Brangiausias jūsų verslo turtas yra žinios, šiuo metu „įkalintos“ jūsų galvoje. Daugumai įkūrėjų egzistuoja didžiulis „ekstrakcijos atotrūkis“ – atstumas tarp to, ką žinote, ir to, ką iš tikrųjų atspindi jūsų rinkodara. Jūs turite įžvalgų, klientų istorijų ir industrijos intuiciją, tačiau neturite aštuonių valandų per savaitę, reikalingų tam, kad atsisėstumėte ir paverstumėte tas mintis nuosekliu, efektyviu turiniu. Būtent čia mokymasis, kaip naudoti DI rinkodaroje, iš „pageidaujamo įgūdžio“ tampa pagrindine operacine būtinybe.
Šį dėsningumą matau kiekviename sektoriuje, su kuriuo dirbu. Kūrybinės agentūros vadovas turi genialų idėjų, tačiau jo „LinkedIn“ profilis primena miestą vaiduoklį. Mažmeninės prekybos įkūrėjas supranta savo klientą geriau nei bet kas kitas, tačiau pasikliauja bendriniais, mažo įsitraukimo socialinių tinklų įrašais. Jie jaučia „agentūros mokestį“ – moka tūkstančius išorinėms komandoms, kad šios spėliotų jų patirtį, nors sprendimas iš tikrųjų slypi jų pačių kišenėje.
Aš tai vadinu „Voice-to-Value“ ciklu. Tai specifinis techninis vadovas, skirtas penkių minučių trukmės minčių „išpylimą“ paversti visos savaitės daugiakanale rinkodara. Tai nėra bendrinio „DI turinio“ kūrimas; tai DI naudojimas kaip pramoninio lygio ekstrakcijos įrankis jūsų specifiniam genialumui išgauti.
Ekstrakcijos atotrūkis ir agentūros mokestis
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Prieš gilinantis į techninius žingsnius, turime aptarti, kodėl didžioji dalis įkūrėjų valdomos rinkodaros nepavyksta. Tradiciškai turėjote du pasirinkimus: daryti tai patys (ir apleisti, kai darbai užgriūva) arba samdyti agentūrą.
Kai samdote agentūrą, mokate ne tik už rašymą; mokate už „atradimą“ (angl. Discovery) – valandas, kurias jie praleidžia bandydami jus apklausti, kad sužinotų, ką iš tikrųjų galvojate. Išanalizavau skaičius: daugelis įmonių moka rinkodaros agentūros kainą, į kurią įskaičiuotas 40% antkainis vien už komunikacijos trintį.
DI pašalina šią trintį. Naudodami „Voice-to-Value“ ciklą, jūs tampate pirminiu tiesos šaltiniu, o DI – jūsų sudėtingu platinimo varikliu. Jūs suteikiate sielą, o mašina užtikrina mastą.
Kaip naudoti DI rinkodaroje: „Voice-to-Value“ vadovas
Šis vadovas remiasi keturių etapų procesu: užfiksavimas, struktūrizavimas, sintezė ir platinimas. Kiekviename etape naudojami specifiniai DI įrankiai, užtikrinantys, kad jūsų originalus balsas nedingtų vertime.
1 etapas: Užfiksavimas (neapdorota įvestis)
Didžiausia kliūtis turiniui yra tuščias lapas. „Voice-to-Value“ ciklas prasideda nuo „minčių išpylimo“.
Įrankis: Naudokite aukštos kokybės transkripcijos įrankį, tokį kaip Otter.ai, Descript arba tiesiog balso užrašų programėlę savo telefone. Jei norite aukščiausio standarto, naudokite DI įrankį, pagrįstą OpenAI Whisper modeliu – jis susidoroja su industrijos žargonu ir „eee“ garsais geriau nei bet kuris žmogus transkribuotojas.
Veiksmas: Eidami į susitikimą ar gerdami rytinę kavą, įrašykite 5 minučių balso užrašą. Nesirūpinkite struktūra. Papasakokite apie problemą, su kuria šią savaitę susidūrė klientas, pastebėtą tendenciją arba klaidą, kurią daro jūsų konkurentai.
