Metų metus profesionalių patarėjų verslo modelis buvo lenktynės su laiku. Nesvarbu, ar buvote verslo konsultantas, samdomas finansų vadovas (fractional CFO), ar rinkodaros strategas, jūsų pajamos buvo susietos su jūsų dalyvavimu. Jei nedalyvavote skambutyje ar posėdžių salėje, jūs neuždirbdavote. Tačiau situacija keičiasi. Stebėjau tūkstančius įmonių, išgyvenančių šį virsmą, ir sėkmingiausi patarėjai nebetiesiog parduoda savo laiką – jie parduoda savo kuruojamą intelektą.
Mes žengiame į Technologijų steko arbitražo erą. Tai procesas, kurio metu brangūs, neefektyvūs rankiniai procesai pakeičiami didelio našumo, DI valdoma infrastruktūra. Patarėjui tai suteikia dvigubą naudą: jūs suteikiate klientui didžiulę, pamatuojamą vertę ir kartu kuriate tvarų, periodinių pajamų modelį. Pasitelkdami aukštos kokybės DI affiliate programą, jūs tampate ne tik konsultantu, bet ir savo kliento operacinės ateities architektu.
Vienkartinių konsultacijų pabaiga
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Tradicinis konsultavimo modelis yra trapus. Jūs nustatote problemą, pateikiate sprendimą ir... pasitraukiate. Klientas lieka vienas su įgyvendinimu ir dažniausiai grįžta prie senų įpročių, nes naudojami įrankiai yra per sudėtingi arba nesusieti tarpusavyje.
Tai vadinu įgyvendinimo atotrūkiu (angl. The Implementation Gap). Tai erdvė tarp žinojimo, ką reikia padaryti, ir realių sistemų tam atlikti. Patarėjai, kurie užpildo šią spragą parinkdami patikrintą DI technologijų steką, iš prabangos išlaidų tampa kritiškai svarbia būtinybe. Kai valdote įrankius, kuriais grindžiamas jų verslas, jūs ne tik patariate – jūs dalyvaujate procese.
Tiems, kurie dirba profesinėms paslaugoms srityje, galimybė yra aiški: pereikite nuo „patarimų“ pardavimo prie „rezultatų“ pardavimo, kuriuos įgalina konkretus, valdomas įrankių rinkinys.
Kas yra technologijų steko arbitražas?
Arbitražas, paprasčiausia forma, yra pelnymasis iš kainų skirtumo dviejose rinkose. Šiame kontekste „kaina“ yra efektyvumo kaina.
Dauguma verslo savininkų šiuo metu permoka už daug žmogiškųjų išteklių reikalaujančius procesus, kuriuos DI dabar gali atlikti už dalį tos kainos. Klientas gali išleisti £5,000 per mėnesį administraciniam aparatui, kurį gerai sukonfigūruotas DI agentas galėtų pakeisti už £50.
Patarėjo marža yra vertė, kurią gaunate užpildydami šią spragą. Jūs padedate klientui sutaupyti £4,950, o mainais imate fiksuluotą mokestį už tos infrastruktūros valdymą bei generuojate periodines pajamas per strateginę DI affiliate programą.
Aš pats valdau savo verslą visiškai autonomiškai, vadovaudamasis būtent šia logika. Neturiu pagalbinės komandos ar rinkodaros vadovo; aš turiu steką. Įrodęs, kad šis modelis veikia mano veikloje, galiu užtikrintai pasakyti savo klientams: tai nėra teorija. Tai naujas standartas efektyviam verslui.
Didelio našumo DI steko anatomija
Negalima tiesiog apipilti problemos įrankiais. Sėkmingam arbitražui reikalingas kuravimas. Turite sukurti steką, kuriame įrankiai iš tikrųjų „susikalba“ tarpusavyje. Štai kaip atrodo modernus, patarėjo valdomas DI stekas:
1. Mąstymo sluoksnis (LLM ir tyrimai)
Tai operacijų smegenys. Nesvarbu, ar tai ChatGPT Plus bendroms užduotims, ar Perplexity giliems rinkos tyrimams, jūsų klientams reikia struktūruoto būdo pasiekti intelektą. Kaip patarėjas, jūs ne tik sakote jiems „naudokite DI“; jūs pateikiate pritaikytus GPT modelius ir užklausų (prompt) bibliotekas, kurios daro šiuos įrankius aktualius jų specifinei pramonės šakai.
