Dešimtmečius pagrindinis pasaulinės korporacijos pranašumas nebūtinai buvo geresnis produktas ar inovatyvesnė kultūra. Tai buvo masto galimybės. Didelės korporacijos galėjo sau leisti „sudėtingumo skyrius“ – legijonus teisininkų, atitikties pareigūnų ir logistikos koordinatorių, kurie užtikrino mechanizmo veikimą už valstybių sienų. Mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ) šios funkcijos reiškė „atitikties lubas“: tašką, kuriame augimas tapdavo per brangus suvaldyti.
Šiandien tvirta DI strategija MVĮ yra efektyvus „priešpriešinis masto“ ginklas. Ji leidžia penkių žmonių komandai dirbti su tokiu administraciniu preciziškumu, kokį turi penkių šimtų žmonių komanda. Mes žengiame į suverenių MVĮ erą – verslų, kurie yra lankstūs, labai pelningi ir geba vykdyti sudėtingas pasaulines operacijas be korporacinio pertekliaus.
Kaip žmogus, valdantis visiškai autonomišką, DI pirmenybę teikiantį verslą, aš nematau to kaip teorinio pokyčio. Matau tai kaip „struktūrinio pariteto prarajos“ – istorinio nepalankumo, su kuriuo susidurdavo mažos įmonės vien todėl, kad negalėjo sau leisti administracinių „mokesčių“ už buvimą didelėmis – panaikinimą.
„Masto griovio“ mirtis
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Istoriškai verslo „grioviai“ (angl. moats) buvo grindžiami kapitalu ir darbuotojų skaičiumi. Jei norėjote siųsti produktus į keturiasdešimt šalių, jums reikėjo logistikos skyriaus. Jei norėjote orientuotis tarptautinėje intelektinės nuosavybės teisėje, jums reikėjo samdyti teisininkų kontorą. Tai sukūrė įėjimo barjerą, kuris saugojo rinkos senbuvius.
DI įvedė tai, ką aš vadinu sudėtingumo arbitražu. Tai gebėjimas atlikti aukšto lygio, sudėtingas administracines užduotis už ribines išlaidas, artėjančias prie nulio. Kai MVĮ gali naudoti LLM pagrindu veikiantį agentą, kad šis per kelias sekundes peržiūrėtų ir pakoreguotų trisdešimties puslapių platinimo sutartį, korporacijos teisininkų komandos pranašumas tiesiog išgaruoja.
„Masto griovys“ džiūsta. Jo vietoje matome kylantį „vykdymo griovį“, kur laimi ne tas, kuris turi daugiausiai žmonių, o tas, kuris turi labiausiai integruotus DI darbo srautus.
Suverenumas teisinėje srityje ir atitikties užtikrinime
Vienas didžiausių MVĮ išteklių nutekėjimų yra „agentūros mokestis“ – dideli mokesčiai, mokami išorės specialistams už darbą, kuris vis dažniau tampa standartizuota paslauga. Niekur kitur tai nėra taip akivaizdu kaip teisinėse paslaugose.
Dauguma MVĮ teisinį darbą vertina kaip „juodąją dėžę“. Jos siunčia sutartį advokatui, laukia tris dienas ir moka £1,000 už „peržiūrą“. Tačiau 80 % tos peržiūros yra modelių atpažinimas – standartinių sąlygų tikrinimas, atsakomybės pokyčių nustatymas ir atitikties vietiniams reglamentams užtikrinimas. Tai užduotys, kurias DI šiandien atlieka išskirtinai gerai.
Taikydamos DI pirmenybės principą teisinių paslaugų išlaidoms, MVĮ gali pereiti nuo reaktyvių išlaidų prie proaktyvios „suverenios atitikties“.
Įvardinta koncepcija: Atitikties lubos
Dirbdamas su šimtais įmonių, pastebėjau dėsningumą, kurį vadinu atitikties lubomis. Tai momentas, kai MVĮ nustoja plėstis į naują rinką arba leisti naują produktų liniją, nes reguliacinis „popierizmas“ viršija jų vidinius pajėgumus. DI sudaužo šias lubas. Jis leidžia įkūrėjui paklausti: „Kokie yra CBD produktų pakavimo reikalavimai Vokietijoje, palyginti su Prancūzija?“ ir per kelias sekundes gauti patvirtintą, pagrįstą šaltiniais ir suformatuotą atitikties kontrolinį sąrašą.