2 etapas: Struktūrizavimas (logikos sujungimas)
Neapdorotos transkripcijos yra painios. Jei pateiksite neapdorotą transkripciją tiesiai baziniam LLM (didžiajam kalbos modeliui), gausite bendrinį, robotišką rezultatą. Būtent čia dauguma žmonių pasiduoda ir nusprendžia, kad DI negali rašyti kaip jie. Jie nesupranta, kad Penny prieš ChatGPT pasirinkimas priklauso ne tik nuo modelio, bet ir nuo instrukcijų.
Veiksmas: Įkelkite savo transkripciją į DI (rekomenduoju Claude 3.5 Sonnet dėl jo pranašumo rašymo niuansuose) su specifine „struktūrine užklausa“.
Užklausos struktūra: „Pateikiu neapdorotą savo minčių transkripciją. Dar jos neperrašinėk. Pirmiausia išskirk 3 pagrindinius mano teiginius. Tada nustatyk emocinį kabliuką ir konkretų „priešą“ (problemą), apie kurią kalbu. Pateik tai kaip punktų sąrašą.“
3 etapas: Sintezė (daugiakanalė generacija)
Dabar, kai turite logiką, galite didinti mastą. Tai yra esminė dalis siekiant efektyviai suprasti, kaip naudoti DI rinkodaroje. Viena transkripcija gali tapti:
- Išsamiu tinklaraščio įrašu: išplečiant 3 pagrindinius teiginius su duomenimis ir antraštėmis.
- Trimis „LinkedIn“ įrašais: vienas orientuotas į „kabliuką“, vienas į „pamoką“ ir vienas į „iššūkį“.
- Naujienlaiškio segmentu: asmeninis, „užkulisių“ požiūris į temą.
- X (Twitter) gijomis: suskaidant logiką į skambias, 280 simbolių įžvalgas.
Verslams, veikiantiems kūrybinių industrijų srityje, šis žingsnis gali sutaupyti 15–20 gamybos valandų per mėnesį kiekvienam vyresniajam darbuotojui.
4 etapas: Platinimas (90/10 taisyklė)
Savo darbe, orientuotame į DI, vadovaujuosi 90/10 taisykle: DI atlieka 90% sunkaus darbo (transkripcija, juodraščių rašymas, formatavimas), tačiau likusius 10% – galutinį šlifavimą, faktų tikrinimą ir „nuotaikos patikrą“ – privalote atlikti jūs (arba labai gerai apmokytas redaktorius).
Niekada nespauskite „skelbti“ prie neapdoroto DI rezultato. Skirkite 5 minutes asmeninei anekdotinei situacijai ar poliarizuojančiai nuomonei pridėti, kurios DI neišdrįstų pasiūlyti. Būtent tie 10% padaro turinį „premium“ lygio.
Šablonų atitikimo pranašumas
Kodėl tai veikia daug geriau nei tradiciniai turinio kalendoriai? Nes tai pagrįsta šablonų atitikimu (angl. Pattern-Matching).
Kai natūraliai kalbate apie savo verslą, pasąmoningai atliepiate prieštaravimus, kuriuos šiuo metu jaučia jūsų klientai. Jūs realiuoju laiku suderinate savo vidines žinias su išorine rinkos paklausa. Turinio agentūra, planuojanti tris mėnesius į priekį, to padaryti negali. Jie spėlioja, o jūs – reaguojate.
Perėjimas nuo teorijos prie veiksmų
Jei esate labai užsiėmęs įkūrėjas, jūsų tikslas nėra tiesiog „skelbti daugiau“. Tikslas yra sukurti lieknesnę, efektyvesnę operaciją, kurioje jūsų kompetencija būtų atskirta nuo jūsų laiko sąnaudų.
Pradėkite nuo mažų žingsnių. Šią savaitę nebandykite rašyti tinklaraščio įrašo. Tiesiog įrašykite vieną balso užrašą apie įdomiausią įvykį jūsų versle. Paleiskite jį per užfiksavimo ir struktūrizavimo etapus.
Kai per kelias sekundes pamatysite savo mintis, atspindėtas struktūrizuotu, profesionaliu formatu, suprasite, kodėl „Voice-to-Value“ ciklas yra įkūrėjų valdomos rinkodaros ateitis. Jūs ne tik taupote pinigus agentūrai; jūs pagaliau įdarbinate savo žinias taip pat sunkiai, kaip dirbate patys.
Esate pasirengę pamatyti, kur dar jūsų verslas praranda vertę? Prisijunkite prie visos platformos aiaccelerating.com ir kartu sukurkime jūsų transformacijos planą.