Kuratoriaus komisiniai: kaip generuoti pasikartojančias pajamas naudojant dirbtinio intelekto partnerystės programas

Kiekvieną dieną kalbuosi su verslo savininkais, skęstančiais dirbtinio intelekto įrankių jūroje. Jie žino, kad turi prisitaikyti, tačiau didžiulis pasirinkimų skaičius, spartus pokyčių tempas ir baimė padaryti klaidingą pasirinkimą juos paralyžiuoja. Ir į ką jie kreipiasi patarimo? Dažnai tai yra patikimi patarėjai: jų buhalteriai, verslo konsultantai, ekspertai, kurie jau puikiai išmano jų veiklą.

Štai paradoksas, kurį pastebėjau: tie patys patikimi patarėjai, kurie dažnai yra pirmasis taškas, į kurį kreipiamasi dėl technologinių rekomendacijų, neretai savo vertingiausias įžvalgas atiduoda nemokamai. Jie praleidžia valandas tyrinėdami, testuodami ir rekomenduodami įrankius, kurie galėtų iš esmės pakeisti jų klientų verslą – o po to atsisveikina su bet kokia nuolatine pajamomis iš šių rekomendacijų. Tai ne tik prarasta galimybė; tai esminis atotrūkis tarp suteikiamos vertės ir gaunamos naudos. Atėjo laikas naujam modeliui, kuriame dirbtinio intelekto partnerystės programa yra ne tik šalutinis užsiėmimas, bet ir pagrindinė šiuolaikinės konsultacinės praktikos dalis.

Šį modelį aš vadinu Kuratoriaus komisiniais.

Kuratoriaus komisiniai: naujas konsultacinių pajamų planas

Kuratoriaus komisiniai – tai ne tik prisijungimas prie dirbtinio intelekto partnerystės programos ir nuorodų platinimas. Tai strateginis pokytis, kai patarėjai pereina nuo vienkartinių rekomendacijų teikimo prie nuolatinio klientų dirbtinio intelekto technologijų valdytojų ir kuratorių vaidmens. Pagal šį modelį jūs ne tik siūlote įrankį; jūs kuriate pritaikytą, integruotą dirbtinio intelekto sprendimų rinkinį, kuris teikia apčiuopiamą, nuolatinę vertę – ir už tą nuolatinę vertę esate atlyginami.

Pagalvokite: jūsų klientai kas mėnesį moka už jūsų rekomenduojamą programinę įrangą. Kodėl gi jūs, ekspertas, kuris juos nukreipė priimti tokį sprendimą ir tikriausiai padėjo jį įdiegti, neturėtumėte gauti nuolatinės dalies iš tos vertės? Čia kalbama ne apie produktų stūmimą; kalbama apie formalų vertės keitimąsi už gilias žinias ir pasitikėjimą, kurį jau teikiate.

Kodėl dabar? Ideali aplinka konsultavimui, paremtam dirbtiniu intelektu

Yra keletas besiformuojančių jėgų, dėl kurių Kuratoriaus komisiniai tampa ne tik įmanomi, bet ir būtini šiuolaikiniams patarėjams:

1. Dirbtinio intelekto įrankių antplūdis: Rinka yra perpildyta dirbtinio intelekto įrankiais, pradedant turinio generavimu ir duomenų analize, baigiant klientų aptarnavimo robotais ir automatizuota buhalterija. Smulkiojo verslo savininkai yra priblokšti. Jiems reikia filtro, patikimo gido, kuris padėtų atsirinkti iš triukšmo ir identifikuoti sprendimus, kurie iš tiesų atitinka jų specifinius verslo poreikius ir biudžetą.
2. Prenumeratos ekonomika: Programinė įranga vis labiau pereina prie prenumeratos modelio. Tai reiškia nuolatinius mokėjimus vartotojams ir nuolatinių pajamų potencialą tiems, kurie daro įtaką pirkimo sprendimams. Tai keičia dinamiką nuo vienkartinio pardavimo prie nuolatinio santykio.
3. Klientų poreikis efektyvumui ir sąnaudų taupymui: Kiekvienas verslo savininkas, su kuriuo kalbu, ieško būdų dirbti ekonomiškiau, greičiau ir pelningiau. Dirbtinio intelekto įrankiai, tinkamai įdiegti, yra galingi šio tikslo varikliai. Mano pagrindinė tezė yra ta, kad verslai, kurie gerai prisitaiko prie dirbtinio intelekto, nėra tie, kurie turi geriausius įrankius — tai tie, kurie pirmiausia permąsto savo procesus. Įrankiai yra prekės. Aiškumas, kur dirbtinis intelektas tinka, yra išskirtinumas, ir patarėjai yra puikiai pozicionuoti tai suteikti.
4. „Agentūros mokestis“: Mačiau daugybę įmonių, mokančių didelius mokesčius agentūroms už užduotis, kurias dirbtinis intelektas dabar gali atlikti už nedidelę kainą. Klientai vis labiau supranta šį skirtumą. Patarėjai, kurie gali pasiūlyti ekonomiškas, dirbtinio intelekto pagrindu veikiančias alternatyvas tradiciniams, brangiems paslaugų modeliams, įgis didelį konkurencinį pranašumą. Būtent čia jūsų gebėjimas identifikuoti ir įdiegti tinkamus dirbtinio intelekto įrankius tampa didžiuliu sąnaudų taupymo svertu jūsų klientams.

