Metų metus vietinės profesionalių paslaugų įmonės – advokatai, buhalteriai ir konsultantai, sudarantys mūsų bendruomenių pagrindą – kovojo pralaimimą kovą prieš nacionalinius „agregatorius“. Žinote juos. Jie turi milžiniškus SEO biudžetus, turinio rinkodaros specialistų komandas ir skaitmeninį pėdsaką, dėl kurio penkių žmonių įmonė Lidse ar Mančesteryje jaučiasi nematoma.
Tačiau padėtis keičiasi. Stebėjau šimtus vietinių įmonių, besistengiančių konkuruoti apimtimi, kol galiausiai jos suprato, kad apimtis niekada nebuvo tinkamas rodiklis. Žaidimas persikėlė iš plačios aprėpties į kontekstinį artumą.
DI yra didysis suvienodintojas. Jis leidžia butiko tipo įmonei dirbti su tokia rinkodaros sofistikacija, kokią turi nacionaliniai žaidėjai, išlaikant tai, ko tie milžinai negali masteliuoti: vietinį aktualumą. Jei ieškojote geriausių DI įrankių profesionalioms paslaugoms, tikriausiai ieškote ne tik greitesnio būdo rašyti tinklaraščio įrašus. Jūs ieškote būdo susigrąžinti savo rinkos dalį.
Artumo premija: kodėl laimi vietinis DI
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Egzistuoja specifinis fenomenas, kurį vadinu Artumo premija. Profesionalų paslaugų srityje pasitikėjimas yra glaudžiai susijęs su kontekstu. Klientas nori ne šiaip „skyrybų advokato“; jis nori advokato, kuris supranta, kaip vietiniai šeimos teismai šiuo metu planuoja posėdžius. Jie nenori „buhalterio“; jie nori žmogaus, kuris supranta specifinį dotacijų kraštovaizdį Šiaurės vakarų regiono MVĮ.
Nacionaliniai konkurentai naudoja DI kurdami bendrinį, „blankų“ turinį. Jis techniškai teisingas, bet emociškai ir kontekstiškai tuščias. Naudodami DI vietiniams duomenims apdoroti ir sintezuoti, Jūsų įmonė gali kurti turinį, kuris atrodo giliai asmeniškas ir skubiai aktualus. Tai ne tik efektyvumas; tai perėjimas iš „paslaugų teikėjo“ į „vietinį autoritetą“.
Aukšto ketinimo strategija: daugiau nei bendrinis SEO
Dauguma įmonių švaisto tūkstančius rinkodaros agentūroms, kurios generuoja bendrinį srautą. Vietoj to turėtumėte naudoti DI, kad nustatytumėte „aukšto ketinimo“ signalus savo konkrečioje geografinėje vietovėje.
Aukšto ketinimo potencialūs klientai neieško „buhalterijos patarimų“. Jie ieško: „Kaip naujoji Bristolio švaraus oro zona veikia mano pristatymo automobilių parko mokesčių nurašymą?“
1. Informacijos rinkimas su Perplexity ir Browse AI
Prieš kurdami, privalote klausytis. Rekomenduoju naudoti Browse AI vietos tarybų portalams, regioninėms naujienų svetainėms ar leidimų planuoti duomenų bazėms stebėti.
Kai įvyksta konkretus įvykis – naujas vietinis reglamentas, pagrindinio verslo parko atidarymas ar regioninių nekilnojamojo turto mokesčių pokytis – naudojate Perplexity, kad susintezuotumėte pasekmes Jūsų konkrečiai klientų bazei. Tai nebėra savaitę trunkantis tyrimo projektas; tai dešimties minučių užduotis.
2. Pardavimų skatinimo variklis: Clay ir GPT-4o
Kai turite įžvalgą, turite pasiekti tinkamus žmones. Čia Clay tampa vienu iš geriausių DI įrankių profesionalioms paslaugoms. Clay leidžia surinkti duomenis iš LinkedIn apie vietinių verslų savininkus, susieti juos su naujienomis, kurias ką tik radote, ir naudoti DI itin asmeniškam el. laiškui parašyti.
„Sveiki, Sara, mačiau, kad Jūsų įmonė keliasi į naująjį technologijų centrą Shoreditch rajone. Daugelis mūsų klientų tame pastate sprendžia specifinius PVM klausimus, susijusius su nuomojamo turto pagerinimo išlaidomis. Parengiau dviejų minučių santrauką apie tai, ką Jums reikia žinoti. Tai nėra pardavimo pasiūlymas – tiesiog manau, kad tai bus naudinga.“
Tai yra hiperkontekstinis pasiekiamumas. To neįmanoma padaryti rankiniu būdu dideliu mastu, ir to neįmanoma padaryti nacionalinei įmonei naudojant bendrinę automatizaciją.
