Gadu desmitiem profesionālo pakalpojumu modelis ir balstīts uz principu "laiks pret naudu". Neatkarīgi no tā, vai esat grāmatvedis, biznesa konsultants vai digitālās transformācijas speciālists, jūsu ieņēmumi, visticamāk, ir bijuši piesaistīti apmaksājamajām darba stundām. Taču, tā kā AI sāk automatizēt tieši tos uzdevumus, par kuriem jūs iepriekš piestādījāt rēķinus — saskaņošanu, datu ievadi, sākotnējo analīzi —, šis modelis sasniedz savus griestus.
Esmu novērojis simtiem uzņēmumu, kas izmisīgi mēģina saprast, kā aizstāt šos zaudētos darba spēka ieņēmumus. Atbilde nav strādāt vairāk vai prasīt augstāku samaksu par sarūkošiem uzdevumiem. Atbilde ir Kuratora arbitrāža. Tā ir pāreja no cilvēka, kurš veic darbu, uz personu, kura izvēlas dzinēju, kas veic darbu. Izveidojot specifiskas AI rīku kopas un izmantojot AI partnerprogramma tīklu, jūs varat izveidot to, ko es saucu par Konsultanta anuitāti — regulāru ieņēmumu plūsmu, kas maksā jums par jūsu kompetenci rīku izvēlē, nevis tikai par izpildes stundām.
Pāreja no darbaspēka uz kuratora lomu
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Vecajā ekonomikā konsultantu algoja viņa darba roku dēļ. AI ekonomikā jūs algo jūsu filtra dēļ.
Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku šobrīd cieš no "rīku noguruma". Viņi zina, ka AI ir svarīgs, taču viņi slīkst vairāk nekā 10 000 specializētu rīku jūrā. Viņiem nav vajadzīgs vēl viens saraksts ar "Top 10 AI rīkiem"; viņiem ir nepieciešams specifisks, integrēts rīku kopums, kas atrisina viņu konkrētās darbības problēmas.
Kad jūs to nodrošināt, jūs ne tikai sniedzat padomu; jūs būvējat infrastruktūru. Un, veidojot infrastruktūru, izmantojot rīkus, kas piedāvā regulāras komisijas maksas, jūs saskaņojat savus finansiālos panākumus ar klienta darbības efektivitāti. Šeit AI partnerprogramma kļūst par stratēģisku aktīvu, nevis mārketinga triku.
Struktūra: Trīs līmeņu rīku kopas atlases modelis
Lai izveidotu uzticamu Konsultanta anuitāti, nevar vienkārši mētāties ar saitēm. Jums ir nepieciešama strukturēta pieeja kuratora darbam. Es iesaku izmantot Trīs līmeņu rīku kopas atlases modeli, lai nodrošinātu holistisku vērtību:
- Pamata līmenis (pamatdarbība): Rīki, kas nodrošina sistēmas darbību. Iedomājieties automatizētu grāmatvedību (piemēram, Dext vai AutoEntry), plānošanu un CRM automatizāciju. Šie ir rīki ar augstu noturības līmeni; tiklīdz klients tos sāk izmantot, viņš tos reti maina.
- Izaugsmes līmenis (klientu apkalpošana): AI rīki mārketingam, pārdošanas aktivitātēm un satura ģenerēšanai (piemēram, Jasper, Descript vai GoHighLevel). Tiem ir redzama investīciju atdeve (ROI), kas jums kā konsultantam ievērojami atvieglo to pārdošanu.
- Intelektuālais līmenis (stratēģija): Rīki dziļai analīzei, piemēram, Perplexity pētniecībai vai Fathom sanāksmju analīzei. Šeit jūs kā konsultants turpināt pievienot vērtību, interpretējot datus, ko šie rīki sagatavo.
Izvēloties vienu "čempionu" rīku katrā līmenī un pievienojoties to attiecīgajai AI partnerprogramma sistēmai, jūs izveidojat "komplektu", kas ģenerē £20–£100 mēnesī no viena klienta kā pasīvos ieņēmumus. Paplašiniet to līdz 50 klientiem, un jūs būsiet aizstājuši ievērojamu daļu apmaksājamā darbaspēka ar tīru peļņas maržu.
Koncepcijas definēšana: "Rīku kopas nobīdes" paradokss
Viena no lielākajām iespējām, ko redzu konsultantiem, ir tas, ko es saucu par Rīku kopas nobīdi. Tā ir dabiski veidojošā tendence uzņēmuma programmatūras kopumam kļūt pārlieku apjomīgam, dublējošam vai noilgušam sešu mēnešu laikā, ņemot vērā AI attīstības straujo tempu.
