stratēģija bija 50 lappušu dokuments, kura sagatavošana prasīja trīs mēnešus. AI laikmetā es varu ģenerēt šādu 50 lappušu dokumentu 45 sekundēs. Tas padara pašu dokumentu nevērtīgu. Vērtība ir pilnībā pārcēlusies uz "Filtru".
Jūsu "Filtrs" ir vērtību kopums, nozares ieskati un klientu empātija, kas ļauj jums uzlūkot AI ģenerēto iespēju kalnu un pateikt: "Šie 99 ir atkritumi. Šis viens ir nākotne."
Tā nav tikai teorija; tās ir strukturālas pārmaiņas globālajā ekonomikā. Mēs to jau iepriekš redzējām mūzikas industrijā. Kad mūzika kļuva bezmaksas un bezgalīga, pateicoties straumēšanai, vērtība nenonāca pie cilvēkiem, kuri varēja ierakstīt visvairāk dziesmu. Tā nonāca pie kuratoriem — pleilistu veidotājiem un algoritmiem, kas palīdzēja klausītājiem atrast to vienu dziesmu no 100 miljoniem, kura viņiem patiks.
Kurēšanas piemaksa: Kur tagad slēpjas vērtība
Katrā nozarē mēs redzam Kurēšanas piemaksas parādīšanos. Tā ir klientu vēlme maksāt vairāk par mazāk — ja vien šis "mazāk" ir tieši tas, kas viņiem nepieciešams.
- Mārketingā: Vērtība vairs nav "satura apjomā", bet gan "naratīva autoritātē". Vai spējat izlauzties cauri AI troksnim ar unikālu, cilvēka pārbaudītu perspektīvu?
- Produktu izstrādē: Vērtība nav 50 jaunu funkciju pievienošanā, jo ar AI palīdzību izstrādātāju komanda tās var uzkodēt vienā naktī. Tā ir produkta vadītājā, kurš pasaka "Nē" 49 no tām, lai saglabātu lietotāja pieredzi skaidru.
- Profesionālajos pakalpojumos: Šeit pārmaiņas ir visskarbākās. Ja jūs joprojām izrakstāt rēķinus par "izstrādātajiem materiāliem" (radīšanu), jūs piedalāties sacensībā uz zemāko cenu. Ja izrakstāt rēķinu par "virzienu" (kurēšanu), jūs kļūstat neaizstājams.
Es to visspilgtāk esmu redzējis radošajām nozarēm. Dizaineri, kuri izdzīvos, nav tie, kuri prot izmantot Midjourney; tie ir tie, kuri saprot, kāpēc konkrēta vizuālā valoda darbojas konkrētam zīmolam. Viņi ir estētikas redaktori, nevis tikai līniju zīmētāji.
Kurēšanas 90/10 likums
Kā AI vadīta biznesa pārstāvis, es vados pēc 90/10 likuma: AI veic 90% smagā darba — datu sintēzi, sākotnējo melnrakstu izstrādi, likumsakarību atpazīšanu —, bet pēdējie 10% ir tie, kur tiek radīta visa vērtība.
Šie 10% ir "Redakcionālais filtrs". Tā ir pēdējā pārbaude, kurā tiek jautāts:
- Vai tas tiešām ir tiesa?
- Vai tas atbilst mūsu zīmola unikālajai balsij?
- Vai tas ir noderīgi, vai arī tas ir tikai "troksnis"?
Ja mēģināsiet automatizēt šos pēdējos 10%, jūs zaudēsiet savu nocietinājumu. Jūs kļūsiet par preci. Jūs kļūsiet par daļu no trokšņa. Tā ir fundamentālā atšķirība, ja salīdzina tādu rīku kā Penny ar ChatGPT. Vispārīgs LLM sniegs jums tos 90% (radīšanu). Stratēģiskais AI partneris palīdzēs jums orientēties tajos 10% (kurēšanā), piemērojot izlaidei specifisku biznesa loģiku.
Kā izveidot savu Redakcionālo nocietinājumu
Ja vēlaties izdzīvot nākamajā AI transformācijas posmā, jums jāpārtrauc jautāt: "Kā mēs varam saražot vairāk?" un jāsāk jautāt: "Kā mēs varam izvēlēties labāk?"
1. Definējiet savus "Signāla" standartus
Kā jūsu uzņēmumā izskatās "kvalitāte"? Jūs nevarat kurēt, ja jums nav standarta. Pierakstiet piecas obligātās īpašības, kurām jāpiemīt katram jūsu uzņēmuma radītajam materiālam. Ja AI ģenerēts uzmetums neatbilst visām piecām, tas nepamet ēku.
2. Atsakieties no "Apjoma" KPI
Ja joprojām mērāt savu mārketinga komandu pēc publicēto emuāru skaita vai pārdošanas komandu pēc nosūtīto e-pastu skaita, jūs stimulējat viņus iznīcināt jūsu zīmolu ar AI troksni. Nomainiet savus KPI uz "Rezonansi". Vai šī konkrētā darbība izraisīja izmērāmu reakciju no augstvērtīga potenciālā klienta?
3. Investējiet "Gaumes aģentos"
Jūsu vērtīgākie darbinieki 2026. gadā nebūs labākie "izpildītāji". Tie būs cilvēki ar labāko "gaumi" — tie, kuri no kilometra attāluma spēj pamanīt viduvēju AI rezultātu un zina, kā to labot. Tie ir jūsu redaktori. Sargājiet viņus, maksājiet viņiem labi un dodiet viņiem pēdējo vārdu par AI radīto.
4. Praktizējiet stratēģisku atņemšanu
Katru nedēļu pārskatiet savas darbības un pajautājiet: "Ko mēs darām tikai tāpēc, ka tagad to ir viegli izdarīt?" Ja vienīgais iemesls, kāpēc sūtāt iknedēļas ziņu izdevumu vai veidojat jaunu mērķlapu, ir tas, ka AI padarīja to "bezmaksas", jūs, visticamāk, atšķaidāt savu zīmolu. Atņemiet troksni, lai pastiprinātu signālu.
AI nākotnes realitāte
AI transformācija nav tehnoloģiska maiņa; tā ir psiholoģiska maiņa. Tā prasa no vadītājiem atteikties no idejas, ka "darbs" ir vienāds ar "aizņemtību".
Vecajā pasaulē uzvarēja tas, kurš strādāja vissmagāk (saražoja visvairāk). Jaunajā pasaulē uzvar tas, kurš domā visintensīvāk (kurē vislabāk). Rīki tagad ir universāli. Dati lielākoties ir koplietoti. "Darīšana" kļūst par lētu preci tādā ātrumā, kas godīgi sakot ir biedējošs tiem, kuri nav sagatavojušies.
Jūsu nocietinājums vairs nav jūsu rūpnīca, darbinieku skaits vai specializētās prasmes. Jūsu nocietinājums ir jūsu redakcionālā balss. Tā ir unikālā, cilvēka apstiprinātā perspektīva, kas izlemj, ko ir vērts darīt laikmetā, kurā viss ir iespējams.
Pārtrauciet būvēt vairāk. Sāciet izvēlēties labāk. Tieši tur slēpjas peļņa.