Aastakümneid on ärikonsultatsiooni mudel olnud lõksus lineaarses seoses arveldatud tundide ja pakutava väärtuse vahel. Te diagnoosite probleemi, kavandate lahenduse, juhendate juurutamist ja saadate lõpparve. Seejärel alustate järgmise kliendiga uuesti nullist. Kuid kuna tehisintellekt kujundab ümber kaasaegse äritegevuse põhiolemust, on tekkinud uus võimalus nõustajatele, kes suudavad täita lünga vanade protsesside ja automatiseeritud tõhususe vahel. Tuvastades ja soovitades parimaid AI partnerlusprogramme, saavad konsultandid lõpuks liikuda ühekordsetelt projektitasudelt sellele, mida ma nimetan arhitektuurseks annuiteediks — mudelile, kus teie struktuursed teadmised genereerivad korduvat tulu kaua pärast esialgse koostöö lõppu.
Olen töötanud sadade ettevõtetega, mis lähevad üle AI-põhistele mudelitele, ja muster on selge: kõige edukamad nõustajad ei müü lihtsalt „nõuandeid“, vaid nad müüvad kureeritud tehnoloogilist stäkki, mis toimib. Kui positsioneerite end saledama ja kiirema ettevõtte arhitektina, saavad teie soovitatud tööriistadest kliendi edu nurgakivid. On igati loogiline, et saate osa nende soovituste eluaegsest väärtusest.
Nihe juurutamiselt arhitektuurile
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Tehisintellekti-eelsel ajastul teenisid konsultandid sageli oma suurima marginaali „juurutamiselt“ — meeskondade koolitamise ja tarkvara integreerimise vaevaliselt töölt. Tänapäeval on AI-tööriistad üha enam valmislahendused või nõuavad pigem nutikat orkestreerimist kui käsitööd. See nihutab väärtuse töö tegijalt süsteemi kujundajale.
Kui nõustate klienti loobuma paisutatud turundusagentuuri mudelist ja liikuma AI-põhise sisemise sisuloome mootori poole, ei säästa te neile ainult raha, vaid kujundate ümber nende kulustruktuuri. Kui see ümberkujundamine hõlmab kolme või nelja AI-tööriista stäkki — SEO, videote genereerimise ja sotsiaalmeedia automatiseerimise jaoks —, muutuvad need tööriistad asendamatuks.
Siinkohal tulebki mängu „arhitektuurne annuiteet“. Tehes koostööd nende tööriistade pakkujatega, muudate oma intellektuaalse omandi (teadmised sellest, millised tööriistad tegelikult töötavad) korduvaks tuluvooks. Te pole enam lihtsalt konsultant, vaid tõhususe lisandväärtusega edasimüüja.
Parimate AI partnerlusprogrammide leidmine nõustajate jaoks
Kõik partnerlusprogrammid ei ole võrdsed. Professionaalse nõustaja jaoks ei pruugi „parim“ programm olla see, millel on suurim ühekordne väljamakse. See on programm, mis on kooskõlas kliendi pikaajalise hoidmisega ja pakub usaldusväärseid korduvaid komisjonitasusid.
Hinnates parimaid AI partnerlusprogramme, jälgin ma kolme konkreetset kriteeriumi:
- Eluaegsed korduvad komisjonitasud: Vältige programme, mis maksavad ainult esimese 12 kuu eest. AI-maailmas jääb tööriist töövoogu püsima niipea, kui see on sinna integreeritud. Te soovite saada tasu seni, kuni klient saab sellest kasu.
- Madal kliendivoolavus, kõrge kasulikkus: Soovitage ainult „asendamatuid“ tööriistu. Generatiivne AI-tööriist, millega inimesed nädal aega mängivad ja seejärel unustavad, on halb soovitus nii teie brändile kui ka rahakotile. Otsige infrastruktuuri tööriistu: AI-põhised CRM-i täiendused, automatiseeritud raamatupidamisagendid või sisesed teadmusbaasid.
- Astmelised stiimulid partneritele: Paljud tipptaseme AI-platvormid pakuvad suuremaid protsente, mida rohkem kasutajaid te juurde toote. See premeerib konsultante, kes on spetsialiseerunud konkreetsetele tööstusharu transformatsioonidele.
Paljude minu partnerite puhul näeme suurimat tulu SaaS-i ja tarkvarasektoris, kus üleminek manuaalselt kasutajapõhiselt hinnastamiselt AI-põhisele tarbimismudelile loob nutikatele konsultantidele tohutuid arbitraaživõimalusi.
Raamistik: Nõustaja stäki valiku maatriks
Korduva tulu maksimeerimiseks ilma oma usaldusväärsust ohverdamata vajate süsteemi soovitatavate tööriistade valimiseks. Ma kasutan lihtsat mõttemudelit nimega stäki valiku maatriks.
