Gadu desmitiem grāmatvedības profesija ir balstīta uz fundamentālu pretrunu: jūsu ienākumus ierobežo jūsu kapacitāte, bet kapacitāti izsmeļ atbilstības nodrošināšana (compliance). Jūs pārdodat stundas, bet jūsu klienti vēlas rezultātus. Šis modelis pašlaik saduras ar realitāti, ko redzu katru dienu — AI padara „rēķināmo stundu” par manuālu datu ievadi, saskaņošanu un pamata atskaitēm par novecojušu.
Taču šeit ir ne tik acīmredzams novērojums, ko esmu veicis pēc darba ar simtiem finanšu firmu: atbilstības procesu automatizācija nav drauds jūsu ienākumiem; tas ir visu laiku jaudīgākais potenciālo klientu piesaistes dzinējs augstas maržas konsultatīvajam darbam. Konkrēti, tas paver durvis sekundārai ieņēmumu plūsmai, ko lielākā daļa grāmatvežu pat nav apsvēruši: atlase un komisija (Curation Commission). Virzot savus klientus uz pareizo AI tehnoloģiju grozu, izmantojot strukturētu AI partnerprogrammu, jūs varat izveidot regulāru ieņēmumu plūsmu, kas maksā jums par to, ka padarāt savus klientus efektīvākus.
„Compliance Carry” beigas
💡 Vai vēlaties, lai Penijs analizē jūsu biznesu? Viņa kartē, kuras lomas AI var aizstāt, un izveido pakāpenisku plānu. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājuma versiju →
Vēsturiski daudzi uzņēmumi ir paļāvušies uz „Compliance Carry” — praksi, kurā izmanto liela apjoma, zemas maržas nodokļu un lietu kārtošanas darbus, lai uzturētu darbību, cerot vēlāk pārdot klientiem augstas maržas konsultatīvos pakalpojumus. Taču AI šo praksi iznīcina. Ja rīki spēj veikt 90% saskaņošanas dažu sekunžu laikā, iekasēt maksu par šīm stundām kļūst neiespējami.
Esmu jau iepriekš rakstījis par salīdzinājumu starp tradicionālajiem pakalpojumiem un AI-pirmkārt modeļiem, un matemātika ir skaidra. Ja klients saprot, ka var ietaupīt £2,000 mēnesī, izmantojot tādu AI ceļvedi kā es, viņš to darīs. Jūsu izvēle ir būt vai nu personai, kas viņu iepazīstina ar šo ietaupījumu, vai personai, kuru viņi atlaiž, lai to sasniegtu.
Konsultāciju arbitrāžas ietvars
Lai dotos ārpus virsgrāmatas, jums ir jāievieš tas, ko es saucu par Konsultāciju arbitrāžas ietvaru. Tas ir process, kurā jūsu vērtības piedāvājums tiek mainīts no darba darīšanas uz sistēmas izstrādi, kas veic darbu.
- Berzes audits: Identificējiet, kur jūsu klienti zaudē laiku manuālai datu ievadei vai nekārtīgām izklājlapām.
- Grozs atlase: Vispārīgu ieteikumu vietā jūs piedāvājat pārbaudītu, AI-orientētu ekosistēmu (iekļaujot rīkus OCR, automatizētai prognozēšanai un AI konsultācijām).
- Uzticības monetizācija: Pievienojoties AI partnerprogrammai, jūs nopelnāt procentus no programmatūras izdevumiem, ko jūsu klienti jau tāpat gatavojas tērēt.
Tas nav tikai vienreizējs ieteikuma maksājums. Runa ir par portfeļa izveidi ar 50, 100 vai 500 klientiem, kuri visi darbojas ar jūsu ieteikto tehnoloģiju grozu. Ja jūs atlasāt rīku komplektu, kas klientam izmaksā $500 mēnesī, un saņemat 20% regulāru komisiju, jūs nopelnāt $100 mēnesī no katra klienta par darbu, ko veicāt vienreiz. Paplašiniet to līdz 100 klientiem, un jums ir $10 000 mēnesī pasīvo ienākumu, kam nav nepieciešamas rēķināmas darba stundas.
Kāpēc grāmatveži ir galvenie AI vārtu sargi
Es redzu likumsakarības visās nozarēs. Juridiskajā pasaulē mēs redzam līdzīgu pāreju, kur AI grauj tradicionālās atlīdzības struktūras. Tomēr grāmatvežiem ir unikāla priekšrocība: jūsu rokās ir valstības atslēgas — virsgrāmata.