„Vietinio autoriteto“ turinio ciklo kūrimas
Norėdami dominuoti vietinėje rinkoje, Jums reikia turinio ciklo, kuris stiprintų Jūsų kompetenciją. Štai kaip siūlau struktūrizuoti Jūsų DI valdomą turinio mašiną:
- 90/10 turinio taisyklė: DI atlieka 90 % tyrimų, juodraščių rašymo ir formatavimo. Jūs (ekspertas žmogus) pateikiate paskutinius 10 % – „vietinį rankos paspaudimą“. Tai specifinis anekdotas, vietinio teisėjo paminėjimas arba nuoroda į bendruomenės renginį, įrodanti, kad esate tikras asmuo tikroje vietoje.
- Midjourney vietiniam koloritui: nustokite naudoti korporatyvines stock nuotraukas su rankų paspaudimais. Naudokite Midjourney, kad sugeneruotumėte aukštos kokybės vaizdus, atspindinčius Jūsų vietinę architektūrą ar aplinką. Jei esate matininkas Edinburge, Jūsų vizualika turėtų atrodyti kaip Edinburgas, o ne bendrinis stiklinis dangoraižis Čikagoje.
- HeyGen vaizdo įrašų personalizavimui: vaizdo įrašų konversija profesionalių paslaugų sektoriuje yra daug didesnė, nes jie kuria pasitikėjimą. Naudokite HeyGen, kad sukurtumėte personalizuotus vaizdo paaiškinimus apie naujus vietinius reglamentus. Įrašote vieną pagrindinį vaizdo įrašą, o DI gali personalizuoti pasveikinimą dešimtims vertingų potencialių klientų.
Sutaupymų lyginamoji analizė
Kai perkeliate savo rinkodarą į įmonės vidų naudodami šiuos įrankius, finansinis pokytis yra stulbinantis. Tipinė profesionalių paslaugų įmonė bendro pobūdžio rinkodaros agentūrai gali išleisti £2,000–£5,000 per mėnesį.
Galite peržiūrėti mūsų profesionalių paslaugų sutaupymo gidą detalesnei analizei, tačiau pagrindinė mintis tokia: dažnai galite pakeisti visas tas agentūros išlaidas £300/mėn. įrankių rinkiniu ir 4 valandomis jaunesniojo darbuotojo laiko per savaitę.
Automatizavimo nerimo paradoksas
Dažnai kalbuosi su partneriais, kurie nerimauja, kad DI naudojimas „atpigins“ jų prekės ženklą. Tai vadinu Automatizavimo nerimo paradoksu: įmonės, kurios labiausiai bijo prarasti „žmogiškąjį ryšį“, dažnai yra tos, kurių dabartiniai procesai yra tokie mechaniniai ir lėti, kad jos neturi laiko tikram žmogiškam bendravimui.
DI nepakeičia santykių; jis pašalina administracines šiukšles, kurios trukdo tiems santykiams užsimegzti. Automatizuodami tyrimus ir pirmąjį juodraštį, Jūs atlaisvinate vyresniuosius partnerius daryti tai, ką jie moka geriausiai: teikti aukšto lygio, empatiškus patarimus.
Jūsų 30 dienų perėjimo planas
Jei norite pradėti naudoti geriausius DI įrankius profesionalioms paslaugoms šiandien, nebandykite aprėpti visko iškart. Vadovaukitės šiuo trijų žingsnių bandomuoju projektu:
- Nustatykite vieną „Vietinį trigerį“: pasirinkite konkretų vietinį įvykį ar reguliavimo pokytį, kuris turi įtakos Jūsų klientams.
- Tyrimas ir juodraštis su DI: naudokite Perplexity poveikiui nustatyti ir Claude 3.5 Sonnet 500 žodžių „Vietinės įžvalgos“ įrašui parengti.
- Diegimas per Clay: suraskite 50 vietinių verslo savininkų, kuriems šis pokytis aktualus, ir nusiųskite personalizuotą, vertę kuriančią el. žinutę.
Realybės patikra
„Hiperlokalaus dominavimo“ langas yra atviras, bet jis nebus atviras amžinai. Vis daugiau įmonių pradedant naudoti šiuos įrankius, „konteksto“ kartelė kils. Šiuo metu tiesiog buvimas „vietiniu ir aktualiu“ yra didžiulis konkurencinis pranašumas. Po dvejų metų tai bus pagrindinis išgyvenimo reikalavimas.
Jums nereikia didesnės komandos. Jums nereikia didesnės agentūros. Jums tiesiog reikia pasinaudoti kontekstu, kurį turite tik Jūs, ir naudoti DI, kad tas kontekstas skambėtų pakankamai garsiai, jog jį išgirstų visas miestas.