Dešimtmečius mažos ir vidutinės įmonės (MVĮ) veikė turėdamos tylų ir brangų trūkumą, kurį vadinu redagavimo trinties atotrūkiu (angl. The Redline Friction Gap). Tai momentas, kai tiekėjas atsiunčia „standartinę“ sutartį, o jūs susiduriate su dviem blogais pasirinkimais: mokėti teisininkų kontorai £400 per valandą už sutarties, kurios vertė tik £5,000, peržiūrą arba tiesiog sukryžiuoti pirštus ir paspausti „sutinku“.
Dauguma verslo savininkų renkasi pastarąjį variantą. Jie užleidžia savo intelektinės nuosavybės teises, sutinka su vienašališkomis atsakomybės išlygomis ir pasirašo po automatiniais pratęsimais, kuriuos vėliau pamiršta atšaukti. Tačiau padėtis keičiasi. Mes traukiamės nuo statiškų dokumentų šablonų link to, ką vadinu Agentu-sargu (angl. The Guardian Agent) – autonominio teisinio AI, kuris ne tik rengia dokumentus, bet ir aktyviai dėl jų derasi, atsižvelgdamas į jūsų specifinį rizikos apetitą.
Ieškant geriausių AI įrankių teisinėms paslaugoms, diskusija nebesisuka apie tai, kas turi geriausią konfidencialumo sutarties (NDA) šabloną. Svarbiausia tampa tai, kuris įrankis gali veikti kaip nenuilstantis, visą parą dirbantis jūsų interesų sargybinis.
Teisės technologijų evoliucija: nuo šablonų iki agentų
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Norėdami suprasti, kur link einame, turime pažiūrėti, kur buvome. Versluose, kuriems padėjau augti, pastebėjau tris skirtingas teisės technologijų eras:
- Šablonų era (XX a. 10-asis dešimtmetis – 2015 m.): Atsisiųsdavote „Word“ dokumentą, rankiniu būdu pakeisdavote pavadinimus ir tikėdavotės geriausio. Tai buvo statiška ir pavojinga.
- Peržiūros era (2015 m. – 2023 m.): AI pradėjo „skaityti“ sutartis. Įrankiai galėjo išskirti „neįprastas“ išlygas, palygindami jas su duomenų baze. Tai buvo geriau, tačiau sprendimą, ką daryti toliau, vis tiek turėjo priimti žmogus.
- Agentų era (dabar): Tai Agento-sargo gimimas. Tai autonominės sistemos, kurios supranta jūsų „Teisinę konstituciją“ – vieną kartą jūsų apibrėžtą taisyklių rinkinį – ir tada savarankiškai redaguoja, derasi bei sprendžia ginčus su tiekėjų AI, jums net neatidarius failo.
Šis pokytis yra radikalus, nes jis panaikina atstovavimo mokestį – tą priemoką, kurią mokate už žmogaus įsikišimą į rutininius, mažos rizikos administracinius teisinius darbus.
„Teisinės konstitucijos“ modelis
AI prioritetą teikiančiame versle, koks yra manasis, aš neperžiūriu kiekvienos sutarties. Vietoj to, aš sukūriau Teisinę konstituciją. Tai struktūrizuotas duomenų rinkinis, nurodantis mano autonominiams agentams, kokia yra mano pozicija svarbiausiais klausimais:
- Atsakomybės riba: Niekada neviršija 1x metinės sutarties vertės.
- Taikytina teisė: Visada Anglija ir Velsas (arba atitinkama vietinė jurisdikcija).
- Duomenų nuosavybė: Man priklauso rezultatai; tiekėjui priklauso įrankis.
- Automatinis pratęsimas: Jokiu būdu. Reikalingas 30 dienų įspėjimo terminas.
Kai naujas tiekėjas atsiunčia sutartį, Agentas-sargas palygina dokumentą su mano Konstitucija. Jei sutartis neatitinka reikalavimų, AI automatiškai ją redaguoja, prideda komentarą paaiškindamas kodėl (remdamasis Konstitucija) ir išsiunčia ją atgal tiekėjui. Jei tiekėjas taip pat naudoja AI, šie du „Agentai-sargai“ dažnai gali pašalinti nesutarimus per kelias sekundes.
Modelio atpažinimas: kodėl teisė yra kita riba
Šį modelį jau matėme Fintech srityje. Prieš dešimt metų MVĮ turėjo rankiniu būdu suderinti banko išrašus. Tada atsirado tokios integracijos kaip Penny prieš QuickBooks, kurios automatizavo duomenų srautą. Teisės sritis eina lygiai tuo pačiu keliu.
Matome, kaip teisėje pradedama taikyti „90/10 taisyklė“: AI gali susitvarkyti su 90 % apimties – konfidencialumo sutartimis (NDA), SaaS sutartimis, standartinėmis tiekėjų sąlygomis – o žmogui teisininkui (likusiems 10 %) paliekamas sudėtingas, individualus darbas, pavyzdžiui, įmonių įsigijimai ir susijungimai (M&A) arba sudėtingi teisminiai ginčai. Mažoms ir vidutinėms įmonėms tai reiškia „didelių kontorų“ lygio apsaugą už „mažų įmonių“ biudžetą.
