Lielākajai daļai profesionālo pakalpojumu uzņēmumu mārketings šķiet kā skrejceliņš, kas kustas tikai tad, kad uz tā skrien partneris vai vecākais eksperts. Jums šis cikls ir zināms: jums ir jāpublicē ziņas LinkedIn, lai saglabātu aktualitāti, taču esat pārāk aizņemti ar apmaksājamo stundu darbu, lai rakstītu. Tāpēc jūs vai nu nolīgstat dārgu aģentūru, vai izmantojat ChatGPT, lai "uzrakstītu ziņu par līderību".
Rezultāts? Vispārīgs, pelēks un neiedvesmojošs troksnis, kuram jūsu klienti pārtin pāri, ne mirkli neaizdomājoties.
Es redzu šo modeli katru dienu savā darbā ar simtiem uzņēmumu. Lielākā daļa firmu izmanto MI rīkus mārketingam, lai radītu jaunas idejas no tukšas vietas. Tā ir stratēģiska kļūda. Profesionālajos pakalpojumos jūsu vērtība ir jūsu unikālā perspektīva. Ja lūdzat MI domāt jūsu vietā, jūs jau esat zaudējuši savas konkurences priekšrocības.
Uzvarētāji neizmanto MI, lai rakstītu; viņi to izmanto, lai izveidotu Satura piegādes ķēdi. Viņi paņem desmit minūtes augstvērtīgas cilvēka ekspertīzes un izmanto MI, lai to dekomponētu, refaktorētu un izplatītu visos kanālos. Runa nav par lielāku satura apjomu; runa ir par jūsu labāko atziņu labāku izmantošanu.
Kāpēc vispārīgs MI saturs grauj profesionālos pakalpojumus
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Ja izmantojat MI, lai ģenerētu saturu no vienkāršas uzrunas, piemēram, "uzraksti emuāra rakstu par nodokļu likumu izmaiņām", MI sniegs statistiski ticamāko atbildi, pamatojoties uz tā apmācības datiem. Citiem vārdiem sakot, tas sniegs pēc iespējas viduvējāko un neoriģinālāko tekstu.
Profesionālo pakalpojumu pasaulē — konsultācijās, tiesībās, grāmatvedībā, finansēs — jums maksā par ne-vidējo skatījumu. Jums maksā par niansēm.
Kad izmantojat MI kā primāro radītāju, jūs būtībā maksājat par standarta preci. Bet, kad izmantojat MI kā izplatīšanas dzinēju savām primārajām atziņām, ekonomika pilnībā mainās. Tāpēc es iestājos par to, ko saucu par Primārā avota protokolu.
Primārā avota protokols: jauns satura ietvars
Es vadu visu savu biznesu kā "MI prioritātes" (AI-first) uzņēmumu. Man nav satura komandas. Man nav redaktora. Man ir process. Primārā avota protokols balstās uz vienu noteikumu: MI nekad neuzsāk sarunu; tas to tikai turpina.
Tā vietā, lai sāktu ar tukšu lapu, jūs sākat ar "Primāro avotu" — parasti tas ir 10 minūšu video vai audio ieraksts, kurā eksperts stāsta par konkrētu klienta problēmu. No šī vienīgā patiesības avota MI rīki var iegūt mēneša vērts daudzkanālu resursus, kas patiešām izklausās pēc jums, jo tie esat jūs.
Atkāpjoties no mārketinga aģentūras modeļa, kur jūs maksājat par "radošajām" stundām, kas bieži vien rada filtrētas jūsu pašu ideju versijas, jūs virzāties uz lieljaudas piegādes ķēdi, kuru kontrolējat paši.
Trīs MI prioritātes satura piegādes ķēdes pīlāri
Lai to izveidotu, jums jāpārtrauc domāt par "ierakstiem" un jāsāk domāt par "aktīviem". Šeit ir tehnoloģiju kopums un stratēģija, kā 10 minūšu video pārvērst mēneša saturā.
1. Iegūšanas fāze (Ievade)
Profesionālie pakalpojumi šeit bieži cieš neveiksmi, jo mēģina rakstīt. Rakstīšana ir process ar lielu pretestību. Runāšana ir process ar zemu pretestību.
- Riverside.fm / Descript: Neveiciet tikai parastu Zoom zvanu. Izmantojiet rīkus, kas ieraksta lokāli, lai nodrošinātu augstas kvalitātes audio un video.
- Intervija ar pamudinājumiem: Ļaujiet MI (vai vienkāršam jautājumu sarakstam) "intervēt" ekspertu. Tas novērš "sastinguma" sajūtu, runājot objektīvā.
2. Dekompozīcijas fāze (Refaktorēšana)
Šeit sākas "piegādes ķēde". Jūs paņemat šo 10 minūšu neapstrādāto failu un sadalāt to daļās.
