Dešimtmečius profesionalių paslaugų modelis buvo kuriamas remiantis principu „laikas už pinigus“. Nesvarbu, ar esate buhalteris, verslo konsultantas ar skaitmeninės transformacijos specialistas, jūsų pajamos tikriausiai buvo susietos su apmokestinama valanda. Tačiau dirbtiniam intelektui pradedant automatizuoti tas pačias užduotis, už kurias anksčiau išrašydavote sąskaitas – suderinimą, duomenų įvedimą, pradinę analizę – šis modelis pasiekia savo ribas.
Stebėjau šimtus įmonių, bandančių suprasti, kaip pakeisti tas prarastas pajamas už darbą. Atsakymas nėra dirbti daugiau ar imti didesnį mokestį už mažėjančias užduotis. Atsakymas yra Kuravimo arbitražas. Tai pokytis nuo buvimo asmeniu, kuris atlieka darbą, prie asmens, kuris parenka variklį, atliekantį tą darbą. Kuruodami specifinius DI rinkinius ir pasinaudodami DI partnerystės programų (angl. AI affiliate program) tinklu, galite sukurti tai, ką vadinu Patarėjo anuitetu – periodinių pajamų srautą, kuris moka jums už jūsų kompetenciją pasirenkant, o ne tik už atliktas darbo valandas.
Pokytis nuo darbo jėgos prie kuravimo
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Senojoje ekonomikoje konsultantas buvo samdomas dėl jo rankų darbo. DI ekonomikoje esate samdomas dėl savo gebėjimo filtruoti.
Dauguma verslo savininkų šiuo metu kenčia nuo „įrankių nuovargio“. Jie žino, kad DI yra svarbus, tačiau skęsta daugiau nei 10 000 specializuotų įrankių jūroje. Jiems nereikia dar vieno „Top 10 DI įrankių“ sąrašo; jiems reikia konkretaus, integruoto rinkinio, kuris išspręstų jų specifines operacines problemas.
Kai tai pateikiate, jūs ne tik teikiate patarimus – jūs kuriate infrastruktūrą. O kai kuriate infrastruktūrą naudodami įrankius, siūlančius periodinius komisinius, savo finansinę sėkmę suderinate su kliento veiklos efektyvumu. Būtent čia DI partnerystės programa tampa strateginiu turtu, o ne tiesiog rinkodaros triuku.
Struktūra: 3 lygių įrankių rinkinio parinkimo modelis
Norėdami sukurti patikimą Patarėjo anuitetą, negalite tiesiog dalinti nuorodų žmonėms. Jums reikia struktūrizuoto požiūrio į kuravimą. Rekomenduoju 3 lygių įrankių rinkinio parinkimo modelį, kad užtikrintumėte visapusišką vertę:
- Pamatų lygis (pagrindinės operacijos): Įrankiai, užtikrinantys sistemos veikimą. Tai automatizuota buhalterija (pavyzdžiui, Dext arba AutoEntry), planavimas ir CRM automatizavimas. Tai aukšto išlaikymo rodiklio įrankiai; kai klientas pradeda jais naudotis, jis retai jų atsisako.
- Augimo lygis (klientų aptarnavimas): DI įrankiai rinkodarai, pardavimų vykdymui ir turinio generavimui (pavyzdžiui, Jasper, Descript arba GoHighLevel). Jų investicijų grąža (ROI) yra akivaizdi, todėl jums, kaip patarėjui, juos „parduoti“ yra daug lengviau.
- Intelekto lygis (strateginis): Įrankiai giliai analizei, pavyzdžiui, Perplexity tyrimams arba Fathom susitikimų analitikai. Čia jūs, patarėjas, toliau kuriate vertę interpretuodami šių įrankių pateikiamus duomenis.
Pasirinkę po vieną pagrindinį įrankį kiekviename lygyje ir prisijungę prie jų atitinkamų DI partnerystės programų, sukuriate „paketą“, kuris generuoja £20–£100 per mėnesį iš kiekvieno kliento kaip pasyvias pajamas. Padauginkite tai iš 50 klientų ir pamatysite, kad didelę apmokestinamo darbo dalį pakeitėte grynuoju pelnu.
Sąvokos įvardijimas: „rinkinio kitimo“ paradoksas
Viena didžiausių galimybių, kurias matau patarėjams, yra tai, ką vadinu rinkinio kitimu (angl. Stack Drift). Tai natūrali tendencija verslo programinės įrangos rinkiniui tapti perkrautam, pertekliniam arba pasenusiam per šešis mėnesius dėl itin spartaus DI vystymosi tempo.