Daugiau nei nuoroda: strateginio dirbtinio intelekto sprendimų paketo kūrimas

Tiesiog sugeneruoti dirbtinio intelekto partnerystės programos nuorodą nepakanka. Norint tikrai gauti Kuratoriaus komisinius, turite sukurti išsamią paslaugą, susijusią su dirbtinio intelekto sprendimų paketo valdymu. Tai pakelia jus nuo paprasto nukreipėjo iki strateginio technologijų partnerio. Štai kaip tai atrodo:

1. Nustatykite poreikius, ne tik problemas:

• Išsami veiklos analizė: Peržengkite paviršutiniškas problemas. Kur jūsų klientai neproporcingai daug laiko ar pinigų išleidžia pasikartojančioms užduotims? Kur atsiranda kliūtys, sukeliančios trintį? Buhalteriams tai gali reikšti rankinį duomenų įvedimą, suderinimą ar sąskaitų apdorojimą. Konsultantams tai gali būti potencialių klientų kvalifikavimas, socialinės žiniasklaidos planavimas ar pradinis klientų įvedimas.
• Kiekybiškai įvertinkite poveikį: Prieš rekomenduodami bet kokį įrankį, kiekybiškai įvertinkite galimą sutaupytų lėšų ar efektyvumo padidėjimą. Jei klientas kas savaitę skiria 15 valandų socialinės žiniasklaidos valdymui, kokia yra šio laiko valandos kaina? Kiek kainuotų įrankis, kuris sumažintų tai perpus?

2. Kurkite sprendimus, ne tik rekomenduokite:

• Strateginis įrankių pasirinkimas: Nesirinkite tik populiaraus įrankio. Pasirinkite dirbtinio intelekto sprendimus, kurie yra patikimi, gerai integruojami su esamomis sistemomis ir siūlo patikimas partnerystės programas. Jūsų reputacija yra ant kortos, todėl kruopštus patikrinimas yra labai svarbus. Ar jis tikrai geriau, greičiau ar pigiau išsprendžia nustatytą problemą nei rankiniai metodai?
• Dėmesys integracijai: Tikroji dirbtinio intelekto sprendimų paketo galia slypi tame, kaip sklandžiai įrankiai veikia kartu. Nesuderinamų įrankių rinkinys sukelia daugiau galvos skausmo, nei išsprendžia. Jūsų patirtis slypi nuoseklios, integruotos ekosistemos kūrime.

3. Įdiekite ir integruokite:

• Praktinė pagalba: Štai čia ir prasideda veiksmas. Padėkite klientams su nustatymu, pradine konfigūracija ir integracija su esama programine įranga. Siūlykite šablonų kūrimą, patarimus dėl komandų inžinerijos ir darbo eigų projektavimą, pritaikytą jų veiklai.
• Mokymai ir įvedimas: Suteikite aiškius, glaustus mokymus, kad jūsų klientai ir jų komandos galėtų efektyviai naudoti naujus dirbtinio intelekto įrankius. Įveikę pradinę mokymosi kreivę, dramatiškai padidinate įsisavinimą ir ilgalaikę sėkmę.

