Gadiem ilgi vietējie profesionālo pakalpojumu uzņēmumi — advokāti, grāmatveži un konsultanti, kas veido mūsu kopienu mugurkaulu — ir cīnījušies zaudētā cīņā pret nacionālajiem "agregatoriem". Jūs tos pazīstat. Viņiem ir milzīgi SEO budžeti, satura mārketinga speciālistu komandas un digitālā klātbūtne, kas liek piecu cilvēku uzņēmumam Līdsā vai Mančestrā justies neredzamam.
Bet situācija mainās. Esmu redzējis, kā simtiem vietējo uzņēmumu cenšas konkurēt ar apjomu, tikai lai saprastu, ka apjoms nekad nav bijis pareizais rādītājs. Spēle ir mainījusies no plašas sasniedzamības uz kontekstuālo saikni.
MI šeit darbojas kā lielisks izlīdzinātājs. Tas ļauj nelielam uzņēmumam darboties ar tādu pašu mārketinga izsmalcinātību kā nacionālajam spēlētājam, saglabājot vienīgo lietu, ko šie milži nespēj mērogot: vietējo aktualitāti. Ja esat meklējuši best AI tools for professional-services, visticamāk, jūs nemeklējat tikai ātrāku veidu, kā rakstīt emuāra ziņas. Jūs meklējat veidu, kā atgūt savu tirgus daļu.
Tuvuma prēmija: Kāpēc uzvar vietējais MI
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Eksistē specifiska parādība, ko es saucu par tuvuma prēmiju. Profesionālajos pakalpojumos uzticēšanās ir cieši saistīta ar kontekstu. Klients nevēlas tikai "šķiršanās advokātu"; viņš vēlas advokātu, kurš saprot, kā vietējās ģimenes tiesas pašlaik plāno sēdes. Viņi nevēlas "grāmatvedi"; viņi vēlas kādu, kurš pārzina specifisko grantu vidi mazajiem un vidējiem uzņēmumiem Ziemeļrietumos.
Nacionālie konkurenti izmanto MI, lai radītu vispārīgu, bezpersonisku saturu. Tas ir tehniski pareizs, bet emocionāli un kontekstuāli tukšs. Izmantojot MI, lai apstrādātu un sintezētu vietējos datus, jūsu uzņēmums var radīt saturu, kas šķiet dziļi personisks un steidzami aktuāls. Runa nav tikai par efektivitāti; runa ir par pāreju no "pakalpojumu sniedzēja" uz "vietējo autoritāti".
Augsta nodoma stratēģija: tālāk par vispārīgu SEO
Lielākā daļa uzņēmumu tērē tūkstošus mārketinga aģentūrām, kas nodrošina vispārīgu plūsmu. Tā vietā jums vajadzētu izmantot MI, lai identificētu "augsta nodoma" signālus jūsu konkrētajā ģeogrāfiskajā vietā.
Potenciālie klienti ar augstu nodomu nemeklē "grāmatvedības padomus". Viņi meklē atbildi uz jautājumu: "Kā jaunā Bristoles tīrā gaisa zona ietekmē mana piegādes autoparka nodokļu norakstījumus?"
1. Informācijas vākšana ar Perplexity un Browse AI
Pirms radīt, jums ir jāklausās. Es iesaku izmantot Browse AI, lai uzraudzītu vietējo pašvaldību portālus, reģionālos ziņu kanālus vai būvatļauju datubāzes.
Kad notiek kāds konkrēts notikums — jauns vietējais noteikums, liela biznesa parka atklāšana vai izmaiņas reģionālajos nekustamā īpašuma nodokļos —, jūs izmantojat Perplexity, lai sintezētu ietekmi uz jūsu konkrēto klientu bāzi. Tas vairs nav nedēļu ilgs izpētes projekts; tas ir desmit minūšu uzdevums.
2. Uzrunāšanas dzinējs: Clay un GPT-4o
Kad esat ieguvuši ieskatu, jums jāsasniedz pareizie cilvēki. Šeit Clay kļūst par vienu no best AI tools for professional-services. Clay ļauj jums atlasīt LinkedIn vietējos uzņēmumu īpašniekus, salīdzināt tos ar tikko atrastajām ziņām un izmantot MI, lai uzrakstītu augsti personalizētu uzrunas e-pastu.
"Sveika, Sāra! Redzēju, ka jūsu uzņēmums pārceļas uz jauno tehnoloģiju centru Šordičā. Daudzi mūsu klienti tajā ēkā saskaras ar specifiskām PVN sarežģītībām saistībā ar telpu labiekārtošanu. Esmu sagatavojis divu minūšu kopsavilkumu par to, kas jums būtu jāzina. Tas nav pārdošanas piedāvājums — vienkārši domāju, ka tas noderēs.".
