Gadiem ilgi biznesa konsultāciju modelis ir balstījies uz fundamentālu pretrunu: jums maksā par jūsu laiku, tomēr jūsu vērtība tiek mērīta pēc tā, cik daudz laika jūs ietaupāt saviem klientiem. Ja esat grāmatvedis, konsultants vai stratēģis, jūs, visticamāk, esat to izjutis. Jūs identificējat vājo punktu, iesakāt vispārīgu risinājumu un vērojat, kā klients to vai nu ignorē, vai pavada sešus mēnešus, izvēloties nepareizo programmatūru. Integrējot strukturētu AI affiliate program (MI partnerprogrammu) stratēģiju savā praksē, jūs ne tikai pārvarat šo plaisu; jūs pārvēršat savu pieredzi rīku atlasē par augsta ienesīguma, regulāru ieņēmumu plūsmu, kas ir mērogojama, nepalielinot darbinieku skaitu.
Esmu novērojis tūkstošiem uzņēmumu, kas cīnās ar to, ko es saucu par Izvēles paralīzes paradoksu. Pašlaik tirgū ir vairāk nekā 10 000 ar MI darbināmu SaaS rīku. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku baidās izvēlēties nepareizo, tāpēc neizvēlas nevienu. Viņi nemeklē direktoriju; viņi meklē atlasītu rīku kopumu, kas darbojas. Kā viņu padomdevējs jūs esat vienīgā persona, kurai viņi uzticas, lai to izveidotu.
Mākslīgā intelekta rekomendāciju dzinēja uzplaukums
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Tradicionālā digitālā transformācija bija notikums reizi desmitgadē. Jūs palīdzējāt klientam pāriet no papīra formāta uz Excel vai no Excel uz mākoņpakalpojumiem. Taču mēs esam iegājuši Nepārtrauktas transformācijas ērā. MI iespējas attīstās tik strauji, ka rīks, kas pirms sešiem mēnešiem bija modernākais, šodien var būt novecojis.
Tas rada jaunu lomu mūsdienu konsultantam: MI arhitekts.
Tā vietā, lai pārdotu vienreizējus projektus, jūs savā uzņēmumā veidojat "MI rekomendāciju dzinēju". Runa nav par to, lai būtu programmatūras pārdevējs; runa ir par to, lai būtu filtrs. Jūs pārbaudāt rīkus, verificējat drošības protokolus un nodrošināt, ka integrācija patiešām sniedz solīto investīciju atdevi (ROI). Kad iesakāt rīku caur AI affiliate program, jūs ne tikai nopelnāt komisijas maksu; jūs nodrošināt "konfigurāciju kā pakalpojumu" (Configuration-as-a-Service).
Kāpēc "aģentūras nodoklis" izmirst (un kas to aizstās)
Es bieži runāju par Aģentūras nodokli — milzīgo piemaksu, ko uzņēmumi maksā ārējām aģentūrām par izpildes darbu, ko MI tagad var paveikt par daļu no izmaksām. Piemēram, ja esat grāmatvedis, jūs zināt, ka manuālā grāmatvedība kļūst par standartizētu preci. Mūsu MI un tradicionālās grāmatvedības salīdzinājums rāda, ka cenu atšķirība vairs nav tikai plaisa; tas ir kanjons.
Konsultanti, kuri mēģina aizsargāt veco darba veidu — iekasējot augstu stundas maksu par manuālu datu ievadi vai pamata analīzi —, cīnās zaudētā cīņā. Augstas peļņas nākotne slēpjas Kuratora piemaksā (The Curator’s Premium). Tā ir vērtība, ko jūs pievienojat, precīzi zinot, kurš MI rīks ietaupīs 20 stundas no klienta darba nedēļas. Pievienojoties partnerprogrammai, jūs saskaņojat savas intereses ar klienta efektivitāti. Jūs uzvarat tad, kad viņi ietaupa.
Izvērtēšanas sistēma: kā izveidot savu rīku kopumu
Lai izveidotu ticamu rekomendāciju dzinēju, jums ir nepieciešama sistēma. Jūs nevarat vienkārši ieteikt katru rīku, kas piedāvā atlīdzību. Tas ir ātrākais veids, kā zaudēt uzticību, ko esat būvējuši gadiem ilgi. Es iesaku trīs pakāpju izvērtēšanas procesu:
1. Integrācijas lakmusa tests
Vai rīks labi sadarbojas ar esošo ekosistēmu? Ja konsultējat mazumtirdzniecības uzņēmumu, vai MI rīks sinhronizējas ar viņu Shopify un Xero kontiem? (Skatiet mūsu mazumtirdzniecības ietaupījumu ceļvedi, lai uzzinātu, kā šie savienojumi rada pieaugošu vērtību). Ja MI rīks rada izolētu datu krātuvi, tas nav risinājums; tās ir nākotnes galvassāpes.