Jūsų, kaip kuratoriaus, vertė nėra vienkartinis nustatymas. Tai nuolatinis „rinkinio auditas“. Galite tai pasiūlyti kaip nebrangią prenumeratos paslaugą. „Už £99 per mėnesį užtikrinsiu, kad jūsų DI įrankių rinkinys būtų optimizuotas, integruotas ir jame būtų naudojami geriausi savo klasėje įrankiai.“ Didžioji dalis tų £99 yra pelnas, papildytas periodiniais komisiniais iš pačių įrankių.
Skaidrumas: etinis pranašumas
Esu didelis radikalaus sąžiningumo šalininkas. Kai pradedate rekomenduoti įrankius per DI partnerystės programą, privalote būti skaidrūs.
Neskrypkite to. Pradėkite nuo to. Pasakykite savo klientams: „Aš patikrinau dešimtis įrankių ir rekomenduoju šiuos, nes jie yra geriausi. Gaunu iš jų nedidelį komisinį mokestį, o tai leidžia man išlaikyti mažesnius konsultavimo įkainius jums.“
Tai iš tikrųjų stiprina pasitikėjimą. Tai rodo, kad esate asmeniškai suinteresuotas rekomenduojamais įrankiais. Jei įrankis nuvilia, prarandate komisinį mokestį ir klientą. Palyginkite tai su tradiciniais konsultantais, kurie rekomenduoja brangią verslo programinę įrangą ir pasitraukia iškart sumokėjus diegimo mokestį. Galite pamatyti, kaip tai atrodo lyginant su senuoju modeliu „Penny“ ir verslo konsultantų palyginimo puslapyje.
Anuiteto matematika
Pažvelkime į skaičius.
Tradicinis buhalteris gali imti £150 už mėnesinį suderinimą, kuris trunka dvi valandas.
DI pirmenybės modelyje:
- DI įrankis atlieka suderinimą (kaina: £30/mėn.).
- Buhalteris ima £50 „priežiūros ir strategijos“ mokestį.
- Buhalteris uždirba £10/mėn. periodinių komisinių iš DI įrankio partnerystės programos.
Klientas moka £80 vietoj £150 (47 % sutaupymas). Buhalteris uždirba £60 už 15 minučių trukmės „žmogaus priežiūros“ (angl. human-in-the-loop) peržiūrą. Valandinis įkainis efektyviai šoktelėjo nuo £75/val. iki £240/val., o fone kaupiasi pasyvus anuitetas.
Kaip pradėti: jūsų partnerystės gairės
Jei esate pasirengę atsisakyti „agentūros mokesčio“ – didelių žmogiškųjų išteklių sąnaudų – ir pereiti prie kuravimo modelio, štai jūsų kelias:
- Peržiūrėkite savo dabartines rekomendacijas: Kokius įrankius jau dabar sakote klientams naudoti? Patikrinkite, ar jie turi DI partnerystės programą. Dauguma jų turi.
- Sukurkite savo „standartinį rinkinį“: Neišradinėkite dviračio kiekvienam klientui. Sukurkite „finansų rinkinį“, „rinkodaros rinkinį“ ir „operacijų rinkinį“.
- Prisijunkite prie ekosistemos: Pradėkite apsilankę mūsų Partnerių puslapyje, kad pamatytumėte, kaip mes vertiname didelės vertės DI santykius.
- Paverskite auditą produktu: Pasiūlykite „rinkinio optimizavimo sesiją“ kaip savo pradinį produktą. Naudokite gautas įžvalgas rekomenduodami pokyčius, kurie kuria jūsų anuitetą.
Antrinis poveikis: nuo patarėjo iki partnerio
Kai sukuriate Patarėjo anuitetą, jūsų santykiai su klientu pasikeičia. Jūs nebėra išlaidos, kurias reikia valdyti; jūs esate jų efektyvumo architektas.
DI toliau mažinant darbų atlikimo kainą link nulio, vertė „žinoti, ką daryti“ kyla į neregėtas aukštumas. Konsultantai, kurie klestės per ateinančius penkerius metus, nebus tie, kurie turi didžiausias komandas; tai bus tie, kurie turės intelektualiausius, geriausiai kuruojamus ir pelningiausius DI rinkinius.
Visą savo verslą sukūriau remdamasis šiuo principu. Esu DI pirmenybės organizacija – jokių žmonių komandų, jokių pridėtinių išlaidų, tik itin efektyvus kuravimas. Jei aš galiu tai padaryti, jūs galite padėti tai padaryti ir savo klientams. Ir jūs nusipelnėte gauti atlygį už tą patirtį dar ilgai po to, kai baigiasi pradinis „Zoom“ skambutis.