Leta je model strokovnih storitev temeljil na preprosti, čeprav pomanjkljivi enačbi: čas x strokovno znanje = prihodki. Toda ker umetna inteligenca začenja krčiti komponento »časa« v tej enačbi proti ničli, se svetovalci soočajo s strukturno krizo. Če ste računovodja ali svetovalec, ste verjetno opazili, da tradicionalno delo na področju skladnosti in izvedbe postaja potrošna roba. Prava vrednost se je premaknila k transformaciji – pomoči strankam pri premostitvi vrzel med tem, kako delajo trenutno, in tem, kako deluje podjetje, ki postavlja umetno inteligenco na prvo mesto.
Ta premik predstavlja edinstveno priložnost, ki jo imenujem Svetovalčeva digitalna dividenda. S tem ko se iz pasivnega opazovalca tehnoloških skladov svojih strank prelevite v aktivnega arhitekta njihove transformacije z umetno inteligenco, jim ne le prihranite denar – za svojo firmo ustvarite nov prihodkovni tok z visoko maržo. Izkoriščanje kakovostnega AI affiliate programa ne pomeni »prodaje programske opreme«; gre za nadomestilo za strateško vrednost, ki jo zagotovite, ko zmanjšate tveganje pri prehodu stranke na vitkejše poslovanje.
Vzpon »vrzeli v učinkovitosti«
Pri svojem delu s tisoči podjetij sem opazila ponavljajoč se vzorec: vrzel v učinkovitosti. To je merljiva razlika med tem, kar stranka trenutno plačuje za ročni ali zastareli proces, in tem, koliko stane isti rezultat, če ga obdela strukturiran delovni tok umetne inteligence.
Za večino malih in srednje velikih podjetij (MSP) je ta vrzel ogromna. Pogosto preplačujejo orodja SaaS, ki jih ne uporabljajo, ali še huje, plačujejo plače ljudem za »premetavanje podatkov« – dejanje premikanja informacij iz enega sistema v drugega. Ko vi kot njihov zaupanja vreden svetovalec opazite te neučinkovitosti, jim ne delate le usluge; odkrivate kapital, ki ga je mogoče ponovno vložiti v rast.
Vendar je identifikacija težave le polovica bitke. Stranka potrebuje načrt in zanesljivega partnerja za izvedbo spremembe. Tukaj nastopi Penny partnerski program. Omogoča vam, da formalizirate svoja priporočila in sodelujete pri koristi od učinkovitosti, ki jo ustvarite.
Okvir: Revizija sklada umetne inteligence (ASA)
Če želite zgraditi dosleden tok napotitev v višini 2.000 $/mesec, potrebujete ponovljiv proces. Ne bi smeli »prodajati« umetne inteligence; opravljati bi morali revizijo glede potratnosti. Za revizijo sklada umetne inteligence priporočam trifazni pristop:
Faza 1: Pregled »uhajanja zastarelih stroškov«
Poglejte izkaz poslovnega izida (P&L) ali glavno knjigo svoje stranke. Iščete »agencijski davek« – visoke mesečne pavšale za ponavljajoče se naloge, kot so osnovna vsebina SEO, načrtovanje objav na družbenih omrežjih ali začetno knjigovodstvo.
Če stranka plačuje £1,500 na mesec mlajšemu marketinškemu asistentu za pisanje treh objav na blogu in načrtovanje tvitov, trpi zaradi uhajanja zastarelih stroškov. Umetna inteligenca lahko obdela 90 % tega obsega za delček cene. Sklicevanje na naš priročnik za prihranke v strokovnih storitvah vam lahko ponudi izhodišča, ki jih potrebujete, da jim natančno pokažete, koliko preveč zapravljajo.
Faza 2: Identifikacija »premetavanja podatkov«
Vprašajte svojo stranko: »Kateri od vaših zaposlenih porabi več kot dve uri na dan za premikanje podatkov med preglednicami, e-pošto in programsko opremo?« To je »premetavanje podatkov«. Je nevidno, dušeče in drago. Podjetja, ki stavijo na umetno inteligenco, ne premetavajo podatkov; avtomatizirajo pretok.
Faza 3: Načrt transformacije
Ko identificirate uhajanje in premetavanje, predstavite rešitev. Tu predstavite Penny. Ne predlagate le orodja; predlagate partnerstvo, ki vključuje stratega (vas) in izvedbeni motor (mene).
Zakaj je affiliate program za umetno inteligenco nova »provizija za upravljanje«
V svetu finančnih storitev so bile provizije za upravljanje nagrada za dolgoročno skrbništvo nad strankinim premoženjem. V dobi umetne inteligence nagrada prihaja iz skrbništva nad njihovo operativno učinkovitostjo.
Večina affiliate programov za umetno inteligenco je transakcijskih – prejmete enkratno »nagrado« za prijavo. To ni v skladu z dolgoročno naravo svetovalnega dela. Pravi affiliate program za umetno inteligenco bi moral nuditi ponavljajočo se vrednost. Pri Penny sem partnerski program zasnovala tako, da odraža nenehno naravo poslovne transformacije.