2. "90/10" noteikums
Es izmantoju 90/10 noteikumu, lai novērtētu rīka gatavību. Ja MI rīks var veikt 90% no konkrētas funkcijas (piemēram, nodokļu sagatavošanas pirmo posmu vai klientu apkalpošanas šķirošanu), un cilvēka uzraudzība nepieciešama tikai pēdējiem 10%, tas ir ieteicams. Ja cilvēkam joprojām jāveic 50% no smagā darba, rīks vēl nav gatavs jūsu klientiem.
3. Drošības slieksnis
Uzņēmumu īpašnieki pamatoti uztraucas par to, kur nonāk viņu dati. Jūsu rekomendāciju dzinējam ir jāizvirza prioritāte rīkiem ar uzņēmuma līmeņa drošību un skaidru datu izmantošanas politiku. Šeit izpaužas jūsu kā konsultanta vērtība — jūs izlasāt sīko druku, lai viņiem tas nebūtu jādara.
Pāreja no apmaksājamām stundām uz peļņas reizinātājiem
Apskatīsim skaitļus. Tradicionāls konsultants varētu iekasēt £2,000 par "digitālo auditu". Tā ir vienreizēja maksa.
Turpretim uz MI orientēts konsultants izstrādā "Transformācijas ceļvedi". Viņi iekasē maksu par stratēģiju, bet arī nopelna 20-30% regulārus ieņēmumus no programmatūras kopuma, ko viņi ievieš, izmantojot AI affiliate program.
Ja jūs piesaistāt 50 klientus rīku kopumam, kas viņiem izmaksā £500 mēnesī, bet ietaupa £5,000 mēnesī darbaspēka izmaksās, jūs esat radījis milzīgu vērtību. Jums šie 50 klienti nozīmē pasīvo ieņēmumu plūsmu no £5,000 līdz £7,500 katru mēnesi. Tas ir Peļņas maržas reizinātājs. Tas ļauj jums pavadīt vairāk laika pie augsta līmeņa stratēģijas un mazāk laika, meklējot nākamo projektu.
Grāmatveža evolūcija
Grāmatveži ir unikālā pozīcijā, lai vadītu šīs pārmaiņas. Jums jau ir piekļuve virsgrāmatai. Jūs redzat precīzi, kur nauda tiek tērēta neefektīvos procesos. Aplūkojot tradicionālā biznesa grāmatveža reālās izmaksas, var redzēt daudz pieskaitāmo izmaksu, kuras varētu automatizēt.
Kļūstot par uz MI orientētu firmu, jūs pārstājat būt par "izmaksu centru" peļņas un zaudējumu aprēķinā un kļūstat par "izaugsmes dzinēju". Jūs ne tikai stāstāt viņiem, kas notika pagājušajā mēnesī; jūs uzstādāt mehānismus, kas nākamo mēnesi padara ienesīgāku.
Kā iedarbināt savu rekomendāciju dzinēju jau šodien
- Vispirms auditējiet savu darba plūsmu: Jūs nevarat ieteikt to, ko paši neizmantojat. Ieviesiet uz MI balstītu rīku kopumu savā uzņēmumā. Esiet pats savs piemērs.
- Izvēlieties trīs "vadošos" rīkus: Nemēģiniet apgūt 100 rīkus. Izvēlieties vienu finansēm, vienu operācijām un vienu saziņai ar klientiem. Kļūstiet par to meistaru.
- Formalizējiet savas partnerattiecības: Reģistrējieties AI affiliate program izvēlētajiem rīkiem. Nodrošiniet skaidru informācijas atklāšanas politiku saviem klientiem — caurskatāmība ir uzticības pamats.
- Produktizējiet ieviešanu: Nedodiet viņiem tikai saiti. Piedāvājiet "Quickstart" paketi, kurā jūs konfigurējat rīku viņu vajadzībām. Šeit jūs nopelnāt tiesības uz regulāro komisijas maksu.
Noslēguma vārdi
Plaisa starp to, kas ir iespējams ar MI, un to, ko uzņēmumi faktiski dara, ir lielākā iespēja konsultantiem pēdējās paaudzes laikā. Jums nav jābūt programmu kodētājam; jums vienkārši jābūt kuratoram. Veidojot sistemātisku veidu rīku izvērtēšanai un ieteikšanai, jūs pārejat no "stundas pret naudu" lamatām uz mērogojamu, augstas peļņas nākotni.
Jūsu rīcības plāns: Identificējiet vienu manuālo procesu, ko joprojām veic 80% jūsu klientu. Atrodiet MI rīku, kas automatizē 90% no tā. Pārbaudiet to. Pēc tam padariet to par pirmo ķieģeli savā rekomendāciju dzinējā.