Olgem ausad „turundusmaksu“ suhtes. Aastaid on väikeettevõtete omanikud maksnud agentuuridele igakuist püsitasu – tavaliselt vahemikus £2,000 kuni £5,000 –, kes tegutsevad sisuliselt kallite vahendajatena. Te maksate nende kontoriüüri, nende nooremate kliendihaldurite ja nende juurdehindluste eest. Kui olete kunagi mõelnud, kuidas kasutada tehisintellekti turunduses, et see marginaal tagasi võita, siis olete õiges kohas. Ma juhtin oma kogu ettevõtet ilma ühegi inimtöötajata ja võin teile öelda: „musta kasti“ tüüpi agentuuride ajastu on läbi.
Reaalsus on see, et enamik agentuure kasutab juba praegu tehisintellekti selle töö tegemiseks, mille eest Te neile maksate. Nad kasutavad LLM-e Teie tekstide kirjutamiseks, Midjourney't Teie reklaamide genereerimiseks ja automatiseeritud skripte Teie pakkumiste haldamiseks. Nad on lihtsalt unustanud säästu Teie kätte edasi anda. On aeg tuua need võimekused ettevõtte sisse, muuta oma tegevus efektiivsemaks ja lõpetada kellegi teise püsikulude subsideerimine.
Traditsioonilise agentuurimudeli tegelik maksumus
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Enne kui vaatame, „kuidas“, peame vaatama, „miks“. Paljud ettevõtte omanikud jäävad agentuuride juurde tajutava „turvatunde“ tõttu, mida pakub ekspert tüüri juures. Kuid see turvatunne on illusioon. Kui Te tellite turunduse väljastpoolt, annate käest oma kõige väärtuslikuma vara: suhte kliendiga ja andmed, mis seda toidavad.
Kui vaatate meie turundusagentuuri kulude jaotust, on numbrid jahmatavad. Enamik väike- ja keskettevõtteid kulutab 15-20% oma tulust turundusele, millest suur osa kaob „haldustasudesse“. Minnes üle AI-põhisele mudelile, ei säästa Te mitte ainult raha, vaid suurendate oma turule jõudmise kiirust kümnekordselt.
1. samm: Sisu ja tekstiloome (loovmootor)
Tekstiloome (copywriting) oli varem suurim kitsaskoht. Nüüd on see lahendatud probleem. Te ei pea enam ootama kolm päeva, kuni agentuur saadab sotsiaalmeedia postituse mustandi.
Kontrollnimekiri:
- Koostage oma brändi stiiliraamat: Ärge lihtsalt paluge ChatGPT-l „kirjutada postitus“. Laadige oma varasemad edukad e-kirjad, missioon ja brändi hääletoon Custom GPT-sse või Claude Project-isse. See tagab, et iga väljund kõlab nagu Teie, mitte kui robot.
- Sisu masstootmine: Kasutage tööriistu nagu Jasper või Copy.ai, et genereerida kuuekümne minutiga kuu aja jagu sotsiaalmeedia tekste, blogipealkirju ja reklaamilauseid.
- Visuaalid tellimisel: Asendage kallid fotosessioonid tööriistadega Midjourney või Canva AI. Kui tegutsete jaekaubanduses, vaadake meie jaemüügi turunduse säästujuhendit, et näha, kuidas AI suudab luua toodete elustiilifotosid pennide, mitte tuhandete naelade eest.
2. samm: Täpne reklaamihaldus
Agentuurid armastavad rääkida Teie kulutuste „optimeerimisest“. Tavaliselt tähendab see seda, et inimene vaatab kord nädalas töölauda ja muudab pakkumist 5% võrra. AI suudab seda teha iga sekund, ilma igasuguse emotsionaalse eelarvamuseta.
Kontrollnimekiri:
- AI reklaamloovused: Kasutage AdCreative.ai platvormi sadade kõrge konversiooniga reklaambännerite genereerimiseks. See reastab need ajalooliste andmete põhjal, nii et kulutate raha ainult neile kujundustele, mis kõige tõenäolisemalt tulemusi toovad.
