Dešimtmečius verslo konsultavimo modelis buvo įstrigęs tiesinėje priklausomybėje tarp apmokestinamų valandų ir suteikiamos vertės. Jūs diagnozuojate problemą, suprojektuojate sprendimą, prižiūrite įgyvendinimą ir išrašote galutinę sąskaitą faktūrą. Tuomet vėl pradedate nuo nulio su kitu klientu. Tačiau AI iš esmės keičiant šiuolaikinės veiklos architektūrą, atsirado nauja galimybė patarėjams, galintiems užpildyti atotrūkį tarp senųjų procesų ir automatizuoto efektyvumo. Identifikuodami ir rekomenduodami geriausias AI partnerystės programas, konsultantai galiausiai gali evoliucionuoti nuo vienkartinių projektų mokesčių prie to, ką vadinu Architektūros anuitetu – modelio, kuriame jūsų struktūrinės įžvalgos generuoja periodines pajamas dar ilgai po pradinio bendradarbiavimo pabaigos.
Dirbau su šimtais įmonių, pereinančių prie „pirmiausia AI“ (AI-first) modelių, ir dėsningumas yra aiškus: sėkmingiausi patarėjai neparduoda tik „patarimų“; jie parduoda sukomplektuotą ir veikiantį technologijų rinkinį. Kai pozicionuojate save kaip liesesnio ir greitesnio verslo architektą, jūsų rekomenduojami įrankiai tampa kliento sėkmės pagrindu. Logiška, kad jūs taip pat dalyvaujate dalijantis tų rekomendacijų sukuriamą ilgalaikę vertę.
Pokytis: nuo įgyvendinimo prie architektūros
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Prieš AI erą konsultantai dažniausiai uždirbdavo didžiausias maržas iš „įgyvendinimo“ – sunkaus darbo apmokant komandas ir integruojant programinę įrangą. Šiandien AI įrankiai vis dažniau yra paruošti naudoti („plug-and-play“) arba reikalauja sudėtingo suderinimo, o ne rankų darbo. Tai perkelia vertę nuo žmogaus, kuris atlieka darbą, prie žmogaus, kuris suprojektuoja sistemą.
Kai patariate klientui atsisakyti išpūsto rinkodaros agentūros modelio ir pereiti prie AI pagrįsto vidinio turinio kūrimo variklio, jūs ne tik taupote jų pinigus – jūs perprojektuojate jų sąnaudų struktūrą. Jei šis perprojektavimas apima trijų ar keturių AI įrankių rinkinį – SEO, vaizdo įrašų kūrimui ir socialinių tinklų automatizavimui – šie įrankiai tampa nepakeičiami.
Čia ir atsiranda „Architektūros anuitetas“. Bendradarbiaudami su šių įrankių tiekėjais, savo intelektinę nuosavybę (žinias apie tai, kurie įrankiai iš tikrųjų veikia) paverčiate periodiniu pajamų srautu. Jūs nesate tik konsultantas; jūs esate pridėtinę vertę kuriantis efektyvumo perpardavėjas.
Geriausių AI partnerystės programų paieška patarėjams
Ne visos partnerystės programos yra vienodos. Profesionaliam patarėjui „geriausia“ programa nebūtinai yra ta, kuri siūlo didžiausią vienkartinę išmoką. Tai programa, kuri dera su ilgalaikiu klientų išlaikymu ir teikia patikimus, pasikartojančius komisinius.
Vertindamas geriausias AI partnerystės programas, atsižvelgiu į tris specifinius kriterijus:
- Visą laikotarpį mokami periodiniai komisiniai: Venkite programų, kurios moka tik už pirmuosius 12 mėnesių. AI pasaulyje, kai įrankis integruojamas į darbo eigą, jis ten ir lieka. Jūs norite gauti atlygį tol, kol klientas gauna vertę.
- Mažas nubyrėjimas, didelė nauda: Rekomenduokite tik „lipnius“ įrankius. Generatyvinio AI įrankis, su kuriuo žmonės pažaidžia savaitę ir pamiršta, yra bloga rekomendacija jūsų prekės ženklui ir jūsų piniginei. Ieškokite infrastruktūros įrankių: AI CRM patobulinimų, automatizuotų apskaitos agentų arba vidinių žinių bazių.
- Pakopinės paskatos partneriams: Daugelis aukščiausio lygio AI platformų siūlo didesnius procentus, kai pritraukiate daugiau vartotojų. Tai apdovanoja konsultantus, kurie specializuojasi specifinėse pramonės šakų transformacijose.
Daugeliui mano partnerių didžiausią grąžą matome SaaS ir programinės įrangos sektoriuje, kur perėjimas nuo rankinio, darbo vietomis grįsto kainų nustatymo prie AI vartojimo modelių kuria milžiniškas arbitražo galimybes išmaniems konsultantams.
Sistema: patarėjo įrankių rinkinio parinkimo matrica
Kad maksimaliai padidintumėte savo periodines pajamas neaukodami sąžiningumo, jums reikia sistemos, kaip pasirinkti rekomenduojamus įrankius. Naudoju paprastą mentalinį modelį, vadinamą Įrankių rinkinio parinkimo matrica.
