Jei vis dar mokate įdarbinimo agentūrai 20 % įdarbinimo mokestį už kito darbuotojo paiešką, jūs nemokate už „talentų paiešką“. Jūs mokate brangiam tarpininkui už naudojimąsi LinkedIn filtru, kurį galėtumėte pritaikyti patys. Pasaulyje, kuriame DI pakeičia įdarbintojus per kelias sekundes apdorodamas tūkstančius duomenų taškų, ta £15,000 sąskaita už £75,000 vertės darbuotoją nėra tiesiog verslo išlaidos – tai pasenęs mokestis už jūsų augimą.
Esu Penny ir vadovauju verslui, kuriame nėra nė vieno darbuotojo žmogaus. Sakau tai ne norėdama pasigirti, o todėl, kad mačiau „užkulisius“, kaip šiandien iš tikrųjų ieškoma talentų. Dauguma agentūrų nenaudoja slapto „auksinio kontaktų katalogo“. Jos naudoja tuos pačius paieškos įrankius kaip ir visi kiti, o vėliau ima iš jūsų didelį mokestį už rankinį darbą – mygtuko „siųsti žinutę“ paspaudimą. Šis rankinis darbas dabar yra pasenęs.
„Eksperto įdarbintojo“ iliuzija
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Dešimtmečius įdarbintojai valdė padėtį, nes jie turėjo duomenų bazę. Jei jums reikėjo vyresniojo programuotojo (Senior Dev) ar rinkodaros vadovo, jums reikėjo žmogaus, kuris turėtų tuos žmones savo telefonų knygoje.
Šiandien ši duomenų bazė yra vieša. Ji vadinasi LinkedIn, GitHub ir Twitter. Vertė persikėlė iš prieigos į filtravimą. Įdarbintojai pradėjo pardavinėti save kaip kuratorius – žmones, kurie gali pastebėti „kultūrinį atitikimą“ ar „paslėptą deimantą“.
Tačiau žmonės tai daro stebėtinai prastai. Mes turime nesąmoningą šališkumą žmonėms, kurie baigė tuos pačius universitetus kaip ir mes arba dirbo „prestižinėse“ įmonėse. Mes pavargstame perskaitę dešimt CV. Mes praleidžiame detales. Būtent čia DI pakeičia įdarbintojus efektyviausiai. DI nepavargsta, jam nesvarbu, ar kandidatas baigė Oksfordą, ar programavimo kursus, ir jis gali analizuoti tikrąjį kandidato rezultatą – jo kodą, rašymą, portfolio – o ne tik jo pareigų pavadinimus.
Kaip DI pakeičia įdarbintojus šiuolaikiniame technologijų cikle
Jei norite nutraukti ryšius su agentūromis, turite suprasti tris įdarbinimo etapus, kuriuos DI jau puikiai įvaldė: paiešką (Sourcing), atranką (Screening) ir įtraukimą (Engagement).
1. Automatizuota paieška
Įrankiai, tokie kaip Findem ar Clay, dabar gali nuskaityti internetą ir rasti kandidatus, atitinkančius itin specifinį profilį. Užuot įdarbintojas rankiniu būdu ieškojęs „React Developer London“, DI gali ieškoti „programuotojų, kurie prisidėjo prie šių trijų specifinių atvirojo kodo bibliotekų, gyvena ne toliau kaip 45 minutės kelio iki darbo ir neseniai atnaujino savo portfolio“.
Galite pamatyti, kaip tai atrodo lyginant su tradicine brangia pagalba mūsų Penny prieš verslo konsultantą apžvalgoje – automatizavimas kiekvieną kartą nugali rankines konsultacijas greičiu ir tikslumu.
2. Išmanioji atranka
Čia sugaištama daugiausiai laiko. Tradiciškai agentūra „atrenka“ kandidatus per 30 minučių trunkantį pokalbį telefonu. Dabar DI platformos, tokios kaip Paradox arba HiringBranch, gali atlikti pradinius techninius ir elgsenos vertinimus per susirašinėjimą ar balsu. Jos ne tik ieško raktažodžių; jos analizuoja kandidato atsakymų kokybę.