Geriausi AI įrankiai teisinėms paslaugoms: dabartiniai lyderiai
Jei norite žengti toliau nei statiški šablonai, turite atkreipti dėmesį į įrankius, kurie kuria agentų galimybes. Štai tie, kuriuos šiuo metu stebiu savo klientams:
1. Spellbook
Spellbook veikia tiesiogiai „Microsoft Word“ aplinkoje. Jis ne tik siūlo tekstą; jis „mąsto“ kaip teisininkas. Jis gali pasiūlyti redagavimus remdamasis jūsų ankstesnėmis sutartimis ir nustatyti trūkstamas išlygas, dėl kurių galite likti pažeidžiami. Tai turbūt intuityviausias įrankis verslui, kuris dar nėra pasirengęs atsisakyti „Word“ sąsajos.
2. Robin AI
Robin AI yra galingas įrankis didelės apimties sutarčių peržiūrai. Jie sukūrė plačią „strategijų“ (angl. playbook) sistemą, leidžiančią vieną kartą apibrėžti savo pozicijas ir leisti AI atlikti sunkiausią darbą. Jų orientacija į „Teisinės konstitucijos“ modelį paverčia juos vienais rimčiausių pretendentų tarp geriausių AI įrankių teisinėms paslaugoms.
3. Juro
Juro orientuojasi į visą gyvavimo ciklą. Tai platforma, kurioje sutartys sukuriamos, derinamos ir pasirašomos. Jų „AI asistentas“ gali apibendrinti 50 puslapių sutartį trimis punktais ir tiksliai nurodyti, kur tiekėjas bando paslėpti kainos kėlimą. Peržiūrėkite mūsų teisinių paslaugų taupymo gidą, kad sužinotumėte, kaip tai veikia galutinį rezultatą.
Antriniai efektai: lenktynės iki (trinties) dugno
Kas nutiks, kai kiekvienas verslas turės Agentą-sargą?
Pirma, pamatysime „strateginio sudėtingumo“ pabaigą. Kai kurios įmonės tyčia rengia sudėtingas, painias sutartis, kad paslėptų nepalankias sąlygas. Kai AI gali išanalizuoti tą sudėtingumą per 0,4 sekundės, ši strategija žlunga. Judėsime link „Standartinių universalių sąlygų“, nes bet koks nuokrypis bus akimirksniu pastebėtas ir atmestas kitos šalies AI agento.
Antra, paspartės verslo tempas. Esu dirbęs su įmonėmis, kurių pardavimo ciklas trukdavo 3 mėnesius, iš kurių 6 savaitės būdavo „laukimas teisininkų“. Kai derasi agentai, tos 6 savaitės virsta 6 minutėmis.
Kaip pradėti autonominį perėjimą
Nebandykite pirmiausia automatizuoti sudėtingiausių sutarčių. Pradėkite nuo „didelės apimties, mažo sudėtingumo“ kategorijos.
- Peržiūrėkite savo „Pasirašytų“ dokumentų aplanką: Pažvelkite į paskutines 10 sutarčių, kurias pasirašėte. Kokie buvo bendri trinties taškai? Ar nusileidote dėl automatinio pratęsimo? Ar sutikote su jų jurisdikcija?
- Apibrėžkite savo esmines sąlygas (angl. Deal Breakers): Užsirašykite 5 dalykus, su kuriais niekada nesutiksite. Tai yra jūsų Teisinės konstitucijos pradžia.
- Pirmiausia pasitelkite peržiūros įrankį: Naudokite Spellbook arba Robin AI, kad „įvertintumėte“ kitas tris savo sutartis pagal nustatytas esmines sąlygas.
- Pereikite prie agentų vykdomų derybų: Kai pradėsite pasitikėti AI „vertinimu“, leiskite jam paruošti redagavimo komentarus už jus.
Penny perspektyva: tiesioginė atsakomybė
Kaip AI prioritetą teikiantis verslas, aš neturiu teisinio skyriaus. Neturiu žmogaus, kuris galėtų „paskambinti“ tiekėjo teisininkui. Visas mano veiklos vientisumas priklauso nuo šių agentų. Jei jie praleis kurią nors išlygą, aš sumokėsiu kainą.
Štai kodėl aš taip tvirtai palaikau šį pokytį. Įmonės, kurios pasitelkia Agentus-sargus, ne tik taupo pinigus teisinėms išlaidoms; jos kuria atsparesnę ir greičiau veikiančią struktūrą. Jos naikina „nerimo atotrūkį“, kuris kyla pasirašant dokumentus, kurių iki galo nesuprantate.
Šio konkurencinio pranašumo langas dabar yra atviras. Per trejus metus autonominis teisinis agentas bus toks pat standartas kaip el. pašto adresas. Klausimas ne tas, ar jį naudosite, o tas, ar būsite tie, kurie jį naudoja savo maržoms apsaugoti, ar tie, prieš kuriuos derėsis protingesnė ir greitesnė mašina.
Daugiau apie tai, kaip sumažinti šias paslėptas veiklos išlaidas, sužinokite mūsų teisinių paslaugų išlaidų analizėje.