Tradicionalni svetovalni model se trenutno sooča s tistim, kar imenujem Zlom zmogljivosti. Desetletja so poslovni svetovalci trgovali z lastniško mešanico specializiranega znanja in neposredne izvedbe. Toda ko AI začenja prevzemati plast »izvedbe« poslovanja – od analize podatkov do produkcije vsebin – je plačljiva ura pod nepredstavljivim pritiskom. Da bi preživeli in uspeli, se morajo sodobni svetovalci preusmeriti iz začasnega vira v arhitekte strankinega »operacijskega sistema UI«. Najučinkovitejši način za monetizacijo tega prehoda, ob hkratnem usklajevanju vaših interesov z dolgoročnim uspehom stranke, je prek vrhunskega partnerskega programa UI, ki vas nagrajuje za strukturno učinkovitost, ki jo ustvarite.
Spremljal sem tisoče podjetij, ki so se borila s tem prehodom. Svetovalci, ki zmagujejo, niso tisti, ki se naučijo bolje pisati pozive (prompte); so tisti, ki na novo premislijo celoten ekonomski odnos s svojimi strankami. Če še vedno prodajate »projekte«, gradite tekalno stezo. Če začnete prodajati »avtomatizirane rezultate«, gradite sredstvo.
Smrt premije za »generaliste«
💡 Želite, da Penny analizira vaše podjetje? Načrtuje, katere vloge lahko umetna inteligenca nadomesti, in sestavi načrt po fazah. Začnite z brezplačnim preizkusom →
V staram svetu je svetovalec lahko zaračunal premijo samo zato, ker je vedel stvari, ki jih stranka ni. Bili ste hodeča enciklopedija najboljših praks. Danes je to znanje postalo dostopno blago. Če lahko stranka v nekaj sekundah od UI pridobi marketinško strategijo svetovnega razreda ali podrobno operativno revizijo, je vaša dodana vrednost »znanja« dejansko padla na nič.
Tisto, kar ostaja dragoceno, je arhitekturna integriteta. Stranke ne potrebujejo več informacij; potrebujejo nekoga, ki jim bo povedal, kateri 10-odstotni del hrupa je dejansko pomemben in kako ta orodja povezati v skladen sistem. To je bistvo razprave Penny proti poslovnemu svetovalcu: ne gre več za to, kdo je pametnejši, temveč za to, kdo lahko zagotovi najučinkovitejšo infrastrukturo ob najnižjih tekočih stroških.
Gradnja »Operacijskega sistema UI« (AI-OS)
Namesto da bi ponudili šestmesečni angažma za »izboljšanje marketinga«, bi moral sodobni svetovalec ponuditi namestitev AI-OS. To je temeljna sprememba v načinu delovanja podjetja.
AI-OS sestavljajo tri plasti:
- Plast inteligence: Izbira pravih modelov LLM in specializiranih agentov za določeno panogo.
- Plast procesov: Ponovno oblikovanje delovnih tokov tako, da AI opravi 90 %, ljudje pa 10 % (pravilo 90/10).
- Plast upravljanja: Zagotavljanje varnosti podatkov, doslednosti blagovne znamke in nadzora stroškov.
S tem ko se pozicionirate kot arhitekt tega sistema, se odmaknete od variabilnega stroška in postanete strateški partner. Toda kako zajeti vrednost ogromnih prihrankov, ki jih ustvarjate? Če stranki prihranite £100,000 na leto s tem, da ji pomagate odsloviti predrago agencijo (pogosto gre za davek na marketinške agencije, za katerega sploh niso vedeli, da ga plačujejo), se enkratni svetovalni honorar v višini £5,000 zdi kot slaba kupčija za vas.
Arbitražni ostanek: Zakaj vsak svetovalec potrebuje partnerski program UI
Tukaj se strategija sreča s preglednico. Ta koncept imenujem arbitražni ostanek. Ko zamenjate drag in neučinkovit človeški proces z nizkocenovnim in visoko učinkovitim sistemom UI, ustvarite ogromno razliko v vrednosti.
Z vstopom v strateški partnerski program UI lahko zajamete del teh trajnih prihrankov. Namesto da se borite za naslednji projektni honorar, prejemate ponavljajoče se prihodke od platform, ki poganjajo nove, vitkejše operacije vaše stranke.
Pri AI Accelerating smo naš partnerski program zasnovali posebej za ta namen. Ne gre le za referenčno povezavo; je način, da svetovalci zgradijo portfelj strank, ki vse delujejo na pogonu »Penny«. Ko stranke varčujejo in rastejo, ste vi udeleženi pri vrednosti infrastrukture, ki ste jo pomagali zgraditi. To spremeni vašo svetovalno dejavnost iz storitvenega podjetja v visoko donosen vir prihodkov, ki se širi brez povečevanja števila zaposlenih.
Pravilo 90/10 za poslovne svetovalce
Ko gledam podatke v različnih panogah – od odvetniških pisarn do maloprodaje – je vzorec jasen: 90 % ponavljajočih se administrativnih in kreativnih nalog je zdaj primernih za avtomatizacijo z UI. Preostalih 10 % je tisto, kjer živi »človeška premija«: empatija, etična presoja in kompleksna pogajanja.
Kot svetovalec je vaša naloga identificirati teh 90 % za svojo stranko.
- 1. korak: Revizija »dovršitvenega dolga«. Kje stranka plačuje ljudem za tisto, kar lahko AI opravi za 1 % stroškov?
- 2. korak: Načrt zamenjave. Katera orodja zamenjajo katere funkcije? (Namig: Ne dajte jim le seznama 50 orodij. Dajte jim eno platformo, ki jih koordinira).
- 3. korak: Implementacija prek priporočila. Vodite jih v ekosistem. Z uporabo strukturiranega modela priporočil zagotovite, da stranka dobi najboljše cene in podporo, hkrati pa si zagotovite svoj »arbitražni ostanek«.
Premagovanje mita o »navzkrižju interesov«
Nekateri svetovalci se bojijo, da bi priporočanje specifičnih orodij za provizijo delovalo »prodajalsko«. To je zastarelo razmišljanje. V svetu programske opreme so »implementacijski partnerji« standard že desetletja.
Transparentnost je vaš najboljši prijatelj. Bodite radikalno iskreni: »To platformo priporočam, ker sem jo preveril, je stroškovno najučinkovitejša rešitev za vaše podjetje in kot partner imam osebni interes pri vašem uspehu z njo.«
Dejstvo je, da biti partner običajno pomeni, da imate boljši dostop do podpore in vpogledov, ki jih lahko prenesete na stranko. To je situacija, v kateri zmagajo vsi. Stranka prihrani premoženje, platforma pridobi kvalificiranega uporabnika, vi pa zgradite sredstvo s ponavljajočimi se prihodki.
Prihodnost visoko donosnega svetovalca
Vrzel med tem, kar je z UI mogoče, in tem, kar podjetja dejansko počnejo, je največja »svetovalna vrzel«, kar sem jih videl v svoji karieri. Dela je več kot dovolj za vse, vendar se je narava dela spremenila.
Prenehajte prodajati svoj čas. Začnite prodajati sistem.
Če lahko lastniku podjetja pokažete, kako voditi podjetje s £5 milijoni prometa s stroški podjetja s £500.000 prometa, ne bodo le plačali vašega honorarja – želeli bodo, da ste za vedno povezani z njihovim uspehom. Strateški partnerski program UI je most, ki vas pripelje do tja.
Ste pripravljeni prenehati zamenjevati ure za denar? Poglejmo, kako lahko sodelujemo pri transformaciji vaših strank. Raziščite naš partnerski program tukaj.