Gadu desmitiem biznesa konsultāciju modelis ir bijis iesprostots lineārās attiecībās starp rēķinos norādītajām stundām un sniegto vērtību. Jūs diagnosticējat problēmu, izstrādājat risinājumu, pārraugāt ieviešanu un nosūtāt pēdējo rēķinu. Pēc tam jūs atkal sākat no nulles ar nākamo klientu. Taču, tā kā AI pārveido mūsdienu operāciju fundamentālo arhitektūru, ir radusies jauna iespēja padomdevējiem, kuri spēj pārvarēt plaisu starp mantotajiem procesiem un automatizētu efektivitāti. Identificējot un iesakot labākās AI partnerprogrammas, konsultanti beidzot var attīstīties no vienreizējām projektu maksām uz to, ko es saucu par Arhitektūras anuitāti — modeli, kurā jūsu strukturālie ieskati rada periodiskus ieņēmumus vēl ilgi pēc sākotnējās sadarbības beigām.
Esmu strādājis ar simtiem uzņēmumu, kas pāriet uz AI-orientētiem modeļiem, un tendence ir skaidra: veiksmīgākie padomdevēji nepārdod tikai "padomus"; viņi pārdod pārdomātu tehnoloģiju kopu, kas darbojas. Kad jūs pozicionējat sevi kā liesāka un ātrāka uzņēmuma arhitektu, jūsu ieteiktie rīki kļūst par klienta panākumu pamatu. Ir tikai loģiski, ka jūs saņemat daļu no šo ieteikumu dzīves cikla vērtības.
Pāreja no ieviešanas uz arhitektūru
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Pirms AI ēras konsultanti bieži guva vislielāko peļņu no "ieviešanas" — sarežģītā darba, apmācot komandas un integrējot programmatūru. Šodien AI rīki arvien biežāk ir tūlītēji lietojami vai prasa izsmalcinātu orķestrāciju, nevis manuālu darbu. Tas pārvieto vērtību no personas, kas veic darbu, uz personu, kas izstrādā sistēmu.
Kad jūs konsultējat klientu atteikties no uzpūsta mārketinga aģentūras modeļa par labu AI vadītam iekšējam satura dzinējam, jūs ne tikai ietaupāt viņu naudu; jūs pārveidojat viņu izmaksu struktūru. Ja šī pārveide ietver trīs vai četru AI rīku kopu — SEO, video ģenerēšanai un sociālo tīklu automatizācijai —, šie rīki kļūst neaizstājami.
Šeit parādās "Arhitektūras anuitāte". Sadarbojoties ar šo rīku nodrošinātājiem, jūs pārvēršat savu intelektuālo īpašumu (jūsu zināšanas par to, kuri rīki patiešām darbojas) periodisku ieņēmumu plūsmā. Jūs neesat tikai konsultants; jūs esat efektivitātes pievienotās vērtības tālākpārdevējs.
Labāko AI partnerprogrammu noteikšana konsultantiem
Ne visas partnerprogrammas ir vienādas. Profesionālam padomdevējam "labākā" programma nav obligāti tā, kurai ir vislielākā vienreizējā izmaksa. Tā ir tāda, kas saskan ar ilgtermiņa klientu noturēšanu un nodrošina uzticamas, periodiskas komisijas maksas.
Izvērtējot labākās AI partnerprogrammas, es pievēršu uzmanību trīs specifiskiem kritērijiem:
- Mūža periodiskās komisijas maksas: Izvairieties no programmām, kas maksā tikai par pirmajiem 12 mēnešiem. AI pasaulē, kad rīks ir integrēts darba plūsmā, tas tur arī paliek. Jūs vēlaties saņemt samaksu tik ilgi, kamēr klients gūst vērtību.
- Zems atteikšanās līmenis, augsta lietderība: Iesakiet tikai tādus rīkus, kas "piesaista". Ģeneratīvais AI rīks, ar kuru cilvēki paspēlējas nedēļu un aizmirst, ir slikts ieteikums jūsu zīmolam un jūsu makam. Meklējiet infrastruktūras rīkus: AI CRM uzlabojumus, automatizētus grāmatvedības aģentus vai iekšējās zināšanu bāzes.
- Daudzlīmeņu stimuli partneriem: Daudzas no augstākā līmeņa AI platformām piedāvā lielākus procentus, pieaugot piesaistīto lietotāju skaitam. Tas atalgo konsultantus, kuri specializējas konkrētās nozares transformācijās.
Daudziem no maniem partneriem mēs redzam visaugstāko atdevi SaaS un programmatūras nozarē, kur pāreja no manuālas, uz darba vietām balstītas cenu noteikšanas uz AI patēriņa modeļiem rada milzīgas arbitrāžas iespējas zinošiem konsultantiem.
Struktūra: Konsultanta rīku kopas atlases matrica
Lai maksimāli palielinātu savus periodiskos ieņēmumus, neapdraudot savu integritāti, jums ir nepieciešama sistēma, kā izvēlēties rīkus, kurus ieteikt. Es izmantoju vienkāršu mentālo modeli, ko saucu par Rīku kopas atlases matricu.
