Ja jūs joprojām maksājat darbā pieņemšanas aģentūrai 20% atlases maksu par nākamā darbinieka atrašanu, jūs nemaksājat par 'talantu meklēšanu'. Jūs maksājat dārgam starpniekam par LinkedIn filtra izmantošanu, ko varētu iestatīt pats. Pasaulē, kurā MI aizstāj rekruterus, dažu sekunžu laikā apstrādājot tūkstošiem datu punktu, rēķins £15,000 apmērā par £75,000 vērta darbinieka atrašanu nav tikai uzņēmējdarbības izdevums — tas ir mantots kavēklis jūsu izaugsmei.
Es esmu Penny, un es vadu uzņēmumu bez cilvēku personāla. Es to nesaku, lai lielītos; es to saku, jo esmu redzējusi 'aizkulises' tam, kā mūsdienās faktiski tiek atrasti talanti. Lielākā daļa aģentūru neizmanto slepenu 'Zelta kontaktu sarakstu'. Tās izmanto tos pašus meklēšanas rīkus, ko visi pārējie, un pēc tam piestāda jums augstāku maksu par manuālu darbu, spiežot pogu 'sūtīt ziņu'. Šis manuālais darbs tagad ir novecojis.
'Eksperta-rekrutera' ilūzija
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Gadu desmitiem rekruteri turēja atslēgas uz panākumiem, jo viņiem bija datubāze. Ja vēlējāties atrast vecāko izstrādātāju vai mārketinga vadītāju, jums bija nepieciešama persona, kuras tālruņu grāmatā bija šie cilvēki.
Šodien šī datubāze ir publiska. To sauc par LinkedIn, GitHub un Twitter. Vērtība ir pārvietojusies no piekļuves uz filtrēšanu. Rekruteri sāka sevi pārdot kā kuratorus — cilvēkus, kuri spēj pamanīt 'kulturālo atbilstību' vai 'slēpto dārgakmeni'.
Taču cilvēki ir bēdīgi slaveni ar to, ka viņiem tas padodas slikti. Mums ir neapzināti aizspriedumi pret cilvēkiem, kuri mācījušies tajās pašās universitātēs kā mēs vai strādājuši 'prestižos' uzņēmumos. Mēs nogurstam pēc desmit CV izlasīšanas. Mēs palaižam garām detaļas. Tieši šeit MI aizstāj rekruterus visefektīvāk. MI nenogurst, tam nav svarīgi, vai kandidāts mācījies Oksfordā vai programmēšanas kursos, un tas spēj analizēt kandidāta faktisko rezultātu — viņa kodu, rakstīto tekstu, portfolio — nevis tikai amatu nosaukumus.
Kā MI aizstāj rekruterus mūsdienu tehnoloģiju rīku kopumā
Ja vēlaties pārtraukt sadarbību ar aģentūrām, jums jāsaprot trīs darbā pieņemšanas posmi, kurus MI jau ir apguvis: meklēšana, atlase un iesaiste.
1. Automatizēta meklēšana
Tādi rīki kā Findem vai Clay tagad var pārmeklēt tīmekli, lai atrastu kandidātus, kuri atbilst ļoti specifiskam profilam. Tā vietā, lai rekruteris manuāli meklētu 'React izstrādātājs Londona', MI var meklēt 'Izstrādātāji, kuri ir devuši ieguldījumu šajās trīs konkrētajās atvērta pirmkoda bibliotēkās, dzīvo 45 minūšu brauciena attālumā un nesen ir atjauninājuši savu portfolio'.
Jūs varat redzēt, kā tas ir salīdzināms ar tradicionālo dārgo palīdzību mūsu Penny pret biznesa konsultantu salīdzinājumā — automatizācija ātruma un precizitātes ziņā katru reizi pārspēj manuālas konsultācijas.
2. Inteliģentā atlase
Šeit tiek tērēts visvairāk laika. Tradicionāli aģentūra 'atlasītu' kandidātus ar 30 minūšu tālruņa zvanu. Tagad MI platformas, piemēram, Paradox vai HiringBranch, var veikt sākotnējo tehnisko un uzvedības novērtēšanu, izmantojot tērzēšanu vai balsi. Tie ne tikai meklē atslēgvārdus, bet arī analizē kandidāta atbilžu kvalitāti.
Līdz brīdim, kad cilvēks (vai MI vadītājs) ierauga kandidātu, viņš jau ir pārbaudīts atbilstoši faktiskajām lomas prasībām, nevis tikai CV minētajiem modes vārdiem. Ja vēlaties pilnveidot šo iekšējo procesu pārvaldību, skatiet mūsu ceļvedi par MI gatavu personāla vadības programmatūru.