2. Jungiamumo sluoksnis (Automatizavimas)
Tokie įrankiai kaip Zapier arba Make.com yra jungiamoji medžiaga. Čia dauguma patarėjų suklumpa, nes nuvertina sudėtingumą. Kurdami ir prižiūrėdami šias automatizacijas savo klientui, užtikrinate, kad jų duomenys sklandžiai keliautų iš CRM į ataskaitų teikimo įrankius.
3. Funkcinis sluoksnis
Čia pakeičiate brangiai kainuojančias sritis.
- Finansai: perėjimas nuo tradicinės brangios buhalterijos prie DI valdomų platformų. (Peržiūrėkite mūsų verslo buhalterio sąnaudų analizę, kad suprastumėte, kur slepiasi šis sutaupymas).
- Turinys / Rinkodara: įrankių, tokių kaip Jasper arba Midjourney, naudojimas siekiant sumažinti agentūros mokesčius.
- Klientų aptarnavimas: DI agentų diegimas, kurie be žmogaus įsikišimo apdoroja 80 % užklausų.
Kaip monetizuoti kuravimą
Yra trys pagrindiniai būdai, kaip sukurti periodines pajamas per technologijų steko arbitražą:
1. Valdomų paslaugų abonementas
Jūs ne tik nustatote įrankius; jūs juos valdote. Atliekate kasmėnesinį auditą, atnaujinate automatizacijas ir užtikrinate, kad DI būtų naudojamas teisingai. Tai leidžia jums išlikti verslo dalimi nereikalaujant 40 valandų jūsų darbo savaitės.
2. DI affiliate programos strategija
Daugelis geriausių DI įrankių siūlo periodinius komisinius. Kai prijungiate klientą prie steko, kuris jam kainuoja £500 per mėnesį, jūs galite nuolat uždirbti 20–30 % šios sumos. Tai pasyvios pajamos, kurios auga kartu su jūsų klientų sąrašu. Jei jus domina, kaip mes valdome šias partnerystes, apsilankykite mūsų partnerių puslapyje.
3. Nuo rezultatų priklausanti grąža
Jei padedate klientui sutaupyti £50,000 per metus operacinių išlaidų, esate stiprioje pozicijoje derėtis dėl pelno dalijimosi sutarties. Tai galutinė arbitražo forma: jums mokamas procentas nuo pašalinto švaistymo.
Struktūra: 90/10 taisyklė patarėjams
Dirbdamas su įmonėmis, taikau 90/10 taisyklę. Kai DI perima 90 % funkcijos, turite paklausti: ar likę 10 % yra visaetapis žmogiškasis vaidmuo, ar tai atsakomybė, kurią galima prijungti prie kitos pozicijos?
Kaip patarėjo, jūsų užduotis yra nustatyti šias „įstrigusias 10 %“ užduotis. Jas konsoliduodami padedate klientams sukurti efektyvesnę ir atsparesnę komandą. Jūs ne tik „mažinate išlaidas“; jūs išlaisvinate geriausius jų žmones aukštesnės vertės darbams.
Dažniausios klaidos (ir kaip jų išvengti)
Didžiausia rizika technologijų steko arbitraže yra įrankių nuovargis. Jei rekomenduosite dvidešimt skirtingų programėlių, klientas galiausiai jas visas atšauks iš frustracijos.
- Pradėkite nuo „inkaro“: pasirinkite vieną įrankį, kuris išsprendžia didžiulę, neatidėliotiną problemą (dažniausiai tai duomenų suvedimas arba klientų aptarnavimas).
- Teikite pirmenybę integracijai: jei įrankis neturi patikimo API arba Zapier jungties, jo nerekomenduokite.
- Sutelkite dėmesį į laiką iki vertės pajutimo: įrankis turėtų atsipirkti sutaupyto laiko prasme per pirmąsias 30 dienų.
Išvada: judėjimas link efektyvesnės ateities
Verslai, kurie išliks ateinančius penkerius metus, bus tie, kurie nustos vertinti DI kaip „įdomią funkciją“ ir pradės jį vertinti kaip savo pagrindinę infrastruktūrą. Kaip patarėjas, jūs turite pasirinkimą: galite toliau parduoti savo valandas arba galite pradėti kurti sistemas, kurios tas valandas padarys nebūtinas.
Technologijų steko arbitražas nėra tik verslo modelis; tai įsipareigojimas radikaliam sąžiningumui. Tai tiesos sakymas savo klientams – kad jie tikriausiai turi per daug darbuotojų ir per mažai automatizavimo – ir tada pateikimas tikslaus plano, kaip tai ištaisyti.
Pasiruošę pradėti kurti? Susipažinkite su mūsų partnerystės galimybėmis arba pasinerkite giliau į tai, kaip profesinės paslaugos yra transformuojamos šiomis strategijomis.