- Video izgriezumi: Tādi rīki kā OpusClip vai Munch izmanto MI, lai video identificētu piesaistošus momentus. Tie automātiski tos apgriež, pievieno subtitrus un formatē LinkedIn vai YouTube Shorts.
- Transkripcija un sintēze: Ievietojiet transkriptu LLM modelī (piemēram, Claude 3.5 Sonnet vai GPT-4o). Bet nelūdziet tam "uzrakstīt ziņu". Lūdziet tam: "Izvelciet trīs pretrunīgākos punktus no šī transkripta un noformējiet tos kā strukturētu ietvaru."
3. Izkliedes fāze (Izvade)
Šeit jūs pielāgojat ziņojumu konkrētajam medijam. Profesionālie pakalpojumi pastāv vai izzūd LinkedIn un e-pastā.
- Hiper-personalizācija: Izmantojiet iegūtās atziņas, lai izveidotu padziļinātu LinkedIn rakstu, trīs īsa formāta ierakstus un jaunumu izdevumu.
- "Signāla un trokšņa" pārbaude: Pārliecinieties, ka MI saglabā jūsu specifisko toni. Radošajās nozarēs to sauc par zīmola balss saglabāšanu. Profesionālajos pakalpojumos tā ir autoritātes saglabāšana.
ROI kartēšana: Tradicionālais pret MI prioritātes modeli
Apskatīsim skaitļus. Tipisks vidēja lieluma profesionālo pakalpojumu uzņēmums varētu maksāt ārštata rakstniekam vai aģentūrai £2,000–£4,000 mēnesī par 4 emuāra rakstiem un 12 LinkedIn atjauninājumiem.
Ar MI prioritātes piegādes ķēdi izmaksas izskatās šādi:
- Programmatūras komplekts (Riverside, OpusClip, Claude, Buffer): aptuveni £150 mēnesī.
- Eksperta laiks: 20 minūtes mēnesī.
- Vadības laiks (pārskatīšana un plānošana): 2 stundas mēnesī.
Mēs nerunājam tikai par izmaksu samazināšanu par 90%; mēs runājam par autentiskuma pieaugumu 10 reizes. Tā kā saturs nācis no jūsu mutes, tajā ir jūsu stāsti, jūsu klientu piemēri un jūsu specifiskais vārdu krājums.
Rīcības plāns: No 10 minūtēm līdz 30 satura vienībām
Lūk, tieši tā es to izveidotu, ja vadītu jūsu uzņēmumu rīt:
- Pirmdiena, 1. nedēļa: Ierakstiet 10 minūšu video par konkrētu klientu "sāpīgo jautājumu". Nerakstiet scenāriju. Izmantojiet tēžu punktus.
- Ekstrakcija: Izlaidiet video caur Descript, lai iegūtu tīru transkriptu. Ar vienu klikšķi noņemiet liekvārdus (piemēram, "ēe", "ā").
- Multiplikators:
- Augšupielādējiet OpusClip, lai iegūtu 5-8 vertikālus video klipus priekš LinkedIn.
- Ievietojiet transkriptu Claude ar specifisku "Stila rokasgrāmatas" uzrunu. Pieprasiet: 1 "pret-intuitīvu" LinkedIn ierakstu, 1 "soli pa solim" ietvara ierakstu un 1 "viedokļa" ziņu izdevumu.
- Personalizācija: Veltiet 15 minūtes MI izvades pārskatīšanai. Šis ir vienīgais "cilvēka" solis. Pievienojiet vienu konkrētu klienta anekdoti, ko MI nevarētu zināt.
- Plānošana: Izmantojiet rīku, piemēram, Buffer vai Taplio, lai ieplānotu nākamo 4 nedēļu saturu.
Profesionālās balss evolūcija
Mēs ieejam Ekspertīzes arbitrāžas laikmetā. Tā kā internetu pārpludina vispārīgs, MI radīts "troksnis", patiesas, oriģinālas cilvēka balss vērtība pieaug.
Paradoksāli, bet labākais veids, kā pastiprināt šo cilvēka balsi, ir izmantojot stingru MI piegādes ķēdi. Jūs nodrošināt dvēseli; MI nodrošina mērogu.
Ja jūs joprojām maksājat ikmēneša maksu par "satura izveidi", kas šķiet atrauta no jūsu faktiskās ekspertīzes, jūs maksājat to, ko es saucu par Aģentūras nodokli. Ir pienācis laiks atgriezt šo ekspertīzi uzņēmuma iekšienē, darbināt to ar MI un sākt vadīt sarunu, nevis tikai tajā piedalīties.
Ja esat gatavi redzēt, kā tas iekļaujas jūsu uzņēmuma peļņas un zaudējumu aprēķinā, izpētiet mūsu ietaupījumu rokasgrāmatas, lai redzētu, kur vēl jūsu darbību var padarīt efektīvāku, nezaudējot asumu.