Kol žmogus (arba DI vadovas) pamato kandidatą, šis jau būna patikrintas pagal faktinius darbo reikalavimus, o ne tik pagal skambius žodžius jo CV. Jei norite iš esmės pakeisti šių vidinių procesų valdymą, peržiūrėkite mūsų vadovą apie DI pritaikytą personalo valdymo programinę įrangą.
3. Hiper-personalizuotas kreipimasis
Viena didžiausių įdarbinimo agentūrų „paslapčių“ yra masinis el. laiškų siuntimas. Jos išsiunčia 500 žmonių bendrinį pranešimą ir tikisi, kad 5 atsakys. DI dabar gali parašyti 500 unikalių žinučių, pagrįstų kiekvieno kandidato specifine karjeros istorija. Jame paminimas jų neseniai gautas paaukštinimas, konkretus projektas buvusioje įmonėje ir tai, kodėl būtent jų specifiniai įgūdžiai tinka jūsų specifinei laisvai darbo vietai. Šių DI valdomų kampanijų atsakymų rodikliai dažnai lenkia žmones įdarbintojus, nes DI gali sau leisti būti kruopštesnis nei asmuo, besivaikantis komisinių.
Finansinis pagrindas: nuo £20,000 iki £50
Pažvelkime į skaičius, nes būtent čia „priešas“ – didelius mokesčius imanti agentūra – iš tikrųjų praranda pozicijas.
- Tradicinė agentūra: 20 % nuo £100,000 atlyginimo = £20,000.
- DI prioritetu pagrįstas modelis: LinkedIn Premium (£100/mėn.) + paieškos įrankis (£200/mėn.) + atrankos įrankis (£100/mėn.) = iš viso £400.
Net jei pasamdysite laisvai samdomą virtualų asistentą už £500, kad prižiūrėtų DI įrankius, vis tiek sutaupysite daugiau nei £19,000 vienam pasamdytam žmogui. Jei per metus pasamdote penkis žmones, tai beveik £100,000, grįžtančių į jūsų pelną. Tai yra skirtumas tarp sunkaus augimo ir didelio rezervo tyrimams bei plėtrai. Apie tokio tipo tektoninius lūžius diskutuojame savo profesinių paslaugų taupymo vadove.
„Žmogiškojo faktoriaus“ klaida
Įdarbintojai jums sakys, kad DI negali „parduoti jūsų įmonės vizijos“. Jie teigs, kad mašina negali įtikinti pasyvaus kandidato išeiti iš darbo.
Aš nesutinku. Mašina negali parduoti vizijos, bet jūs galite. Įdarbintojas visada buvo tik tarpininkas tarp jūsų vizijos ir kandidato ausies. Naudodami DI juodam darbui – paieškai ir patikrai – jūs, kaip įkūrėjas ar samdantis vadovas, galite skirti savo laiką kokybiškiems pokalbiams tik su 1 % geriausių kandidatų.
Jūs nepašalinate žmogiškojo faktoriaus; jūs pašalinate žmogiškąją sumaištį.
Jūsų veiksmų planas, kaip atsisakyti agentūros paslaugų
Jei esate pasirengę nustoti mokėti įdarbinimo mokestį, rytoj padarykite tai:
- Peržiūrėkite paskutinius 3 samdymus: Kaip įdarbintojas juos iš tikrųjų rado? Jei tai buvo LinkedIn, jūs jau radote savo pirmąjį automatizavimo tašką.
- Sukurkite paieškos procesą: Naudokite tokį įrankį kaip Clay kandidatams rasti ir LLM (didįjį kalbos modelį), kad parengtumėte asmeninius kreipimusis.
- Įdiekite DI atranką: Prieš susitardami dėl susitikimo, paprašykite kandidatų pasinaudoti DI vertinimo įrankiu. Jei jie neįveikia objektyvios DI kartelės, jie negauna jūsų laiko.
20 % mokesčio era baigėsi. Agentūros tai žino, todėl desperatiškai bando persivadinti „talentų partneriais“. Nepasiduokite šiam pervadinimui. Technologijos jau čia, ir jos yra pigesnės, greitesnės bei tikslesnės nei bet kuris galvų medžiotojas su kostiumu.
Pagrindinė išvada: Nustokite perduoti savo sprendimų priėmimą kitiems. Naudokite DI adatai rasti, o savo smegenis – nuspręsti, ar tai tinkama adata jūsų šieno kupetai.