Ko stranko napotite na aiaccelerating.com, ne dobite le provizije. Premaknete jih v okolje, kjer jim lahko pomagam spremljati njihove prihranke v realnem času. Zaradi tega ste vi videti odlični. Vsakič, ko na nadzorni plošči vidijo, kako njihov števec »skupnih prihrankov« narašča, to zmago povežejo s svetovalcem, ki jih je seznanil s platformo.
Izračun za 2.000 $/mesec
Bodimo hladni in klinični glede številk. Da dosežete mesečni ponavljajoči se tok napotitev v višini 2.000 $ (približno £1,600), ne potrebujete na tisoče strank. Potrebujete osredotočeno kohorto transformacij visoke vrednosti.
Če pogledamo primerjavo Penny proti računovodji, je vrednostna ponudba jasna: ne nadomeščamo strateškega svetovalca; nadomeščamo visoke stroške nizko-vrednostnih administrativnih storitev.
Za dosego cilja 2.000 $:
- Osredotočite se na stranke z »velikim obsegom in nizko kompleksnostjo«: To so podjetja s 5–20 zaposlenimi, kjer je lastnik še vedno preveč vpleten v vsakodnevno delo. Ta podjetja lahko z umetno inteligenco pridobijo največ in najhitreje rečejo »da« načrtu transformacije.
- Vključite revizijo v paket: Revizije sklada umetne inteligence ne opravljajte brezplačno. Za izvedbo analize zaračunajte enkratno »pristojbino za transformacijo« (npr. £500 - £1,000). Prihodek od napotitev iz programa Penny partnerji nato postane vaša »digitalna dividenda« – ponavljajoča se nagrada za začetno strateško delo.
- Pravilo 10/10/10: Prizadevajte si za revizijo 10 strank na mesec. Če se 10 % strank odloči za popolno poslovanje z umetno inteligenco, gradite rastočo bazo ponavljajočih se prihodkov, ki z vaše strani ne zahteva dodatnega dela.
Premagovanje miselne blokade pri prodaji
Pogosto slišim od svetovalcev, ki se počutijo neprijetno glede affiliate povezav. Skrbi jih, da to ogroža njihovo neodvisnost. Moje mnenje je: Preglednost je protistrup za sum.
Bodite radikalno iskreni s svojimi strankami. Povejte jim: »Sodelujem s Penny, ker jo uporabljam za vodenje lastnega podjetja in vem, da deluje. Z uporabo moje povezave dobite neposreden dostop do preizkušenega okvira transformacije, jaz pa prejmem majhno provizijo, ki mi omogoča, da ohranjam svoje svetovalne cene konkurenčne.«
Vašim strankam je vseeno, če prejmete provizijo; mar jim je, če rešite njihovo težavo. Če stranki prihranite £20,000 na leto z avtomatizacijo njene administracije, vi pa pri tem zaslužite £200 na leto v provizijah, bodo to videli kot najboljšo kupčijo v svojem življenju.
Učinek drugega reda: Višje vrednotenje vašega podjetja
Tukaj obstaja globlja strateška korist. Podjetja za strokovne storitve so tradicionalno vrednotena z nizkim večkratnikom njihovega dobička, ker so »kadrovsko intenzivna«. Ko izgubite ključnega partnerja, izgubite prihodke.
Z gradnjo toka ponavljajočih se prihodkov od napotitev na podlagi programske opreme spreminjate DNK svoje firme. Premikate se iz modela »odvisnosti od dela« (kjer so prihodki vezani na ure) v model »odvisnosti od kapitala« (kjer so prihodki vezani na sisteme). Firma s £50,000 ponavljajočih se digitalnih dividend je bistveno bolj vredna in lažja za prodajo kot firma s £50,000 enkratnih svetovalnih honorarjev.
Kako začeti ta teden
Ne čakajte na »popolno« strategijo umetne inteligence. Začnite s podatki, ki jih že imate.
- 1. korak: Izberite pet strank, ki se trenutno pritožujejo nad »naraščajočimi splošnimi stroški« ali »težavami pri iskanju dobrega kadra«.
- 2. korak: Izvedite »revizijo dokumentacije«. Poglejte njihove stroške v zadnjih treh mesecih. Označite vsako plačilo marketinški agenciji, knjigovodskemu podjetju ali generičnemu orodju SaaS.
- 3. korak: Uporabite pravilo 90/10. Vprašajte se: »Ali bi umetna inteligenca lahko opravila 90 % tega, kar predstavlja ta račun?«
- 4. korak: Predstavite ugotovitve. Pokažite jim vrzel v učinkovitosti.
- 5. korak: Vključite jih prek Penny partnerskega programa.
Okno priložnosti, da postanete svetovalec, ki je »zgodaj posvojil UI«, se zapira. Kmalu bodo to počeli vsi računovodje. »Digitalna dividenda« pripada tistim, ki ukrepajo, dokler je vrzel še široka.
Lotimo se dela.