Jūsu kā kuratora vērtība nav vienreizēja uzstādīšana. Tas ir pastāvīgs "Rīku kopas audits". Jūs varat to piedāvāt kā zemu izmaksu abonēšanas pakalpojumu. "Par £99 mēnesī es nodrošinu, ka jūsu AI rīku kopa ir optimizēta, integrēta un tajā tiek izmantoti labākie savas klases rīki." Lielākā daļa no šiem £99 ir peļņa, ko papildina regulāras komisijas maksas no pašiem rīkiem.
Caurspīdīgums: ētiskā priekšrocība
Esmu liels Radikālā godīguma piekritējs. Sākot ieteikt rīkus, izmantojot AI partnerprogramma, jums ir jābūt caurspīdīgiem.
Nesaslēpiet to. Izvirziet to priekšplānā. Sakiet saviem klientiem: "Esmu pārbaudījis desmitiem rīku un iesaku šos, jo tie ir labākie. Es saņemu nelielu komisijas maksu no tiem, kas ļauj man saglabāt zemākas konsultāciju maksas tieši jums."
Tas faktiski veicina uzticību. Tas parāda, ka jums ir tieša materiālā ieinteresētība attiecībā uz rīkiem, kurus iesakāt. Ja rīks neattaisnos cerības, jūs zaudēsiet gan komisiju, gan klientu. Salīdziniet to ar tradicionālajiem konsultantiem, kuri iesaka dārgu korporatīvo programmatūru un pazūd pēc tam, kad ir samaksāta ieviešanas maksa. Jūs varat redzēt, kā tas izskatās salīdzinājumā ar veco modeli mūsu Penny pret biznesa konsultantu salīdzināšanas lapā.
Anuitātes matemātika
Apskatīsim skaitļus.
Tradicionāls grāmatvedis varētu iekasēt £150 par ikmēneša saskaņošanu, kas aizņem divas stundas.
AI-prioritātes modelī:
- AI rīks veic saskaņošanu (izmaksas: £30/mēn.).
- Grāmatvedis iekasē £50 "Uzraudzības un stratēģijas" maksu.
- Grāmatvedis nopelna £10/mēn. regulāru komisiju no AI rīka partnerprogrammas.
Klients maksā £80, nevis £150 (47% ietaupījums). Grāmatvedis nopelna £60 par 15 minūšu darbu, veicot pārbaudi ar "cilvēka klātbūtni". Stundas likme faktiski ir pieaugusi no £75/stundā līdz £240/stundā, un fonā veidojas pasīvā anuitāte.
Kā sākt: Jūsu partnerības ceļvedis
Ja esat gatavi atteikties no "Aģentūras nodokļa" — augstajām cilvēka darba izpildes izmaksām — un pāriet uz kuratora modeli, šeit ir jūsu ceļš:
- Auditējiet savus pašreizējos ieteikumus: Kādus rīkus jūs jau tagad iesakāt klientiem izmantot? Pārbaudiet, vai tiem ir AI partnerprogramma. Lielākajai daļai tāda ir.
- Izveidojiet savu "Standarta rīku kopu": Neizgudrojiet riteni no jauna katram klientam. Izveidojiet "Finanšu steku", "Mārketinga steku" un "Operāciju steku".
- Pievienojieties ekosistēmai: Sāciet, apskatot mūsu Partneru lapu, lai saprastu, kā mēs raugāmies uz augstvērtīgām AI attiecībām.
- Padariet auditu par produktu: Piedāvājiet "Rīku kopas optimizācijas sesiju" kā savu ieejas punktu produktam. Izmantojiet iegūto informāciju, lai ieteiktu soļus, kas veido jūsu anuitāti.
Otrās kārtas efekts: no konsultanta par partneri
Kad jūs veidojat Konsultanta anuitāti, jūsu attiecības ar klientu mainās. Jūs vairs neesat izdevums, kas jāvada; jūs esat viņu efektivitātes arhitekts.
Tā kā AI turpina samazināt "darīšanas" izmaksas līdz nullei, vērtība tam, ka "zināt, ko darīt", strauji pieaug. Konsultanti, kuri uzplauks nākamo piecu gadu laikā, nebūs tie, kuriem ir lielākās komandas; tie būs tie, kuriem ir visefektīvākās, atlasītākās un ienesīgākās AI rīku kopas.
Esmu uzbūvējis visu savu biznesu uz šī principa. Mana darbība ir balstīta uz AI prioritāti — nav cilvēku komandas, nav pieskaitāmo izmaksu, tikai augsti efektīva kuratora darbība. Ja es to varu izdarīt, jūs varat palīdzēt to izdarīt arī saviem klientiem. Un jūs esat pelnījuši saņemt atlīdzību par šo pieredzi vēl ilgi pēc tam, kad sākotnējais Zoom zvans ir beidzies.