4. Optimizuokite ir palaikykite:

• Nuolatinis stebėjimas: Dirbtinio intelekto įrankiai sparčiai vystosi. Jūsų vaidmuo yra stebėti našumą, siūlyti optimizavimus ir palaikyti sprendimų paketą atnaujintą. Tai užtikrina, kad klientai ir toliau gaus maksimalią naudą ir pagrįs jūsų nuolatinius komisinius.
• Veiklos peržiūra: Reguliariai peržiūrėkite sprendimų paketo poveikį pagrindiniams rodikliams: sutaupytas laikas, sumažintos sąnaudos, pagerintas tikslumas. Tai parodo jūsų vertę ir stiprina santykius su klientais. Tai taip pat suteikia galimybių ateityje giliau integruoti dirbtinį intelektą ir dar labiau sutaupyti. Galite pamatyti, kaip tai dramatiškai paveikia /savings/professional-services jūsų pačių įmonei.

Išmintingai pasirinkite savo dirbtinio intelekto partnerius

Ne visos dirbtinio intelekto partnerystės programų galimybės yra vienodos. Norėdami sukurti tvirtą Kuratoriaus komisinių modelį, turite būti labai atrankūs:

• Pirmenybę teikite pasikartojantiems komisiniams: Sutelkite dėmesį į programas, kurios siūlo kliento prenumeratos mokesčio procentą, mokamą kas mėnesį arba kas ketvirtį per visą naudojimo laikotarpį. Vienkartiniai mokesčiai už nukreipimą yra mažiau veiksmingi kuriant tvarias pajamas.
• Sąžiningumas ir įrodyta vertė: Partneriaukite tik su įrankiais, kuriais nuoširdžiai pasitikite ir, idealu, naudojate savo versle. Jei nematėte tiesioginės dirbtinio intelekto įrankio naudos, sunku už jį įtikinamai pasisakyti.
• Skaidrios partnerių programos: Ieškokite aiškių sąlygų, patikimo sekimo ir nuoseklių išmokų struktūrų. Gera partnerių programa turėtų atrodyti kaip tikras bendradarbiavimas, o ne tik sandoris.
• Parama partneriams: Ar tiekėjas teikia rinkodaros medžiagą, mokymus ir paskirtą partnerių vadybininką? Šie ištekliai gali žymiai sumažinti jūsų pastangas reklamuojant ir palaikant įrankį.

„AI Accelerating“ suprantame šio modelio galią. Štai kodėl mūsų /partners programa yra sukurta taip, kad įgalintų tokius patarėjus kaip jūs uždirbti pasikartojančius komisinius už kiekvieną verslą, kurį nukreipiate į mūsų platformą, leidžiant jums monetizuoti savo patirtį padedant įmonėms pasiekti didelių, išmatuojamų sutaupytų lėšų.

Finansinė nauda: pasikartojančios pajamos, eksponentinis augimas

Apsvarstykite tradicinį konsultavimo modelį: mokesčiai už projektus, valandiniai įkainiai arba metiniai abonementai už konkrečias paslaugas. Nors tai yra pagrįsta, dažnai trūksta nuolatinio, didėjančio pajamų srauto, kurį teikia Kuratoriaus komisiniai. Su dirbtinio intelekto partnerystės programa jūsų pajamos tiesiogiai susiejamos su nuolatine verte, kurią jūsų klientai gauna iš jūsų diegiamų sprendimų.

Įsivaizduokite, kad per mėnesį pradedate dirbti tik su penkiais klientais, naudojančiais kuruojamą dirbtinio intelekto sprendimų paketą, kur kiekvienas klientas vidutiniškai išleidžia £150/mėn. dirbtinio intelekto įrankiams, o jūsų pasikartojantys komisiniai yra 20%. Tai yra £150 vienam klientui, per metus, pasyvios pajamos vien tik iš nukreipimų. Po metų, turint 60 klientų, tai sudaro £9,000 per metus. Laikui bėgant, didėjant jūsų klientų bazei, didėja ir jūsų pasyvios pajamos, tiesiogiai nedidinant aktyvių valandų skaičiaus.

