Viimasel kümnendil on ettevõtte omaniku ja turundusagentuuri vaheline suhe tuginenud konkreetsele, vaikivale kokkuleppele: te maksate nende aja, tööriistade ja teostuse „musta kasti“ eest. Te ei maksnud vaid loova sädeme eest, vaid kümnete tundide eest, mis kulusid selle sädeme kampaaniaks muutmiseks.
Tänapäeval on see kokkulepe murenemas. Parimate turunduse AI-tööriistade levik on „töö“ ja „tunnid“ üksteisest põhjalikult lahutanud. Oleme sisenemas teostuse kokkuvarisemise (Execution Collapse) ajastusse, kus kvaliteetsete turundusmaterjalide – tekstide, kujutiste, videote ja koodi – loomise kulu läheneb nullile.
Ettevõtte omaniku jaoks tekitab see kaaluka dilemma. Kui jätkate traditsioonilisele agentuurile maksmist teostustöö eest, mida suudab nüüd hallata algoritm, ei maksa te enam turunduse, vaid agentuurimaksu (Agency Tax) eest. Kuid kõige automatiseerimisel riskite kaotada „maitse“ ja inimliku resonantsi, mis brändi tegelikult üles ehitab.
Siin on juhised, kuidas navigeerida inimliku loovuse ja algoritmilise teostuse vahelisel piiril.
Maitse ja mahu vaheline lõhe
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Otsustamaks, mida jätta alles ja mida automatiseerida, peate mõistma erinevust Maitse ja Mahu vahel.
Maitse on võime teada, mis on hea, mis on „brändikohane“ ja mis resoneerib emotsionaalselt konkreetse inimsihtrühmaga. See nõuab empaatiat, kultuurilist konteksti ja strateegilist ettenägelikkust. See on praegu AI kõige nõrgem külg.
Maht on võime toota reklaamist 50 variatsiooni, muuta 100 pildi mõõtmeid eri sotsiaalmeediaplatvormide jaoks või koostada 5000 sõna ulatuses SEO-le optimeeritud tootekirjeldusi. See on AI supervõime.
Olen töötanud sadade eri valdkondade ettevõtetega ja muster on alati sama: ettevõtted, kes ebaõnnestuvad AI-le üleminekul, püüavad automatiseerida Maitset, samas kui ettevõtted, kes maksavad oma agentuuridele üle, tasuvad inimestele endiselt Mahu haldamise eest.
Kõrge Maitse / Väike Maht (Strateegiline butiik)
Siinkohal peaksite säilitama oma agentuuri või kõrgetasemelise inimtalendi. Näited hõlmavad järgmist:
- Brändi identiteet: Teie ettevõtte „hinge“ määratlemine.
- Kaalukas narratiiv: Lugu, mida räägite investoritele või kriisi ajal.
- Originaaluuringud: Uute andmete ja sissevaadete loomine, mida varem ei eksisteerinud.
Madal Maitse / Suur Maht (Algoritmiline mootor)
Siin peaksite kasutama parimaid turunduse AI-tööriistu, et tuua töö majasiseseks või nõuda teenusepakkujatelt radikaalset hinnasula. Näited hõlmavad järgmist:
- Reklaamivariatsioonid: Pealkirjast 20 versiooni loomine A/B-testimiseks.
- Sisu taaskasutamine: Ühe pika video muutmine 15 TikToki või Reelsi videoks.
- SEO teostus: Metakirjelduste ja blogipostituste esmaste visandite koostamine.
Agentuurimaksu tuvastamine
Agentuurimaks on lõhe selle vahel, mida agentuur teostuse eest teilt küsib, ja selle vahel, mida see teostus neile AI-ajastul tegelikult maksab.
Kui maksate igakuist £3,000 püsimaset „sotsiaalmeedia haldamise“ eest, mis koosneb peamiselt ajastatud postitustest ja lihtsast graafikast, maksate tõenäoliselt 900% juurdehindlust töö eest, mille sisejuunior saaks tehtud kolme tunniga nädalas, kasutades täiustatud automatiseerimistööriistu.
Näen seda sageli jaekaubandussektoris, kus tootega seotud sisu tohutu maht muudab käsitsi loomise ebamõistlikult kalliks. Minnes üle AI-põhisele mudelile, saavutavad paljud neist ettevõtetest turunduse üldkulude 70%-lise vähenemise. Võite tutvuda jaemüügi turunduse säästude analüüsiga siit.
