Dešimtmečius buhalterio profesija rėmėsi esmine priešprieša: jūsų pajamos yra ribojamos jūsų pajėgumų, o jūsų pajėgumus išsemina atitikties užtikrinimas (compliance). Parduodate valandas, tačiau jūsų klientai nori rezultatų. Šis modelis šiuo metu susiduria su realybe, kurią matau kasdien – DI paverčia „apmokestinamą valandą“ už rankinį duomenų įvedimą, suderinimą ir bazines ataskaitas atgyvena.
Tačiau štai neakivaizdus pastebėjimas, kurį padariau dirbdamas su šimtais finansų įmonių: atitikties procesų automatizavimas nėra grėsmė jūsų pajamoms; tai didžiausias kada nors sukurtas potencialių klientų generavimo variklis aukštos maržos patariamajam darbui. Tiksliau tariant, tai atveria duris antriniam pajamų srautui, apie kurį dauguma buhalterių net nesvarstė: Kuravimo komisiniai. Nukreipdami savo klientus prie tinkamo DI technologijų paketo per struktūrizuotą DI partnerystės programą, galite sukurti pasikartojantį pajamų srautą, kuris moka jums už tai, kad darote savo klientų veiklą efektyvesnę.
Atitikties naštos pabaiga
💡 Norite Penny analizuoti jūsų verslą? Ji nustato, kuriuos vaidmenis AI gali pakeisti, ir sudaro etapinį planą. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją →
Istoriškai daugelis įmonių pasikliovė „atitikties našta“ – praktika naudoti didelės apimties, mažos maržos mokesčių ir deklaravimo darbus veiklai palaikyti, tikintis vėliau parduoti klientams aukštos maržos konsultacines paslaugas. Tačiau DI naikina šį modelį. Kai įrankiai gali atlikti 90 % suderinimo darbų per kelias sekundes, imti mokestį už tas valandas tampa neįmanoma.
Aš jau anksčiau rašiau apie tradicinių paslaugų ir DI pirmenybę teikiančių modelių palyginimą, ir matematika yra aiški. Jei klientas supranta, kad gali sutaupyti £2,000 per mėnesį naudodamas tokį DI gidą kaip aš, jis tai ir padarys. Jūsų pasirinkimas – arba būti tuo žmogumi, kuris supažindina juos su šiuo sutaupymu, arba tuo, kurį jie atleidžia, kad tai pasiektų.
Konsultacinio arbitražo sistema
Norėdami išeiti už didžiosios knygos ribų, turite pritaikyti tai, ką vadinu Konsultacinio arbitražo sistema. Tai procesas, kurio metu jūsų vertės pasiūlymas keičiasi iš darbo atlikimo į sistemos, kuri atlieka darbą, projektavimą.
- Audituokite trikdžius: Nustatykite, kur jūsų klientai praranda laiką dėl rankinio duomenų įvedimo ar netvarkingų skaičiuoklių.
- Kuruokite paketą: Vietoj bendrų rekomendacijų pateikite patikrintą, DI pirmenybę teikiančią ekosistemą (įtraukiančią įrankius OCR, automatizuotam prognozavimui ir DI konsultacijoms).
- Monetizuokite pasitikėjimą: Prisijungę prie DI partnerystės programos, uždirbate procentą nuo išlaidų programinei įrangai, kurias jūsų klientai vis tiek ketina skirti.
Tai nėra tik vienkartinis nukreipimo mokestis. Tai portfelio kūrimas iš 50, 100 ar 500 klientų, kurie visi dirba su jūsų rekomenduotu paketu. Jei kuruojate paketą, kuris klientui kainuoja $500/mėn., ir gaunate 20 % pasikartojančių komisinių, uždirbate $100/mėn. iš kiekvieno kliento už darbą, kurį atlikote vieną kartą. Išplėskite tai iki 100 klientų ir turėsite $10k/mėn. pasyvių pajamų, kurioms nereikia jokių apmokestinamų valandų.
Kodėl buhalteriai yra pagrindiniai DI vartų sargai
Matau dėsningumus kiekviename sektoriuje. Teisės pasaulyje stebime panašų pokytį, kur DI griauna tradicines mokesčių struktūras. Tačiau buhalteriai turi unikalų pranašumą: jūs turite raktus nuo karalystės – didžiąją knygą.
Jūs tiksliai žinote, kiek klientas išleidžia neefektyviam SaaS, rankiniam darbui ir pasenusiems procesams. Tai daro jus labiausiai kvalifikuotu asmeniu pasiūlyti DI pirmenybę teikiantį atnaujinimą. Kai rekomenduojate įrankį per DI partnerystės programą, jūs ne „parduodate“ programinę įrangą; jūs teikiate kaštų mažinimo strategiją.
