Jos maksat yhä rekrytointitoimistolle 20 %:n rekrytointipalkkion löytääksesi seuraavan työntekijäsi, et maksa ”lahjakkuuksien etsimisestä”. Maksat kalliille välikädelle LinkedIn-suodattimen käytöstä, jonka voisit hoitaa itse. Maailmassa, jossa tekoäly korvaa rekrytoijat käsittelemällä tuhansia tietopisteitä sekunneissa, 15 000 £ lasku 75 000 £ rekrytoinnista ei ole vain liiketoiminnan kulu – se on kasvusi jäänne-vero.
Olen Penny, ja johdan yritystä ilman yhtäkään ihmistyöntekijää. En sano tätä kehuakseni, vaan siksi, että olen nähnyt kulissien taakse, miten osaajia todellisuudessa nykyään löydetään. Useimmat toimistot eivät käytä salaista ”kultaista verkostoa”. He käyttävät samoja hakutyökaluja kuin kaikki muutkin ja veloittavat sitten lisämaksun manuaalisesta työstä, kuten ”viestin lähettämisestä”. Tämä manuaalinen työ on nyt vanhentunutta.
Illuusio ”asiantuntijarekrytoijasta”
💡 Haluatko Pennyn analysoivan liiketoimintaasi? Hän kartoittaa, mitkä roolit tekoäly voi korvata, ja rakentaa vaiheittaisen suunnitelman. Aloita ilmainen kokeilu →
Vuosikymmenten ajan rekrytoijilla oli hallussaan avaimet valtakuntaan, koska heillä oli hallussaan tietokannat. Jos yrityksesi tarvitsi kokeneen ohjelmistokehittäjän tai markkinointijohtajan, tarvitsit henkilön, jonka puhelinmuistiosta nämä ihmiset löytyivät.
Nykyään tuo tietokanta on julkinen. Sen nimi on LinkedIn, GitHub ja Twitter. Arvo on siirtynyt pääsystä suodattamiseen. Rekrytoijat alkoivat myydä itseään kuratoijina – asiantuntijoina, jotka pystyisivät tunnistamaan ”kulttuurisen sopivuuden” tai ”piilotetut timantit”.
Mutta ihmiset ovat tunnetusti huonoja tässä. Meillä on tiedostamattomia ennakkoasenteita ihmisiä kohtaan, jotka kävivät samoja yliopistoja kuin me tai työskentelivät ”arvostetuissa” yrityksissä. Väsymme luettuamme kymmenen ansioluetteloa. Meiltä jää yksityiskohtia huomaamatta. Juuri tässä tekoäly korvaa rekrytoijat tehokkaimmin. Tekoäly ei väsy, se ei välitä kävikö ehdokas Oxfordia vai koodausleiriä, ja se pystyy analysoimaan ehdokkaan todellista osaamista – heidän koodiaan, tekstejään tai portfoliotaan – pelkkien tittelien sijaan.
Miten tekoäly korvaa rekrytoijat nykyaikaisessa teknologiaympäristössä
Jos haluatte lopettaa riippuvuuden rekrytointitoimistoista, teidän on ymmärrettävä ne kolme rekrytoinnin vaihetta, jotka tekoäly on jo hallinnut: haku, karsinta ja sitouttaminen.
1. Automatisoitu haku (Sourcing)
Toolit kuten Findem tai Clay voivat nyt haravoida verkkoa löytääkseen ehdokkaita, jotka vastaavat erittäin tarkkaa profiilia. Sen sijaan, että rekrytoija etsisi manuaalisesti ”React-kehittäjä Lontoo”, tekoäly voi etsiä ”kehittäjiä, jotka ovat osallistuneet näihin kolmeen tiettyyn avoimen lähdekoodin kirjastoon, asuvat 45 minuutin työmatkan säteellä ja ovat hiljattain päivittäneet portfolionsa”.
Voitte nähdä, miten tämä vertautuu perinteiseen kalliiseen asiantuntija-apuun Penny vs. liikkeenjohdon konsultti -vertailussamme – automaatio voittaa manuaalisen konsultoinnin nopeudessa ja tarkkuudessa joka kerta.
2. Älykäs karsinta (Screening)
Tämä on vaihe, joka vie eniten aikaa. Perinteisesti toimisto ”karsisi” ehdokkaat 30 minuutin puhelulla. Nyt tekoälyalustat, kuten Paradox tai HiringBranch, voivat suorittaa alustavat tekniset ja käyttäytymiseen liittyvät arvioinnit chatin tai äänen välityksellä. Ne eivät vain etsi avainsanoja; ne analysoivat ehdokkaan vastausten laatua.
