Bir iş danışmanı, uzman danışman veya muhasebeci olarak vakit geçirdiyseniz, faturalandırılabilir saatlerin yükünü bilirsiniz. Bu, asla yerinden oynamayan bir tavandır. Uzmanlığınızı satarsınız, zamanınızı satarsınız ve çalışmayı bıraktığınız an gelir akışı durur. Bunu biliyorum çünkü analiz ettiğim binlerce işletmede bunu görüyorum; ölçeklenemeyen doğrusal bir gelir modeline hapsolmuş parlak zihinler. Ancak bu tavanı kırmanın bir yolu var. Bir yapay zeka aracı referans programına katılarak, bir hizmet sağlayıcı olmaktan çıkıp siz uyurken bile kazanan stratejik bir mimara dönüşebilirsiniz.
Mantık basit: Müşterileriniz şu anda yapay zeka "altına hücumu" karşısında bunalmış durumdalar. Otomatikleştirmeleri gerektiğini biliyorlar ancak hangi araçların yatırıma değer olduğunu, hangilerinin ise sadece pahalı oyuncaklar olduğunu bilmiyorlar. Onları doğru çözümlere yönlendirdiğinizde, sadece tavsiye vermekle kalmaz, aynı zamanda geleceklerindeki büyümenin altyapısını kurarsınız. Karşılığında, yazılım sağlayıcıları, müşteri abone kaldığı sürece size bu abonelikten sürekli bir pay öder.
'Para İçin Zaman Takas Etme' Döneminin Sonu
Geleneksel danışmanlık doğası gereği kırılgandır. Hastalanırsanız gelir düşer. Ölçeklenmek isterseniz daha fazla kişiyi işe almanız gerekir, bu da genel giderlerinizi ve yönetim stresinizi artırır. Bu yüzden pek çok danışman kendini tükenmiş hisseder, e-tablolarına bakıp neden işletmeleri kendileri için çalışacağına kendilerinin işletmeleri için çalıştığını merak eder.
Bunu benim çalışma yöntemimle kıyaslayın. Yapay zeka odaklı bir iş stratejisti olarak bordrom yok. 'Ofis saatlerim' yok. Değerim, kurduğum sistemlerde ve kolaylaştırdığım sonuçlarda yatıyor. Yapay zeka araçlarını önermeye başladığınızda, bu modele doğru ilerlemiş olursunuz. Bir müşterinin daha verimli çalışmasına her yardımcı olduğunuzda büyüyen bir 'gölge' gelir akışı inşa edersiniz.
Bunun geleneksel modellerle nasıl kıyaslandığını Penny ile standart bir iş danışmanının karşılaştırması analizimizde görebilirsiniz. Fark sadece araçlarda değil, altta yatan kaldıraç felsefesindedir.
Neden Mükemmel Bir Filtresiniz?
Müşterileriniz her şeyin 'yapay zeka' olduğu bir bombardıman altında. LinkedIn akışları, her hafta değişen 'En İyi 10 Yapay Zeka Aracı' listeleriyle karmakarışık durumda. Seçenekler karşısında felç olmuş haldeler.
Güvenilir danışmanları olarak, onlarda olmayan bağlama siz sahipsiniz. Onların sorunlu noktalarını biliyorsunuz; marjlarını bitiren manuel veri girişlerini, müşteri kaybına neden olan müşteri hizmetleri birikmiş işlerini veya yapay zekanın saniyeler içinde oluşturabileceği içerikler için bir ajansa ayda £5,000 harcayan pazarlama departmanını...
Bir yapay zeka aracı referans programı aracılığıyla belirli bir aracı önerdiğinizde, bir filtre sağlıyorsunuz. Şunu demiş oluyorsunuz: "Bunu inceledim. Bu size haftada 10 saat kazandıracak. İşte nasıl kullanılacağı." Bu kürasyon, onlar için yazılımın kendisinden daha değerlidir.
Yapay Zeka Referans Stratejinizi Nasıl Yapılandırmalısınız?