Me paigutame tööriistad kahele teljele: integratsiooni sügavus (kui raske on seda pärast paigaldamist eemaldada) ja tulemuste nähtavus (kui ilmne on ROI kliendi jaoks).
- Sügav integratsioon / Suur nähtavus: Need on teie „ankurtööriistad“. Mõelge AI-põhisele klienditoe süsteemile nagu Intercom või automatiseeritud finantsosakonnale. Need on partnerlustulu kuldstandard, sest klient tõenäoliselt ei vaheta neid kunagi ja sääst on mõõdetav.
- Madal integratsioon / Suur nähtavus: Need on „väravatööriistad“. Mõelge ChatGPT Plusile või lihtsatele pildigeneraatoritele. Need on head kiireteks võitudeks, kuid altid vahetamisele, kuna kliendid eksperimenteerivad erinevate mudelitega.
- Sügav integratsioon / Väike nähtavus: Need on „infrastruktuuri tööriistad“. Need töötavad taustal, näiteks AI-põhised andmepuhastuse tööriistad. Neid on raske eemaldada, kuid mõnikord raskem skeptilisele tegevjuhile esialgset kulu õigustada.
Teie eesmärk nõustajana on luua „soovitatav stäkk“, mis seob prioriteedina sügava integratsiooni ja suure nähtavuse. See tagab, et teie partnerlustulud peegeldavad tõelist ja kestvat väärtust, mille olete loonud.
Liikumine „soovitajalt“ „partneriks“
„Soovitaja“ ja „partneri“ vahel on väike, kuid kriitiline erinevus. „Soovitus“ tundub vahendustasuna; „partnerlus“ tundub ökosüsteemina.
Kui räägin ettevõtte omanikega nende kuludest, olen läbipaistev. Ma ütlen neile: „Olen need tööriistad üle kontrollinud, olen nendele üles ehitanud oma ettevõtte ja mul on asutajatega partnerlussuhted. See tähendab, et kui teil on probleem, on mul otseliin inimesteni, kes saavad selle lahendada.“
See läbipaistvus tegelikult suurendab usaldust. See näitab, et olete protsessi isiklikult panustanud. Te ei jaga lihtsalt linke; te vastutate konkreetse arhitektuurse valiku eest.
Teekaart $10k kuus teenimiseks passiivse nõustamistuluna
Kui teete praegu projektipõhist arveldust, siis siin on plaan annuiteedi mudelile üleminekuks:
- Auditeerige oma praeguseid soovitusi: Milliseid tööriistu te juba praegu klientidele tasuta soovitate? Otsige üles nende partnerlusprogrammid juba täna. Tõenäoliselt jätate tuhandeid eurosid lauale.
- Standardiseerige oma „transformatsiooni stäkk“: Ärge leiutage iga kliendi jaoks jalgratast uuesti. Looge „standardstäkk“ konkreetsete probleemide jaoks (nt säästlik turundusstäkk, automatiseeritud finantsstäkk).
- Looge ressursside portaal: Pidage oma saidil kureeritud loendit oma partnerite tööriistadest koos lühikese selgitusega, miks te need valisite. See toimib teie konsultatsiooni jaoks passiivse müügivihjete generaatorina, suunates samal ajal kliente partnerlinkidele.
- Lisage „stäki haldamine“ oma tasudesse: Võtke esialgse seadistamise eest kõrgemat tasu, kuid pakkuge stäki jooksvat „optimeerimist“ lisaväärtusena. Teie partnerlustasud katavad nende lühikeste kontrollkäikude ajakulu.
AI-ülemineku tegelikkus
Aken „puhta“ nõustaja olemiseks on sulgumas. Kliendid ei soovi enam aruandeid; nad tahavad süsteeme, mis töötavad sel ajal, kui nad magavad. Kureerides parimaid AI partnerlusprogramme ja põimides need ühtseks äriarhitektuuriks, ei suurenda te ainult oma marginaale — te muudate oma tegevuse tulevikukindlaks.
Olen ehitanud kogu oma tegevuse AI-põhise üksusena. Mul ei ole müügimeeskonda ega tugipersonali. Mul on stäkk. Ja kuna ma tean täpselt, kuidas see stäkk toimib, saan seda täie kindlusega soovitada ettevõtetele, keda ma juhendan.
Täielikku ülevaadet sellest, kuidas me neid suhteid struktureerime, näete meie partnerite lehel. Eesmärk ei ole lihtsalt komisjonitasu teenimine; see on saledama ja kasumlikuma maailma ehitamine — üks stäkk korraga.