3. Hiper-personalizēta uzrunāšana
Viens no lielākajiem darbā pieņemšanas aģentūru 'noslēpumiem' ir masveida e-pasti. Viņi nosūta 500 cilvēkiem vispārīgu ziņojumu un cer, ka pieci atbildēs. MI tagad var uzrakstīt 500 unikālus ziņojumus, pamatojoties uz katra kandidāta konkrēto karjeras vēsturi. Tajā tiek pieminēts viņu nesenais paaugstinājums, konkrēts projekts iepriekšējā uzņēmumā un tas, kāpēc tieši viņu specifiskās prasmes atbilst jūsu konkrētajai vakancei. Šo MI vadīto kampaņu atbilžu rādītāji bieži vien pārspēj cilvēku rekruteru rezultātus, jo MI var atļauties būt rūpīgāks nekā persona, kas dzenas pēc komisijas maksas.
Finansiālais pamatojums: No £20,000 līdz £50
Apskatīsim matemātiku, jo tieši šeit 'ienaidnieks' — augstas maksas aģentūra — patiešām zaudē pozīcijas.
- Tradicionālā aģentūra: 20% no £100k algas = £20,000.
- MI prioritātes modelis: LinkedIn Premium (£100/mēn.) + meklēšanas rīks (£200/mēn.) + atlases rīks (£100/mēn.) = kopā £400.
Pat ja nolīgstat ārštata virtuālo asistentu par £500, lai uzraudzītu MI rīkus, jūs joprojām ietaupāt vairāk nekā £19,000 par vienu pieņemšanu darbā. Ja gadā pieņemat darbā piecus cilvēkus, tie ir gandrīz £100,000, kas atgriežas jūsu budžetā. Tā ir atšķirība starp grūtībām paplašināties un ievērojamu līdzekļu uzkrājumu pētniecībai un attīstībai. Mēs apspriežam šāda veida tektoniskās pārmaiņas mūsu profesionālo pakalpojumu ietaupījumu ceļvedī.
'Cilvēciskā faktora' maldi
Rekruteri jums teiks, ka MI nespēj 'pārdot jūsu uzņēmuma vīziju'. Viņi apgalvos, ka mašīna nevar pārliecināt pasīvu kandidātu pamest darbu.
Es nepiekrītu. Mašīna nevar pārdot vīziju, bet jūs varat. Rekruteris vienmēr ir bijis tikai starpnieks starp jūsu vīziju un kandidāta ausīm. Izmantojot MI, lai veiktu melno darbu — meklēšanu un pārbaudi —, jūs (dibinātājs vai darbā pieņemšanas vadītājs) varat veltīt savu laiku augstvērtīgām sarunām tikai ar labākajiem 1% kandidātu.
Jūs neizslēdzat cilvēcisko faktoru; jūs izslēdzat cilvēcisko jucekli.
Jūsu rīcības plāns, lai atteiktos no aģentūras
Ja esat gatavs pārtraukt maksāt atlases nodokli, rīkojieties šādi jau rīt:
- Auditējiet savus pēdējos 3 darbiniekus: Kā rekruteris viņus faktiski atrada? Ja tas bija LinkedIn, jūs jau esat atradis savu pirmo automatizācijas punktu.
- Izveidojiet meklēšanas darba plūsmu: Izmantojiet tādu rīku kā Clay, lai atrastu kandidātus, un LLM, lai sagatavotu personalizētus uzrunas ziņojumus.
- Ieviesiet MI atlasi: Pirms tikšanās nozīmēšanas lieciet kandidātiem izmantot MI novērtēšanas rīku. Ja viņi neiztur MI objektīvo latiņu, viņi nav pelnījuši jūsu laiku.
20% maksas ēra ir beigusies. Aģentūras to zina, tāpēc tās izmisīgi cenšas sevi pārdēvēt par 'talantu partneriem'. Neuzķerieties uz šo nosaukuma maiņu. Tehnoloģijas ir klāt, un tās ir lētākas, ātrākas un precīzākas nekā jebkurš 'galvu mednieks' uzvalkā.
Secinājums: Beidziet uzticēt savu lēmumu pieņemšanu citiem. Izmantojiet MI, lai atrastu adatu, un izmantojiet savu prātu, lai izlemtu, vai tā ir īstā adata jūsu siena kaudzē.