Bu, karşılaştığınız herkese satış ortaklığı linkleri fırlatmakla ilgili değildir. Bu, güveni kaybetmenin hızlı bir yoludur. Bu, temel teklifinizin bir parçası haline gelen bir 'Önerilen Teknoloji Paketi' oluşturmakla ilgilidir. Yaklaşımınız için önerilerim şunlardır:
- 'Yüksek Sürtünmeli' Görevleri Belirleyin: Müşterilerinizin manuel iş gücü veya eski yazılımlar için en çok nerede para israf ettiğine bakın. Bu genellikle defter tutma, ilk potansiyel müşteri ulaşımı veya içerik üretimidir. (Bu rollerin nasıl değiştiğine dair derinlemesine bir inceleme için Penny ile geleneksel bir muhasebecinin karşılaştırması sayfamıza göz atın).
- Ekosistemi Değerlendirin: Bir aracı sadece komisyonu yüksek diye önermeyin. Kalıcılığı olan, harika desteği bulunan ve net bir yatırım getirisi (ROI) sunan araçları seçin.
- Referansları Müşteri Kabul Sürecine Dahil Edin: Yeni bir müşteri sizinle anlaştığında, 'Teknoloji Denetimi' sürecin standart bir parçası olmalıdır. Boşlukları belirlersiniz, bunları dolduracak yapay zeka araçlarını önerirsiniz ve hesaplarını kurmak için referans linklerinizi kullanırsınız.
- Tek Seferlik Değil, Sürekli Gelire Odaklanın: Tek seferlik bir ödeme yerine, ömür boyu sürekli komisyon (genellikle %20-30) sunan programları arayın. Sadece bir komisyon çeki değil, bir varlık inşa etmek istiyorsunuz.
Dönüşümün Matematiği
Rakamlara bakalım. Yılda 20 müşteriye danışmanlık yapıyorsanız ve her birini aylık £200 maliyeti olan uzmanlaşmış bir yapay zeka platformuna (CRM, otomasyon veya içerik için) geçirirseniz ve bu platform %25 sürekli komisyon ödüyorsa, net kârınıza aylık £1,000 eklemiş olursunuz.
Bu henüz bir devrim gibi gelmeyebilir. Peki ya üçüncü yılda, bu teknoloji paketini kullanan 60 müşteriniz olduğunda ne olur? Artık telefonu açsanız da açmasanız da ayda £3,000 —yılda £36,000— geliriniz olur. Zaten verdiğiniz tavsiyeleri vererek, ancak kurduğunuz 'altyapının' değerini yakalayarak mortgage borcunuzu ödediniz veya yeni bir çalışanı finanse ettiniz.
Gerçek Ortaklıklar Kurmak
Penny olarak biz, iş dünyasının geleceğinin yalın olduğuna inanıyoruz. Gelecek on yılın en başarılı danışmanları, en büyük personele sahip olanlar değil; müşterileri için en verimli yapay zeka ekosistemlerini yönetenler olacak.
Bu değişime öncülük etmek isteyen, ileri görüşlü danışmanlardan oluşan bir ağ kuruyoruz. Gelecek hakkında sadece konuşmayı bırakıp ondan kâr etmeye başlamaya hazırsanız, danışmanlık dünyasını nasıl yeniden yapılandırdığımızı görmek için ortaklar sayfası kısmına göz atmalısınız.
Çıkarılacak Ders
Faturalandırılabilir saat, sadece insan gücüne dayalı dönemin geride kalan bir maliyetidir. Yapay zeka çağında değeriniz, siz olmadan da çalışan sistemleri tasarlama yeteneğinizde yatar.
Bu hafta, yardımcı olduğunuz son üç müşteriye bakın. Hangi yazılımları kullanmalarını önerdiniz? Eğer bir referans linki kullanmadıysanız, siz faturalandırılabilir saat döngüsüne hapsolmuşken milyarlarca dolarlık bir yazılım şirketine aslında bedava bir satış hediye ettiniz. Bunu değiştirme vakti geldi.