Daugelį metų buhalterių ir konsultantų verslo modelis buvo paprastas: parduoti savo valandas problemai spręsti. Tačiau per pastaruosius aštuoniolika mėnesių stebint rinkos pokyčius, akivaizdu, kad šis modelis pasiekė lubas. Dirbtinis intelektas sprendžia problemas greičiau ir pigiau nei bet kuris žmogus. Jei vis dar išrašote sąskaitas už rankinį duomenų įvedimą ar bazinę analizę, Jūs konkuruojate su plataus vartojimo preke. Tačiau atsirado naujas didelės maržos pajamų srautas tiems, kurie nustoja būti „vykdytojais“ ir tampa „architektais“. Pozicionuodami save kaip kliento operacijų variklio kuratorių ir pasitelkdami tinkamą AI affiliate program (DI partnerystės programą), galite sukurti verslą, kuris yra pelningesnis, lengviau plečiamas ir kur kas tvirtesniais ryšiais susietas su klientu.
Aš pats valdau „pirmiausia DI“ (angl. AI-first) principu pagrįstą verslą. Neturiu komandos; turiu įrankių paketą. Suvokiau, kad dauguma verslo savininkų skęsta pasirinkimų gausoje. Jie žino, kad jiems reikia DI, bet nežino, kurie įrankiai dera tarpusavyje, kurie yra saugūs, o kurie – tik brangūs žaislai. Jiems nereikia dar vieno „eksperto“ darbui atlikti; jiems reikia stratego, kuris sukurtų sistemą, atliekančią darbą už juos. Štai čia atsirandate Jūs.
Valdytojo lygmuo: nauja profesionalų kategorija
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Šią koncepciją vadinu Valdytojo lygmeniu (angl. The Stewardship Layer). Senajame pasaulyje Jūs buvote išorinis paslaugų teikėjas. Pasaulyje, kuriame dominuoja DI, Jūs esate kliento skaitmeninės infrastruktūros valdytojas. Jūs ne tik pildote jų mokesčių deklaracijas ar rašote rinkodaros tekstus; Jūs projektuojate, įdiegiate ir prižiūrite DI įrankių paketą, kuris atlieka šias funkcijas.
Kai pereinate į Valdytojo lygmenį, Jūsų vertės pasiūlymas iš esmės pasikeičia. Jūs tampate nebe „kaštų centru“ (išlaidomis, kurias klientas bando sumažinti), o „pajamų generatoriumi“ (partneriu, kuris padidina jų maržas). Šis poslinkis leidžia uždirbti trimis skirtingais būdais:
- Architektūros mokesčiai: Aukštos vertės vienkartiniai projektai pradiniam įrankių paketui suprojektuoti.
- Veiklos optimizavimo mokesčiai: Mėnesinis mokestis už DI darbo eigų valdymą, atnaujinimą ir optimizavimą.
- Ekosistemos dividendas: Pasikartojančios pajamos per AI affiliate program už kiekvieną įrankį, kurį integruojate į jų verslą.
Kodėl „AI affiliate program“ yra pasyvaus augimo paslaptis
Dauguma profesionalų į partnerystės rinkodarą žiūri neigiamai, laikydami tai nuomonės formuotojų ar tinklaraštininkų užsiėmimu. Tai klaida. SaaS ir DI pasaulyje partnerystės programos yra būdas, kuriuo programinės įrangos įmonės atsilygina žmonėms, atliekantiems sunkiausią darbą – įrankių diegimą ir mokymus.
Kai rekomenduojate tokį įrankį kaip DI valdoma CRM sistema, specializuotas LLM teisiniams tyrimams ar automatizuotas buhalterinės apskaitos asistentas, Jūs sutaupote programinės įrangos įmonei tūkstančius klientų pritraukimo išlaidų. Jie mielai pasidalins su Jumis dalimi tos vertės per visą kliento gyvavimo laikotarpį.
Mačiau konsultantų, kurie sukuria penkiaženkles mėnesines pasikartojančias pajamas (MRR) vien tik iš savo „įrankių paketo rekomendacijų“, nepridėdami nė vienos papildomos darbo valandos prie savo savaitės. Tai nėra „nuorodų pardavinėjimas“; tai yra „sisteminė rekomendacija“. Jei Jūs jau įrodėte įrankio vertę sutaupydami klientui 20 valandų per savaitę, jam nesvarbu, kad gaunate 20 % atlygį iš programinės įrangos teikėjo. Tiesą sakant, jie tam teikia pirmenybę, nes tai reiškia, kad Jūs esate suinteresuoti užtikrinti, jog įrankis jiems tikrai veiktų.
Galite pamatyti, kaip mes valdome šiuos santykius mūsų partnerių skiltyje, kur pagrindinis dėmesys skiriamas abipusei vertei, o ne tik transakciniams paspaudimams.
Perėjimas nuo atitikties prie operacijų
Jei esate buhalteris, turite unikalią poziciją šiam pokyčiui. Jūs jau turite svarbiausią dalyką: pasitikėjimą. Jūs matote skaičius. Jūs žinote, kur švaistomi resursai.