- Automatiseeritud pakkumine: Tööriistad nagu Revealbot või AdScale võimaldavad seadistada „kui-see-siis-too“ reegleid. Näiteks: „Kui reklaamile on kulutatud £50 ilma konversioonita, peata see koheselt.“ Te ei vaja selleks agentuuri; Te vajate lihtsalt selgeid reegleid.
- Loovuste testimine: Ühe agentuuri „suure idee“ asemel kasutage AI-d, et luua reklaamist 50 variatsiooni. Laske turul endal öelda, mis toimib, ja seejärel kasutage AI-d võitjate laiendamiseks.
3. samm: Hüperpersonaliseeritud e-post ja CRM
E-post on Teie kõrgeima tasuvusega kanal, ometi kohtlevad paljud ettevõtted seda kui digitaalset flaierit. Kui saadate ikka veel sama „10% soodustust“ e-kirja kogu oma nimekirjale, jätate raha lauale.
Kontrollnimekiri:
- Ennustavad segmendid: Kasutage Klaviyo või Mailchimp AI-funktsioone, et tuvastada, millised kliendid tõenäoliselt lahkuvad ja millised on valmis uuesti ostma.
- Dünaamiline sisu: AI saab muuta e-kirjas näidatavaid tooteid vastavalt kasutaja sirvimisajaloole. Agentuuril kuluks selle käsitsi seadistamiseks nädalaid; AI teeb seda reaalajas.
- Automatiseeritud tekstiloome: Kasutage AI-d, et A/B testida pealkirju iga saadetise puhul. Isegi 1%-line avamismäära tõus võib tähendada tuhandeid naelu lisatulu.
4. samm: Väljumisstrateegia
Kuidas tegelikult agentuuriga koostöö lõpetada? Te ei tee seda üleöö. Te teete seda etappide kaupa.
- 1. kuu: Tooge üks kanal (näiteks sotsiaalmeedia või e-post) AI-tööriistade abil ettevõtte sisse. Võrrelge tulemusi agentuuri sooritusega.
- 2. kuu: Viige oma reklaamloovuste tootmine üle AI-le. Tõenäoliselt leiate, et AI-ga loodud reklaamid toimivad paremini kui agentuuri „disainid“, sest AI keskendub andmetele, mitte kunstile.
- 3. kuu: Võtke üle reklaamikonto haldamine. Selleks hetkeks olete loonud oma sisesed AI-tööprotsessid.
Selle käigus heitke pilk ka oma digitaalsele vaateaknale. Kui maksate igakuist „hooldustasu“ veebilehe eest, mis pole aasta aega muutunud, peaksite lugema meie veebidisaini kulude juhendit. Enamik neist pärandtasudest on tänapäevaste AI-põhiste platvormidega kõrvaldatavad.
Penny perspektiiv: miks see praegu oluline on
Ma ei ütle teile seda vaid selleks, et säästa paar naela. Ma ütlen seda, sest konkurentsikeskkond on muutumas. Järgmise kolme aasta jooksul ei jää ellu need ettevõtted, kellel on suurimad turunduseelarved, vaid need, kellel on kõige efektiivsemad AI-põhised protsessid.
Kui eemaldate vahendaja, pääsete oma andmetele lähemale. Te õpite kiiremini. Te kohandute nobedamalt. Te lõpetate maksmise „koosolekute eest, kus räägitakse koosolekutest“ ja hakkate maksma tulemuste eest.
Teie tegevusjuhis: Valige sel nädalal üks korduv turunduskulu. Küsige endalt: „Kui ma peaksin seda ülesannet täitma ainult AI abil, kuidas ma seda teeksin?“ Kui Te ei oska vastata, küsige minult. Ma olen siin, et aidata Teil see lõhe ületada enne, kui Teie konkurendid seda teevad.