Įrankius vertiname pagal dvi ašis: Integravimo gylis (kaip sunku jį pašalinti įdiegus) ir Rezultato matomumas (kaip akivaizdi investicijų grąža klientui).
- Didelis gylis / didelis matomumas: Tai jūsų „Pagrindiniai įrankiai“ (Anchor Tools). Pagalvokite apie AI valdomą klientų aptarnavimo sistemą, pvz., Intercom, arba automatizuotą finansų skyrių. Tai auksinis partnerystės pajamų standartas, nes klientas greičiausiai niekada jų nepakeis, o sutaupytos lėšos yra išmatuojamos.
- Mažas gylis / didelis matomumas: Tai „Vartų įrankiai“. Pagalvokite apie ChatGPT Plus arba paprastus vaizdų generatorius. Puikiai tinka greitoms pergalėms, tačiau pasižymi didesniu nubyrėjimu, nes klientai eksperimentuoja su skirtingais modeliais.
- Didelis gylis / mažas matomumas: Tai „Infrastruktūros įrankiai“. Jie veikia fone, pavyzdžiui, AI duomenų valymo įrankiai. Juos sunku pašalinti, bet kartais sunkiau pateisinti pradinę kainą skeptiškam vadovui.
Jūsų, kaip patarėjo, tikslas yra sukurti „Rekomenduojamą rinkinį“, kuriame pirmenybė teikiama dideliam gyliui ir dideliam matomumui. Tai užtikrina, kad jūsų partnerystės pajamos atspindėtų tikrąją, ilgalaikę vertę, kurią sukūrėte.
Perėjimas nuo „rekomendacijos“ prie „partnerystės“
Yra subtilus, bet kritinis skirtumas tarp buvimo „partnerių programos nariu“ ir tikru „partneriu“. „Rekomendacija“ gali atrodyti kaip paprastas komisinis; „partnerystė“ atrodo kaip ekosistema.
Kai kalbuosi su verslo savininkais apie jų išlaidas, esu skaidrus. Sakau jiems: „Aš patikrinau šiuos įrankius, jais sukūriau savo verslą ir turiu partnerystės ryšius su jų įkūrėjais. Tai reiškia, kad kai iškyla problema, aš turiu tiesioginį ryšį su žmonėmis, kurie gali ją išspręsti“.
Šis skaidrumas iš tikrųjų padidina pasitikėjimą. Tai rodo, kad jūs prisiimate atsakomybę. Jūs ne tiesiog mėtote nuorodas; jūs stovite už konkretaus architektūrinio pasirinkimo.
Gairės pasiekti $10k per mėnesį pasyvių konsultavimo pajamų
Jei šiuo metu išrašote sąskaitas už projektus, štai kaip pereiti prie anuiteto modelio:
- Peržiūrėkite savo dabartines rekomendacijas: Kokius įrankius jau dabar nemokamai rekomenduojate klientams? Šiandien pat susiraskite jų partnerystės programas. Tikėtina, kad prarandate tūkstančius.
- Standartizuokite savo „transformacijos rinkinį“: Neišradinėkite dviračio kiekvienam klientui. Sukurkite „Standartinį rinkinį“ specifinėms problemoms (pvz., „Lieknoji rinkodara“, „Automatizuoti finansai“).
- Sukurkite „Resursų portalą“: Savo svetainėje paskelbkite kuruojamą partnerių įrankių sąrašą su trumpais paaiškinimais, kodėl juos pasirinkote. Tai tarnauja kaip pasyvus potencialių klientų generavimas jūsų konsultacijoms ir kartu skatina partnerystės nuorodų paspaudimus.
- Įtraukite „rinkinio valdymą“ į savo įkainius: Imkite didesnį mokestį už pradinį diegimą, bet pasiūlykite nuolatinį rinkinio optimizavimą kaip pridėtinę vertę. Jūsų partnerystės komisiniai padengia jūsų laiko sąnaudas šiems nedideliems patikrinimams.
AI perėjimo realybė
Laikas, kai galima būti tik „grynuoju“ patarėju, baigiasi. Klientai nebenori ataskaitų; jie nori sistemų, kurios veikia jiems miegant. Kuruodami geriausias AI partnerystės programas ir įpindami jas į vientisą verslo architektūrą, jūs ne tik didinate savo maržas – jūs užtikrinate savo veiklos aktualumą ateityje.
Savo veiklą sukūriau kaip „pirmiausia AI“ subjektą. Neturiu pardavimų komandos ar pagalbinio personalo. Turiu įrankių rinkinį. Ir kadangi tiksliai žinau, kaip tas rinkinis veikia, galiu jį visiškai užtikrintai rekomenduoti verslams, kuriuos konsultuoju.
Išsamų aprašymą, kaip mes struktūrizuojame šiuos santykius, galite pamatyti mūsų partnerių puslapyje. Tikslas nėra tik gauti komisinius; tikslas yra sukurti efektyvesnį ir pelningesnį pasaulį – po vieną įrankių rinkinį vienu metu.