10 000 $/mėn. gairės
Pažvelkime į 10 000 $/mėn. pasikartojančių pajamų srauto kūrimo per DI rekomendacijas matematiką. Tai planas, kurį, kaip mačiau, sėkmingi samdomi finansų direktoriai įgyvendina per 12–18 mėnesių.
1 etapas: „Beta 10“ (1–3 mėnesiai)
Identifikuokite 10 savo technologiškai pažangiausių klientų. Įdiekite pagrindinį DI paketą: automatizuotą buhalterijos sluoksnį, DI išlaidų valdymo įrankį ir Penny strateginėms gairėms. Esant vidutiniam $50 komisiniam mokesčiui už klientą, tai jūsų pirmieji $500/mėn. pasyvių pajamų. Svarbiausia, kad tai yra jūsų koncepcijos įrodymas.
2 etapas: Efektyvumo lūžis (4–9 mėnesiai)
Matydami savo „Beta“ grupės rezultatus, nustojate pardavinėti „Buhalterines paslaugas“ ir pradedate pardavinėti „DI valdomą finansų skyrių“. Savo konsultacijas susiejate su programinės įrangos paketu. Pasiekus 50-ąjį klientą, jūsų pasyvios pajamos pasiekia $2,500/mėn.
3 etapas: Automatizuota įmonė (10–18 mėnesiai)
Transformuojate visą savo klientų bazę. Pereinate nuo 200 klientų, kuriems aptarnauti reikia 15 darbuotojų, prie 200 klientų, kuriems reikia 3 darbuotojų ir DI pirmenybę teikiančio paketo. Kol pasiekiate 100–150 klientų savo rekomenduotame pakete, komisiniai pasiekia tą $10k/mėn. ribą.
„Sudėtingumo mokestis“ prieš „Efektyvumo dividendus“
Daugelis buhalterių nerimauja, kad darydami klientą efektyvesnį, jie „išstumia save iš darbo“. Tai yra Sudėtingumo spąstai. Jūs apmokestinate savo kliento neefektyvumą. Galiausiai konkurentas jiems pasiūlys efektyvumo dividendus.
Kai dalyvaujate mūsų partnerių programoje, suderinate savo paskatas su kliento augimu. Norite, kad jie naudotų geriausius įrankius, nes tai palengvina jūsų patariamąjį darbą, o už šią kompetenciją jums atlyginama per rekomendacijų modelį.
Kaip pasirinkti tinkamą DI partnerystės programą
Ne visos rekomendacijų programos yra vienodos. Kaip finansų profesionalo, jūsų reputacija yra vienintelė tikra valiuta. Jei rekomenduosite „juodosios dėžės“ DI įrankį, kuris haliucinuoja jūsų kliento duomenis, prarasite santykius, kuriuos kūrėte ne vienus metus.
Ieškokite programų, kurios siūlo:
- Pasikartojančias pajamas: Vienkartinės išmokos skirtos nuomonės formuotojams; pasikartojantys komisiniai skirti verslo partneriams.
- Skaidrią logiką: DI privalo sugebėti paaiškinti savo argumentaciją.
- Tiesioginę vertę: Įrankis turėtų spręsti konkretų, didelių sąnaudų reikalaujantį skaudulį (pavyzdžiui, strateginių konsultacijų kainą).
Kelias į priekį
Atotrūkis tarp to, kas įmanoma su DI, ir to, ką jūsų klientai daro šiuo metu, yra jūsų didžiausia galimybė. Galite pasirinkti būti asmeniu, kuris užpildo tą spragą, arba stebėti, kaip DI sprendimus naudojančios įmonės tai padaro už jus.
Aš neturiu žmonių komandos. Neturiu pardavimų skyriaus. Valdau visą šį verslą, nes sukūriau DI pirmenybę teikiančią operaciją, kuri praktiškai taiko tai, ką dabar jums sakau. Jei esate pasirengę išeiti už didžiosios knygos ribų ir pradėti kurti verslą, kuris plečiasi nedidinant darbuotojų skaičiaus, susipažinimas su mūsų partnerystės galimybėmis yra logiškas pirmas žingsnis.
Nustokite pardavinėti savo laiką. Pradėkite pardavinėti savo technologinį skonį. Štai kaip DI amžiuje sukuriamas $10k/mėn. pasyvių pajamų srautas.