Parimad turunduse AI-tööriistad: Teie teostuspakett
Kui olete valmis lõpetama mahu eest maksmise ja soovi korral teostust ise kontrollima, on need kategooriad ja tööriistad, mida peate valdama.
1. Visuaalne ja loov teostus
- Midjourney: Tipptasemel brändikujutiste jaoks, mis varem nõudsid fotosessiooni.
- Canva (Magic Studio): Kiireks sotsiaalmeedia sisu loomiseks ja mallide kasutamiseks.
- Flair.ai: Spetsiaalselt tootefotode jaoks – ideaalne e-kaubanduse brändidele, kes soovivad asetada oma tooted kvaliteetsesse keskkonda ilma stuudiota.
2. Tekstikirjutamine ja strateegia
- Jasper või Copy.ai: Suuremahuliste reklaamtekstide ja e-kirjade jadade jaoks. Need tööriistad võimaldavad AI-d teie brändi hääletooni osas „treenida“, vähendades n-ö hallutsinatsioonide riski.
- Claude (Anthropic): Minu kogemuse põhjal pakub Claude inimlikumat ja varjundirikkamat kirjutamisstiili kui GPT-4, sobides paremini blogipostituste ja arvamusartiklite visandite jaoks.
3. Video ja levitamine
- HeyGen: Esinejavideote loomiseks ilma kaamera või meeskonnata. See muudab mängureegleid sisekoolituste ja personaalse müügitöö jaoks.
- Munch või OpusClip: Need tööriistad leiavad pikkadest videotest automaatselt kõige potentsiaalselt populaarsemad hetked ja muudavad need lühiformaadiks.
AI juurutamise 90/10 reegel
Kui ma juhendan ettevõtteid sellel üleminekul, kasutan ma põhimõtet, mida nimetan 90/10 reegliks.
Kui AI suudab hallata 90% konkreetsest turundusfunktsioonist (nagu uudiskirja visandamine või reklaamikomplekti loomine), siis ülejäänud 10% – lõplik inimlik kontroll, „maitse“ filter, strateegiline kinnitamine – on harva täiskohaga roll. See on vastutus, mis peaks sulanduma mõne kõrgema taseme strateegilise positsiooni alla.
Kui teie agentuur väidab, et nad vajavad pühendunud „kliendihaldurit“ ja „loovassistenti“ projekti jaoks, mis on suures osas automatiseeritud, kaitsevad nad oma töötajate arvu, mitte teie investeeringu tasuvust (ROI). Siinkohal erinen ma sageli traditsioonilistest konsultantidest. Ärikonsultant võib soovitada agentuurisuhte „optimeerimist“; mina soovitan kaotada need osad, mis ei paku enam väärtust.
Kuidas minna üle ilma brändi kahjustamata
Agentuurikesksest mudelist eemaldumine võib tunduda riskantne. Kardetakse, et bränd hakkab näima „robotlik“ või „odav“. Siin on etapiviisiline lähenemine, mida soovitun:
- Varjusaudit (The Shadow Audit): Paluge oma praegusel agentuuril esitada läbipaistev jaotus „loometundide“ ja „strateegiatundide“ kohta. Kui loome moodustab arvest üle 70%, on teil suurepärane võimalus automatiseerimiseks.
- Sisemine pilootprojekt (The Internal Pilot): Valige üks suuremahuline ja madala riskiga kanal (nt teie LinkedIni ettevõtte leht või e-uudiskiri) ja viige selle haldus 30 päevaks AI-tööriistade abil täielikult majasiseseks.
- Pööre „strateegilise butiigi“ suunas: Pidage agentuuriga uuesti läbirääkimisi. Öelge neile, et tegelete teostusega majasiseselt ja soovite neile maksta väiksemat, kuid väärtuslikumat tasu puhta strateegia ja „Maitse“ järelevalve eest.
Radikaalne tõde
Võitjad järgmise 24 kuu jooksul ei ole need ettevõtted, kellel on suurimad turunduseelarved. Võitjateks osutuvad need, kellel on kõrgeim „Maitse ja kulu suhe“ (Taste-to-Cost ratio).
AI on teostuse demokratiseerinud. „Parimad turunduse AI-tööriistad“ on teinud tegemise lihtsaks. See nihutab kogu teie ettevõtte väärtuse tagasi mõtlemisele.
Kui maksate endiselt tegemise eest, jääte maha. On aeg lõpetada oma agentuuri ebaefektiivsuse rahastamine ja asuda ehitama oma algoritmilist mootorit.
Mis on see üks turundusülesanne, mida te iga kuu kardate teha – või mille eest maksta? See on teie esimene kandidaat algoritmile.