Kann KI Ihre Vertriebsassistent (SDR) ersetzen?

Das traditionelle SDR-Modell – Absolventen einzustellen, die wahllos telefonieren und generische E-Mails versenden – ist tot. Wenn Sie das noch tun, verbrennen Sie Geld. Heute kann eine Person mit einem „Programmatic SDR“-Stack die Arbeit von fünf Junior-Vertrieblern erledigen. Tools wie Clay ermöglichen es, das LinkedIn-Profil eines Prospects zu scrapen, einen aktuellen Podcast zu finden, in dem er aufgetreten ist, und eine personalisierte Einleitung zu schreiben, die wirklich menschlich klingt – und das alles in etwa vier Sekunden. Denken Sie jedoch nicht, dass dies ein Selbstläufer ist. AI ist brillant im „Opening“ – also darin, den Prospect dazu zu bringen, Interesse zu zeigen –, aber sie tut sich noch schwer mit den Nuancen des „Closing“. Der Wandel führt weg von großen Vertriebsteams hin zu einem „Lean Revenue“-Modell, bei dem Ihre besten Leute 100 % ihrer Zeit mit qualifizierten Leads sprechen, anstatt sie mühsam zu suchen.