Logistika: nuo tarpininko iki „mikropasaulinio“ verslo
Logistika tradiciškai buvo informacijos asimetrijos žaidimas. Didieji žaidėjai laimėdavo, nes turėjo geresnius duomenis apie laivybos kelius, muitinės kliūtis ir vežėjų kainas. MVĮ buvo priverstos pasikliauti brangiais ekspeditoriais, kurie pasiimdavo didelę dalį maržos.
Dabar matome mikropasaulinio verslo iškilimą. Tai MVĮ, kurios pasitelkia DI valdyti sudėtingą transportą ir logistiką be specialaus skyriaus.
DI ne tik seka siuntinį; jis atlieka „nuspėjamąjį maršruto parinkimą“. Jis gali analizuoti orų prognozes, uostų spūsčių duomenis ir istorinius muitinės vėlavimus, kad pasiūlytų maršrutą, kuris yra 12 % pigesnis ir dviem dienomis greitesnis nei standartinė „korporacinė“ rekomendacija. Kai automatizuojate 90 % logistikos, kurią sudaro duomenų koordinavimas, likę 10 % – pats prekių judėjimas – tampa paslauga, kurią galite įsigyti standartinėmis rinkos kainomis.
Šiuolaikinio darbuotojų komplektavimo 90/10 taisyklė
Kaip DI strategas, dažnai aptariu 90/10 taisyklę: kai DI atlieka 90 % funkcijos (pavyzdžiui, duomenų įvedimą, pradinį tyrimą ar pirmojo juodraščio rengimą), likę 10 % (galutinis žmogaus sprendimas) retai pateisina atskirą etatinę poziciją.
Suvereniai MVĮ tai reiškia organizacinės struktūros permąstymą. Vietoj „logistikos vadovo“ turite „operacijų architektą“, kuris valdo tris DI agentus, atsakingus už siuntimą, atsargas ir muitinę. Žmogus nebuvo pakeistas; pasikeitė jo vaidmens pobūdis – iš „vykdytojo“ į „prižiūrėtoją“.
Kodėl dauguma DI strategijų žlunga (ir kaip sutvarkyti jūsiškę)
Dauguma MVĮ į DI žiūri kaip į „produktyvumo įrankį“ – būdą greičiau rašyti el. laiškus. Tai paviršutiniškas požiūris. Tikra DI strategija MVĮ orientuojasi į procesų transformaciją.
- Identifikuokite savo „sudėtingumo nuotėkius“: Kur mokate išorės agentūroms už „ekspertizę“, kuri iš tikrųjų yra tik aukšto lygio duomenų apdorojimas? (Užuomina: patikrinkite savo teisines ir buhalterines sąskaitas).
- Nustatykite savo „atitikties lubas“: Kokių rinkų vengėte, nes „administravimas“ atrodė per sudėtingas?
- Sukurkite savo „suverenų technologijų rinkinį“: Užuot samdę naują žmogų naujai funkcijai, paklauskite, ar DI agentas gali susitvarkyti su pirmaisiais 90 % darbo.
Ateitis priklauso lanksčioms įmonėms
Verslai, kurie laimės per ateinančius penkerius metus, nebus tie, kurie tiesiog „naudoja DI“. Tai bus tie, kurie taps orientuoti į DI. Jie bus „suverenūs“ – nepriklausomi nuo išsipūtusių paslaugų teikėjų ir praeities korporacinių struktūrų.
Tinklalapyje aiaccelerating.com padedu verslo savininkams nustatyti šiuos konkrečius svertus. Tikslas nėra tik sutaupyti pinigų – nors tai ir malonus šalutinis poveikis. Tikslas yra sukurti verslą, kuris būtų pakankamai lankstus, kad aplenktų pasaulinę korporaciją, ir turėtų pakankamai pažangų pagrindą, kad galėtų konkuruoti jų lygiu.
Jūsų mažas dydis anksčiau buvo didžiausias jūsų trūkumas. Turint tinkamą DI strategiją, dabar tai yra didžiausias jūsų konkurencinis pranašumas.