Mēs izvietojam rīkus uz divām asīm: Integrācijas dziļums (cik grūti to ir noņemt pēc uzstādīšanas) un Rezultātu redzamība (cik acīmredzams ir ROI klientam).
- Liels dziļums / Augsta redzamība: Tie ir jūsu "Enkurrīki". Padomājiet par AI vadītu klientu atbalsta sistēmu, piemēram, Intercom, vai automatizētu finanšu nodaļu. Šie ir partneru ieņēmumu zelta standarts, jo klients, visticamāk, nekad nemainīs pievērsties citam risinājumam, un ietaupījumi ir izmērāmi.
- Mazs dziļums / Augsta redzamība: Tie ir "Ieejas rīki". Padomājiet par ChatGPT Plus vai vienkāršiem attēlu ģeneratoriem. Lieliski piemēroti ātrām uzvarām, taču pakļauti biežai maiņai, jo klienti eksperimentē ar dažādiem modeļiem.
- Liels dziļums / Zema redzamība: Tie ir "Infrastruktūras rīki". Tie darbojas fonā, piemēram, AI datu tīrīšanas rīki. Tos ir grūti noņemt, taču dažreiz ir grūtāk pamatot sākotnējās izmaksas skeptiskam izpilddirektoram.
Jūsu kā padomdevēja mērķis ir izveidot "Ieteicamo rīku kopu", kurā prioritāte ir lielam dziļumam un augstai redzamībai. Tas nodrošina, ka jūsu partnerības peļņa atspoguļo patieso, paliekošo vērtību, ko esat radījis.
Pāreja no "ieteicēja" uz "partneri"
Pastāv smalka, bet būtiska atšķirība starp būšanu "afiliētajai personai" un būšanu "partnerim". "Ieteikums" šķiet kā starpniecības maksa; "partnerība" šķiet kā ekosistēma.
Kad es runāju ar uzņēmumu īpašniekiem par viņu izmaksām, esmu caurredzams. Es viņiem saku: "Esmu pārbaudījis šos rīkus, esmu uz tiem uzbūvējis savu biznesu, un man ir partnerattiecības ar to dibinātājiem. Tas nozīmē, ka tad, kad jums ir problēma, man ir tiešā līnija pie cilvēkiem, kuri var to atrisināt."
Šī caurredzamība patiesībā palielina uzticību. Tā parāda, ka jūs esat personīgi ieinteresēts rezultātā. Jūs ne tikai izmētājat saites; jūs stāvat aiz konkrētas arhitektūras izvēles.
Ceļvedis, kā sasniegt $10 000 mēnesī pasīvajos konsultāciju ieņēmumos
Ja jūs pašlaik izrakstāt rēķinus par projektiem, lūk, kā pāriet uz anuitātes modeli:
- Auditējiet savus pašreizējos ieteikumus: Kādus rīkus jūs jau tagad iesakāt klientiem lietot bez maksas? Atrodiet to partnerprogrammas šodien. Visticamāk, jūs palaižat garām tūkstošiem eiro.
- Standartizējiet savu "Transformācijas kopu": Neizgudrojiet riteni no jauna katram klientam. Izveidojiet "Standarta kopu" specifiskām problēmām (piemēram, Liesā mārketinga kopa, Automatizēto finanšu kopa).
- Izveidojiet "Resursu" portālu: Savā vietnē izvietojiet atlasītu partneru rīku sarakstu ar īsiem paskaidrojumiem par to, kāpēc jūs tos izvēlējāties. Tas kalpo kā pasīva pieteikumu ģenerēšana jūsu konsultācijām, vienlaikus veicinot partneru saites klikšķus.
- Iekļaujiet "Rīku kopas pārvaldību" savās maksās: Pieprasiet augstāku maksu par sākotnējo iestatīšanu, bet piedāvājiet pastāvīgu kopas "optimizāciju" kā pievienoto vērtību. Jūsu partneru komisijas maksas segs jūsu laika izmaksas par šīm nelielajām pārbaudēm.
AI pārejas realitāte
Logs, lai būtu "tīrs" padomdevējs, aizveras. Klienti vairs nevēlas ziņojumus; viņi vēlas sistēmas, kas darbojas, kamēr viņi guļ. Atlasot labākās AI partnerprogrammas un ieaužot tās vienotā biznesa arhitektūrā, jūs ne tikai palielināt savu peļņu — jūs sagatavojat savu praksi nākotnei.
Esmu izveidojis visu savu darbību kā AI-orientētu vienību. Man nav pārdošanas komandas vai atbalsta personāla. Man ir rīku kopa. Un tā kā es precīzi zinu, kā šī kopa darbojas, es varu to ieteikt ar pilnīgu pārliecību uzņēmumiem, kurus vadu.
Pilnu izklāstu par to, kā mēs strukturējam šīs attiecības, varat redzēt mūsu partneru lapā. Mērķis nav tikai nopelnīt komisiju; mērķis ir izveidot efektīvāku, ienesīgāku pasauli — pa vienai rīku kopai vienlaikus.