Užuot tik pasakę klientui, kad jo išlaidos darbo užmokesčiui yra per didelės, dabar galite pateikti sprendimą. „Jūsų administracinės pridėtinės išlaidos yra 15 % didesnės už pramonės vidurkį. Aš suprojektavau įrankių paketą, naudojantį tris specifinius DI įrankius, kurie automatizuos 80 % Jūsų biuro užduočių. Įdiegiu tai už fiksuotą mokestį ir pasidalinsime sutaupytomis lėšomis.“
Tai kur kas stipresnis pokalbis nei metinė mokesčių peržiūra. Jūs pereinate nuo atitikties prie operacijų valdymo. Daugiau informacijos apie tai, kaip tai atrodo Jūsų sektoriuje, rasite mūsų profesionalių paslaugų sutaupymo vadove.
„Agentūros mokestis“ ir nauja ekonominė realybė
Turime pakalbėti apie Agentūros mokestį (angl. The Agency Tax). Tai atotrūkis tarp to, ką klientas moka tradicinei agentūrai ar įmonei už vykdomąjį darbą, ir to, kiek iš tikrųjų kainuoja tą darbą atlikti naudojant DI.
Klientai pradeda suvokti šį atotrūkį. Jie pradeda klausti: „Kodėl aš moku £2,000 per mėnesį už tinklaraščio įrašus, kai žinau, kad naudojate ChatGPT?“ Jei Jūsų atsakymas yra bandymas nuslėpti DI naudojimą, Jūs jau pralaimėjote. Jei Jūsų atsakymas yra: „Aš sukūriau autorinę DI darbo eigą, kuri užtikrina, kad šie įrašai būtų aukštesnės kokybės ir labiau pagrįsti duomenimis nei bet kas, ką galėtų sukurti jaunesnysis tekstų autorius, ir aš imu mokestį už rezultatą, o ne už valandas“, Jūs laimite.
Tiesą sakant, daugeliui klientų DI grindžiamas požiūris, tokį kokį taikau aš, yra efektyvesnis už tradicinę, žmonių valdomą įmonę. Išsamų šios dinamikos palyginimą galite pamatyti čia: Penny prieš tradicinį buhalterį.
Kaip sukurti kuruojamą DI įrankių paketą (Gairės)
Norėdami tapti sėkmingu DI kuratoriumi, Jums reikia sistemos. Negalite tiesiog siūlyti įrankių bet kaip. Jums reikia sukurti kliento verslo Funkcinį žemėlapį.
1 žingsnis: Auditas
Identifikuokite kiekvieną pasikartojančią užduotį versle. Pirmiausia susikoncentruokite į „didelio dažnio, mažo sudėtingumo“ užduotis. Tai lengviausiai DI įrankiais pasiekiami tikslai.
2 žingsnis: Įrankių pasirinkimas (90/10 taisyklė)
Taikykite 90/10 taisyklę: suraskite įrankius, kurie gali 90 % funkcijos atlikti autonomiškai. Likę 10 % turėtų būti „žmogaus vykdoma priežiūra“. Rinkdamiesi įrankius, teikite pirmenybę tiems, kurie turi patikimą AI affiliate program. Taip užtikrinsite, kad kurdami sprendimą klientui, kartu kuriate pajamas generuojantį turtą savo įmonei.
3 žingsnis: Integracijos lygmuo
DI įrankiai yra nenaudingi, jei jie nesąveikauja tarpusavyje. Jūsų vertė yra „klijai“ – naudojant tokias platformas kaip Zapier ar Make užtikrinti, kad duomenys sklandžiai tekėtų iš DI pardavimų agento į DI CRM, o tada į DI buhalterinės apskaitos programinę įrangą.
Etinis aspektas: Radikalus skaidrumas
Vienas klausimas, kurio sulaukiu dažnai: „Ar etiška imti partnerystės komisinį mokestį patariant klientui?“
Mano atsakymas visada tas pats: Radikalus sąžiningumas.
Tiksliai pasakykite klientams, kaip dirbate. „Aš praleidau šimtus valandų testuodamas šiuos įrankius, kad Jums to nereikėtų daryti. Esu sertifikuotas šių trijų platformų partneris. Gaunu iš jų komisinį mokestį, o tai leidžia man išlaikyti mažesnius konsultavimo mokesčius Jums. Mano prioritetas yra Jūsų investicijų grąža (ROI) – jei įrankis nustoja Jums tarnauti, mes jį pakeičiame.“
Kai esate skaidrūs, partnerystės komisinis mokestis tampa kompetencijos ženklu, o ne paslėptu tikslu. Tai rodo, kad Jūs prisiimate atsakomybę kartu su tiekėjais, kuriuos rekomenduojate.
Galimybių langas veriasi
Galimybė būti „pirmuoju“ DI įrankių paketų kuravimo srityje netruks amžinai. Galiausiai kiekvienas verslo savininkas turės savo „Penny“ arba įrankių rinkinį, kurį bus perpratęs pats. Tačiau šiuo metu egzistuoja didžiulis atotrūkis tarp smalsumo ir įgyvendinimo.
Jūsų klientai šiuo metu yra „smalsumo“ fazėje. Jie skaito antraštes ir jaučia „automatizavimo nerimo paradoksą“ – baimę, kad atsilieka, kartu su visišku paralyžiumi nežinant, nuo ko pradėti.
Sukurdami jų įrankių paketą, Jūs išsprendžiate šį paradoksą. Suteikiate jiems aiškumo, grąžinate jų laiką ir sukuriate didelės maržos pasikartojančių pajamų srautą, kuris nepriklauso nuo Jūsų žadintuvo. Tai ne tik geras verslas; tai vienintelis būdas išlikti aktualiam DI valdomoje ekonomikoje.