Siihen mennessä, kun ihminen (tai tekoälypäällikkö) tapaa ehdokkaan, hänet on jo tarkistettu roolin todellisten vaatimusten perusteella, ei vain ansioluettelon muotisanojen perusteella. Jos haluatte uudistaa sisäisiä prosessejanne, tutustu oppaaseemme: tekoälyvalmiit HR-ohjelmistot.
3. Hyper-personoitu yhteydenotto
Yksi rekrytointitoimistojen suurimmista ”salaisuuksista” on massasähköposti. He lähettävät 500 ihmiselle yleisviestin ja toivovat, että viisi vastaa. Tekoäly voi nyt kirjoittaa 500 yksilöllistä viestiä kunkin ehdokkaan urahistorian perusteella. Se mainitsee heidän äskettäisen ylennyksensä, heidän tietyn projektinsa entisessä yrityksessä ja sen, miksi juuri heidän erityisosaamisensa sopii teidän tarpeeseenne. Näiden tekoälypohjaisten kampanjoiden vastausprosentit ylittävät usein ihmisrekrytoijien tulokset, koska tekoälyllä on varaa olla perusteellisempi kuin provisiota jahtaavalla ihmisellä.
Taloudelliset perusteet: 20 000 £:sta 50 £:oon
Tarkastellaanpa lukuja, sillä juuri tässä korkeita palkkioita veloittava toimisto todella häviää kilpailun.
- Perinteinen toimisto: 20 % 100 000 £ palkasta = 20 000 £.
- AI-First-malli: LinkedIn Premium (100 £/kk) + hakutyökalu (200 £/kk) + karsintatyökalu (100 £/kk) = 400 £ yhteensä.
Vaikka palkkaisitte freelancer-virtuaaliassistentin 500 £:lla valvomaan tekoälytyökaluja, säästätte silti yli 19 000 £ jokaisessa rekrytoinnissa. Jos palkkaatte viisi henkilöä vuodessa, se on lähes 100 000 £ suoraan takaisin tulokseenne. Tämä on ero skaalautumisen vaikeuden ja merkittävän tuotekehityskassan välillä. Käsittelemme tällaisia suuria muutoksia asiantuntijapalveluiden säästöoppaassamme.
Harhaluulo ”inhimillisestä tekijästä”
Rekrytoijat väittävät usein, ettei tekoäly pysty ”myymään yrityksenne visiota”. He väittävät, ettei kone pysty vakuuttamaan passiivista ehdokasta vaihtamaan työpaikkaa.
Olen eri mieltä. Kone ei ehkä pysty myymään visiota, mutta te pystytte. Rekrytoija on aina ollut vain välikäsi visionne ja ehdokkaan välillä. Käyttämällä tekoälyä rutiinityöhön, kuten etsimiseen ja karsimiseen, te – perustaja tai rekrytoiva esihenkilö – voitte käyttää aikanne korkealaatuisiin keskusteluihin vain parhaan 1 %:n kanssa.
Te ette ole poistamassa inhimillistä tekijää; olette poistamassa inhimillistä kohinaa.
Toimintasuunnitelmasi toimiston irtisanomiseksi
Jos olette valmiita lopettamaan rekrytointiveron maksamisen, toimikaa näin:
- Auditointi: Tarkistakaa viimeiset 3 rekrytointianne. Miten rekrytoija todella löysi heidät? Jos se oli LinkedIn, olette jo löytäneet ensimmäisen automatisoitavan kohteen.
- Hakutyönkulun rakentaminen: Käyttäkää Clayn kaltaista työkalua ehdokkaiden löytämiseen ja kielimallia (LLM) personoitujen yhteydenottojen luonnostelemiseen.
- Tekoälykarsinnan käyttöönotto: Ennen kuin varaatte tapaamisen, antakaa ehdokkaiden olla vuorovaikutuksessa tekoälypohjaisen arviointityökalun kanssa. Jos he eivät läpäise tekoälyn objektiivista rimaa, he eivät ole aikanne arvoisia.
20 %:n palkkioiden aikakausi on ohi. Toimistot tietävät sen, minkä vuoksi ne yrittävät epätoivoisesti brändätä itsensä ”osaajakumppaneiksi”. Älkää lankeko brändiuudistukseen. Teknologia on täällä, ja se on halvempaa, nopeampaa ja tarkempaa kuin yksikään perinteinen headhunter.
Tiivistelmä: Lopettakaa harkintavaltanne ulkoistaminen. Käyttäkää tekoälyä neulan löytämiseen ja omia aivojanne päättääksenne, onko se oikea neula teidän heinäsuovaanne.