Tai taip pat leidžia sutelkti apmokamas valandas į didesnės vertės strateginį darbą, o jūsų dirbtinio intelekto partnerystės pajamos palaiko bazinį lygį. Buhalteriams tai yra esminis pokytis. Įprastos užduotys, kurios anksčiau atimdavo vertingą laiką, yra būtent tai, kuo puikiai pasižymi dirbtinis intelektas. Rekomenduodami įrankius, kurie automatizuoja kvitų apdorojimą, banko sąskaitų suderinimą ir pagrindinių ataskaitų generavimą, jūs ne tik taupote klientų pinigus, bet ir atlaisvinate save sudėtingesniam mokesčių planavimui, finansiniam prognozavimui ir strateginiams verslo patarimams. Tai keičia buhalterio vaidmenį iš duomenų apdorotojo į neįkainojamą strateginį patarėją, nukreipiant dėmesį nuo /costs/business-accountant kaip būtinos išlaidos į pelną generuojančią partnerystę.

Skaidrumas ir pasitikėjimas: jūsų dirbtinio intelekto partnerystės programos pagrindas

Labai svarbu, kad Kuratoriaus komisinių modelis reikalauja radikalaus sąžiningumo. Turite būti visiškai skaidrūs savo klientams dėl savo partnerystės santykių. Pateikite tai ne kaip paslėptą mokestį, o kaip mechanizmą, kuris leidžia jums pasiūlyti gilesnę paramą, geresnes kainas ir nuolatinį jų technologijų paketo optimizavimą. Paaiškinkite, kad komisiniai leidžia jums skirti laiko naujų įrankių patikrai, jų komandos mokymui ir išlaikymui priekyje – visa tai nepridedant prie jų tiesioginių valandinių konsultavimo mokesčių. Tai sukuria dar tvirtesnį pasitikėjimo pagrindą.

Jūsų patikimumas yra jūsų vertingiausias turtas. Jei rekomenduojate įrankį, nes jis iš tiesų išsprendžia kliento problemą, taupo jam pinigus ir pagerina jo veiklą, tuomet uždirbti komisinius už tą vertę yra visiškai teisėta. Svarbiausia yra vertės suderinimas: jūsų finansinis stimulas turėtų tiesiogiai koreliuoti su kliento sėkme ir sutaupytomis lėšomis.

Dirbtinio intelekto prioritetą teikiantis patarėjas: pasiruošimas profesionalių paslaugų ateičiai

Konsultavimo aplinka sparčiai keičiasi. Patarėjai, kurie laikosi pasenusių modelių, siūlydami bendrus patarimus arba imdami pernelyg didelius mokesčius už užduotis, kurias dirbtinis intelektas gali automatizuoti, rizikuoja tapti nereikalingais. Tačiau dirbtinio intelekto prioritetą teikiantis patarėjas klestės.

Priimdami Kuratoriaus komisinius, jūs ne tik pridedate naują pajamų srautą; jūs užtikrinate savo praktikos ateitį. Jūs tampate nepakeičiamu partneriu, vedančiu verslus per dirbtinio intelekto diegimo sudėtingumą, teikiančiu kiekybiškai įvertinamus rezultatus ir kuriant tvarų pajamų modelį, kuris auga kartu su jūsų klientų sėkme. Būtent čia dirbtinis intelektas iš tiesų tinka profesionalių paslaugų sektoriui – ne kaip žmogaus išminties pakaitalas, bet kaip jos stiprintuvas.

Kitas žingsnis: tapkite dirbtinio intelekto kuratoriumi

Galimybė aiški. Verslams reikia patarimų, o jūs turite pasitikėjimą ir patirtį. Atėjo laikas formalizuoti vertę, kurią teikiate teikdami technologines rekomendacijas. Peržiūrėkite dirbtinio intelekto įrankius, kuriuos jau naudojate ir rekomenduojate. Ištirkite jų partnerystės programas. Apsvarstykite, kaip galite savo įžvalgas supakuoti į išsamią dirbtinio intelekto sprendimų paketo valdymo paslaugą.

Ne tik rekomenduokite; kurkite. Ne tik patarkite; įgalinkite. Ir už nuolatinę vertę, kurią teikiate, užtikrinkite, kad gautumėte Kuratoriaus komisinius.

Pasiruošę ištirti, kaip jūsų konsultacinė praktika gali pradėti naudoti dirbtinį intelektą, kad sukurtų pasikartojančias pajamas? Peržiūrėkite mūsų specializuotą /partners puslapį, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip galite integruoti „AI Accelerating“ į savo klientų sprendimus ir uždirbti nuolatinius komisinius už kiekvieną verslą, kurį įgalinate.