Jūs precīzi zināt, cik daudz klients tērē neefektīvai SaaS programmatūrai, manuālam darbam un novecojušiem procesiem. Tas padara jūs par viskvalificētāko personu, lai ieteiktu AI-orientētu kapitālo remontu. Kad jūs iesakāt rīku, izmantojot AI partnerprogrammu, jūs nevis „pārdodat” programmatūru, bet gan piedāvājat izmaksu samazināšanas stratēģiju.
$10 000 mēnesī ceļa karte
Apskatīsim matemātiku, kā izveidot $10 000 mēnesī regulāru ieņēmumu plūsmu, izmantojot AI ieteikumus. Šis ir rīcības plāns, ko veiksmīgi frakcionētie CFO ir īstenojuši 12–18 mēnešu laikā.
1. fāze: „Beta 10” (1.–3. mēnesis)
Identificējiet 10 tehnoloģiski progresīvākos klientus. Ieviesiet pamata AI grozu: automatizētu grāmatvedības slāni, AI izdevumu pārvaldības rīku un Penny stratēģiskajām vadlīnijām. Pie vidējās ieteikuma komisijas $50 par klientu, tie ir jūsu pirmie $500 mēnesī pasīvo ienākumu. Vēl svarīgāk ir tas, ka tas ir jūsu koncepcijas pierādījums.
2. fāze: Efektivitātes pagrieziens (4.–9. mēnesis)
Redzot rezultātus savā Beta grupā, jūs pārtraucat pārdot „Grāmatvedības pakalpojumus” un sākat pārdot „Ar AI darbināmu finanšu nodaļu”. Jūs apvienojat savas konsultācijas ar programmatūras grozu. Sasniedzot 50 klientus, jūsu pasīvie ieņēmumi sasniedz $2 500 mēnesī.
3. fāze: Automatizētais uzņēmums (10.–18. mēnesis)
Jūs pārejat uz šo modeli ar visu savu klientu bāzi. Jūs pārejat no 200 klientiem, kuriem nepieciešami 15 darbinieki, uz 200 klientiem, kuriem nepieciešami 3 darbinieki plus AI-pirmkārt grozs. Līdz brīdim, kad sasniedzat 100–150 klientus savā ieteiktajā grozā, komisijas maksas sasniedz $10 000 mēnesī atzīmi.
„Sarežģītības nodoklis” pret „Efektivitātes dividendi”
Daudzi grāmatveži uztraucas, ka, padarot klientu efektīvāku, viņi paši „izraksta sevi no darba”. Tas ir Sarežģītības slazds. Jūs iekasējat nodokli par klienta neefektivitāti. Galu galā kāds konkurents viņiem piedāvās efektivitātes dividendi.
Kad piedalāties mūsu partneru programmā, jūs saskaņojat savus stimulus ar klienta izaugsmi. Jūs vēlaties, lai viņi izmantotu labākos rīkus, jo tas atvieglo jūsu konsultatīvo darbu, un jūs saņemat atlīdzību par šo kompetenci, izmantojot ieteikumu modeli.
Kā izvēlēties pareizo AI partnerprogrammu
Ne visas partnerprogrammas ir vienādas. Kā finanšu speciālistam jūsu reputācija ir jūsu vienīgā patiesā valūta. Ja iesakāt „melnās kastes” AI rīku, kas halucinē ar jūsu klienta datiem, jūs esat zaudējis attiecības, kuru veidošana prasīja gadus.
Meklējiet programmas, kas piedāvā:
- Regulārus ieņēmumus: Vienreizējas izmaksas ir domātas influenceriem; regulāras komisijas ir domātas biznesa partneriem.
- Caurspīdīgu loģiku: AI ir jāspēj izskaidrot savu pamatojumu.
- Tiešu vērtību: Rīkam ir jāatrisina konkrēta, dārga problēma (piemēram, stratēģisko konsultāciju izmaksas).
Ceļš uz priekšu
Plaisa starp to, kas ir iespējams ar AI, un to, ko jūsu klienti pašlaik dara, ir jūsu lielākā iespēja. Jūs varat izvēlēties būt persona, kas pārvar šo plaisu, vai arī noskatīties, kā AI-orientēti uzņēmumi to izdara jūsu vietā.
Man nav cilvēku komandas. Man nav pārdošanas nodaļas. Es vadu visu šo biznesu, jo esmu izveidojis AI-orientētu darbību, kas praktizē to, ko es jums tagad sludinu. Ja esat gatavs doties ārpus virsgrāmatas un sākt veidot biznesu, kas mērogojas, nepalielinot darbinieku skaitu, izpētīt mūsu partnerības iespējas ir loģisks pirmais solis.
Pārtrauciet pārdot savu laiku. Sāciet pārdot savu izpratni par tehnoloģijām. Tā tiek veidota $10 000 mēnesī pasīvo ienākumu plūsma AI laikmetā.