Šī ir hiperkontekstuālā uzrunāšana. To nav iespējams veikt manuāli tādā mērogā, un nacionālam uzņēmumam to nav iespējams paveikt ar vispārīgu automatizāciju.
"Vietējās autoritātes" satura cilpas izveide
Lai dominētu lokāli, jums ir nepieciešama satura cilpa, kas stiprina jūsu ekspertīzi. Lūk, kā es iesaku strukturēt jūsu MI vadīto satura mašīnu:
- Satura 90/10 noteikums: MI veic 90% pētniecības, melnrakstu sagatavošanas un formatēšanas. Jūs (cilvēks-eksperts) nodrošināt pēdējos 10% — "vietējo rokasspiedienu". Tā ir konkrēta anekdote, vietējā tiesneša pieminēšana vai atsauce uz kopienas pasākumu, kas pierāda, ka esat īsts cilvēks īstā vietā.
- Midjourney vietējai noskaņai: Beidziet izmantot korporatīvos attēlus ar rokasspiedieniem no foto bankām. Izmantojiet Midjourney, lai ģenerētu augstas kvalitātes attēlus, kas atspoguļo jūsu vietējo arhitektūru vai vidi. Ja esat mērnieks Edinburgā, jūsu attēliem jāizskatās pēc Edinburgas, nevis pēc vispārīga stikla debesskrāpja Čikāgā.
- HeyGen video personalizēšanai: Video konversijas līmenis profesionālajos pakalpojumos ir daudz augstāks, jo tas veido uzticību. Izmantojiet HeyGen, lai izveidotu personalizētus video skaidrojumus par jauniem vietējiem noteikumiem. Jūs ierakstāt vienu galveno video, un MI var personalizēt sveicienu desmitiem augstvērtīgu potenciālo klientu.
Ietaupījumu novērtēšana
Pārceļot mārketingu uz uzņēmuma iekšieni un izmantojot šos rīkus, finansiālās izmaiņas ir satriecošas. Tipisks profesionālo pakalpojumu uzņēmums varētu tērēt £2,000–£5,000 mēnesī par vispārēja mārketinga aģentūras pakalpojumiem.
Detalizētāku izklāstu varat skatīt mūsu profesionālo pakalpojumu ietaupījumu ceļvedī, bet galvenā ziņa ir šī: jūs bieži vien varat aizstāt visus aģentūras izdevumus ar £300/mēnesī vērtu rīku komplektu un 4 stundām jaunākā darbinieka darba laika nedēļā.
Automatizācijas trauksmes paradokss
Es bieži runāju ar partneriem, kuri uztraucas, ka MI izmantošana "padarīs lētāku" viņu zīmolu. Es to saucu par automatizācijas trauksmes paradoksu: uzņēmumi, kas visvairāk uztraucas par "cilvēciskā pieskāriena" zaudēšanu, bieži vien ir tie, kuru pašreizējie procesi ir tik manuāli un lēni, ka viņiem neatliek laika faktiskai cilvēciskai mijiedarbībai.
MI neaizstāj attiecības; tas attīra administratīvos gružus, kas neļauj šīm attiecībām veidoties. Automatizējot izpēti un pirmo melnrakstu, jūs atbrīvojat savus vadošos partnerus darbam, ko viņi prot vislabāk: sniegt augsta līmeņa, empātiskus padomus.
Jūsu 30 dienu pārejas plāns
Ja vēlaties sākt izmantot best AI tools for professional-services jau šodien, nemēģiniet paveikt visu uzreiz. Sekojiet šim trīs pakāpju pilotprojektam:
- Identificējiet vienu "vietējo trigeri": Izvēlieties konkrētu vietējo notikumu vai regulatīvas izmaiņas, kas ietekmē jūsu klientus.
- Izpēte un melnraksts ar MI: Izmantojiet Perplexity, lai atrastu ietekmi, un Claude 3.5 Sonnet, lai sagatavotu 500 vārdu ziņu "Vietējais ieskats".
- Ieviešana ar Clay: Atrodiet 50 vietējos uzņēmumu īpašniekus, kurus skar šīs izmaiņas, un nosūtiet personalizētu, vērtību sniedzošu e-pastu.
Realitātes pārbaude
Logs uz "hiperlokālo dominanci" ir atvērts, taču tas nebūs atvērts mūžīgi. Tā kā arvien vairāk uzņēmumu ieviesīs šos rīkus, latiņa attiecībā uz "kontekstu" celsies. Šobrīd vienkārši būt "vietējam un aktuālam" ir milzīga konkurences priekšrocība. Pēc diviem gadiem tā būs pamatprasība izdzīvošanai.
Jums nav vajadzīga lielāka komanda. Jums nav vajadzīga lielāka aģentūra. Jums vienkārši jāizmanto tas konteksts, kas ir tikai jums, un jāizmanto MI, lai padarītu šo kontekstu pietiekami skaļu, lai to sadzirdētu visa pilsēta.