Daugumai profesinių paslaugų įmonių rinkodara primena bėgimo takelį, kuris juda tik tada, kai juo bėga partneris ar vyresnysis ekspertas. Žinote tą ciklą: jums reikia skelbti įrašus „LinkedIn“, kad išliktumėte aktualūs, tačiau esate per daug užsiėmę apmokamomis valandomis, kad galėtumėte rašyti. Taigi, arba samdote brangią agentūrą, arba naudojate ChatGPT, kad „parašytų įrašą apie lyderystę“.
Rezultatas? Generinis, pilkas, neįkvepiantis triukšmas, pro kurį jūsų klientai praeina nepastebėję.
Šį modelį matau kasdien dirbdamas su šimtais įmonių. Dauguma firmų naudoja AI įrankius rinkodarai, kad sukurtų naujas idėjas iš niekur. Tai strateginė klaida. Profesinių paslaugų srityje jūsų vertė yra jūsų unikali perspektyva. Jei prašote AI mąstyti už jus, jau praradote savo konkurencinį pranašumą.
Laimėtojai nenaudoja AI rašymui; jie naudoja jį Turinio tiekimo grandinės kūrimui. Jie paima dešimt minučių aukštos vertės žmogaus ekspertizės ir naudoja AI, kad ją išskaidytų, perkonstruotų ir paskirstytų visuose kanaluose. Tai ne apie didesnį turinio kiekį; tai apie geresnį jūsų geriausių įžvalgų panaudojimą.
Kodėl generinis AI turinys žlugdo profesines paslaugas
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Jei naudojate AI turiniui generuoti iš paprastos užklausos, pavyzdžiui, „parašyk tinklaraščio įrašą apie mokesčių teisės pokyčius“, AI pateiks statistiškai labiausiai tikėtiną atsakymą, pagrįstą jo mokymo duomenimis. Kitaip tariant, gausite patį vidutiniškiausią, neoriginaliausią įmanomą tekstą.
Profesinių paslaugų pasaulyje – konsultacijų, teisės, buhalterijos, finansų – jums mokama už nevidutinę nuomonę. Jums mokama už niuansus.
Kai naudojate AI kaip pirminį kūrėją, iš esmės mokate už masinio vartojimo prekę. Tačiau kai naudojate AI kaip platinimo variklį savo pirminėms įžvalgoms, ekonomika visiškai pasikeičia. Štai kodėl aš pasisakau už tai, ką vadinu Pirminio šaltinio protokolu (angl. The Primary Source Protocol).
Pirminio šaltinio protokolas: nauja turinio struktūra
Visą savo verslą valdau kaip į AI orientuotą subjektą. Neturiu turinio komandos. Neturiu redaktoriaus. Turiu procesą. Pirminio šaltinio protokolas remiasi viena taisykle: AI niekada nepradeda pokalbio; jis tik jį tęsia.
Vietoj to, kad pradėtumėte nuo tuščio lapo, pradedate nuo „Pirminio šaltinio“ – dažniausiai 10 minučių vaizdo ar garso įrašo, kuriame ekspertas kalba apie konkrečią kliento problemą. Iš šio vienintelio tiesos šaltinio AI įrankiai gali išgauti mėnesio vertės daugiakanalį turinį, kuris iš tikrųjų skamba kaip jūs, nes tai esate jūs.
Atsisakydami rinkodaros agentūros modelio, kur mokate už „kūrybines“ valandas, kurios dažnai baigiasi filtruotomis jūsų pačių idėjų versijomis, pereinate prie didelio greičio tiekimo grandinės, kurią valdote patys.
Trys AI pirmumo turinio tiekimo grandinės ramsčiai
Norėdami tai sukurti, turite nustoti galvoti apie „įrašus“ ir pradėti galvoti apie „turtą“. Štai technologijų derinys ir strategija, kaip 10 minučių vaizdo įrašą paversti mėnesio turiniu.
1. Fiksavimo etapas (Įvestis)
Profesinės paslaugos čia dažnai stringa, nes bando rašyti. Rašymas sukelia didelį pasipriešinimą. Kalbėjimas – mažą.
- Riverside.fm / Descript: Ne tik įrašinėkite „Zoom“ skambutį. Naudokite įrankius, kurie įrašo lokaliai, kad užtikrintumėte aukštą garso ir vaizdo kokybę.
- Klausimais pagrįstas interviu: Leiskite AI (arba paprastam klausimų sąrašui) „paimti interviu“ iš eksperto. Tai padeda išvengti „sustingimo“ jausmo kalbant į objektyvą.
2. Skaidymo etapas (Perkonstravimas)
Čia prasideda „tiekimo grandinė“. Paimate tą 10 minučių žaliavinį failą ir suskaidote jį į dalis.
- Vaizdo įrašų karpymas: Įrankiai kaip OpusClip arba Munch naudoja AI, kad nustatytų „užkabinančias“ akimirkas jūsų vaizdo įraše. Jie automatiškai apkarpo, prideda subtitrus ir suformatuoja juos „LinkedIn“ arba „YouTube Shorts“.
- Transkripcija ir sintezė: Įkelkite transkripciją į didelį kalbos modelį (pvz., Claude 3.5 Sonnet arba GPT-4o). Tačiau neprašykite jo „parašyti įrašą“. Paprašykite: „Išskirk tris kontraversiškiausius punktus iš šios transkripcijos ir suformuok juos kaip struktūrizuotą modelį“.
3. Platinimo etapas (Išvestis)
Čia pritaikote žinutę konkrečiai medijai. Profesinės paslaugos gyvuoja arba miršta „LinkedIn“ tinkle ir el. paštu.
- Hiper-personalizavimas: Naudokite išskirtas įžvalgas giliam „LinkedIn“ straipsniui, trims trumpo formato įrašams ir naujienlaiškiui sukurti.
- „Signalo ir triukšmo“ patikra: Užtikrinkite, kad AI išlaikytų jūsų specifinį toną. Kūrybinėse industrijose tai vadinama prekės ženklo balso išsaugojimu. Profesinėse paslaugose tai yra autoriteto išsaugojimas.
IG (ROI) palyginimas: Tradicinis vs. AI pirmumo modelis
Pažvelkime į skaičius. Tipinė vidutinio dydžio profesinių paslaugų įmonė gali mokėti laisvai samdomam rašytojui ar agentūrai £2,000–£4,000 per mėnesį už 4 tinklaraščio įrašus ir 12 „LinkedIn“ atnaujinimų.
Su AI pirmumo tiekimo grandine išlaidos atrodo taip:
- Programinės įrangos paketas (Riverside, OpusClip, Claude, Buffer): ~£150/mėn.
- Eksperto laikas: 20 minučių per mėnesį.
- Valdymo laikas (peržiūra ir planavimas): 2 valandos per mėnesį.
Mes kalbame ne tik apie 90% išlaidų sumažinimą; mes kalbame apie 10 kartų didesnį autentiškumą. Kadangi turinis atsirado iš jūsų lūpų, jame yra jūsų istorijos, jūsų klientų pavyzdžiai ir jūsų specifinis žodynas.
Veiksmų planas: Nuo 10 minučių iki 30 turinio vienetų
Štai kaip tiksliai aš tai suorganizuočiau, jei rytoj vadovaučiau jūsų įmonei:
- Pirmadienis, 1 savaitė: Įrašykite 10 minučių vaizdo įrašą apie konkretų „skaudulį“, su kuriuo susiduria jūsų klientai. Nerašykite scenarijaus. Naudokite pagrindinius punktus.
- Išgavimas: Praleiskite vaizdo įrašą per Descript, kad gautumėte švarią transkripciją. Vienu paspaudimu pašalinkite visus „mmm“ ir „eee“.
- Padauginimas:
- Įkelkite į OpusClip, kad gautumėte 5–8 vertikalius vaizdo įrašus „LinkedIn“ tinklui.
- Pateikite transkripciją Claude su specifine „Stiliaus gido“ užklausa. Paprašykite: 1 „prieštaraujančio intuicijai“ LinkedIn įrašo, 1 „žingsnis po žingsnio“ modelio įrašo ir 1 „nuomonę išreiškiančio“ naujienlaiškio.
- Personalizavimas: Skirkite 15 minučių AI rezultatų peržiūrai. Tai vienintelis „žmogiškas“ žingsnis. Pridėkite vieną konkrečią kliento anektodą, kurios AI negalėjo žinoti.
- Planavimas: Naudokite tokį įrankį kaip Buffer arba Taplio, kad suplanuotumėte ateinančių 4 savaičių turinį.
Profesinio balso evoliucija
Žengiame į Ekspertiškumo arbitražo erą. Internetui užsipildant generiniu, AI sukurtu „triukšmu“, tikro, originalaus žmogaus balso vertė auga.
Paradoksalu, bet geriausias būdas sustiprinti tą žmogaus balsą yra per griežtą AI tiekimo grandinę. Jūs suteikiate sielą; AI suteikia mastą.
Jei vis dar mokate mėnesinį mokestį už „turinio kūrimą“, kuris jaučiasi atitrūkęs nuo jūsų tikrosios patirties, mokate tai, ką aš vadinu Agentūros mokesčiu. Atėjo laikas susigrąžinti tą ekspertizę į vidų, sustiprinti ją su AI ir pradėti vadovauti pokalbiui, o ne tik jame dalyvauti.
Jei esate pasiruošę pamatyti, kaip tai tinka jūsų specifiniam pelno ir nuostolių ataskaitos modeliui, peržiūrėkite mūsų sutaupymų gidus ir sužinokite, kur dar jūsų veikla gali tapti efektyvesnė neprarandant savo pranašumo.