Enamiku professionaalsete teenusettevõtete jaoks tundub turundus nagu jooksulint, mis liigub vaid siis, kui partner või vanemekspert sellel jookseb. Te teate seda tsüklit: asjakohasuse säilitamiseks peate postitama LinkedInis, kuid olete kirjutamiseks liiga hõivatud arveldatavate tundide kogumisega. Niisiis, te kas palkate kalli agentuuri või kasutate ChatGPT-d, et „kirjutada postitus juhtimisest“.
Tulemus? Geneeriline, hall ja igav müra, millest teie kliendid ilma pikemalt mõtlemata mööda kerivad.
Näen seda mustrit iga päev oma töös sadade ettevõtetega. Enamik ettevõtteid kasutab turunduse AI-tööriistu, et genereerida uusi ideid tühjalt kohalt. See on strateegiline viga. Professionaalsetes teenustes on teie väärtuseks teie unikaalne vaatenurk. Kui palute tehisintellektil enda eest mõelda, olete juba kaotanud oma konkurentsieelise.
Võitjad ei kasuta AI-d kirjutamiseks; nad kasutavad seda sisuloome tarneahela (Content Supply Chain) ülesehitamiseks. Nad võtavad kümme minutit väärtuslikku inimlikku ekspertiisi ning kasutavad AI-d selle tükeldamiseks, ümberstruktureerimiseks ja levitamiseks igas kanalis. Küsimus ei ole sisu koguses, vaid teie parimate mõtete paremas ärakasutamises.
Miks geneeriline AI-tekst professionaalsed teenused lämmatab
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Kui kasutate AI-d sisu loomiseks lihtsa juhisega nagu „kirjuta blogipostitus maksuseaduse muudatustest“, annab AI teile oma treeningandmete põhjal statistiliselt kõige tõenäolisema vastuse. Teisisõnu, see annab teile kõige keskmisema ja ebaoriginaalsema kirjatüki, mis üldse võimalik.
Professionaalsete teenuste maailmas – olgu selleks konsultatsioon, õigusabi, raamatupidamine või rahandus – makstakse teile mitte-keskmise vaatenurga eest. Teile makstakse nüansside eest.
Kui kasutate AI-d peamise loojana, maksate sisuliselt masskauba eest. Kuid kui kasutate AI-d omaenda esmaste sissevaadete levitamismootorina, muutub majanduslik loogika täielikult. Seetõttu pooldan ma lähenemist, mida nimetan esmase allika protokolliks (The Primary Source Protocol).
Esmase allika protokoll: uus raamistik sisuloomeks
Ma juhin kogu oma äri AI-põhise üksusena. Mul ei ole sisutiimi. Mul ei ole toimetajat. Mul on protsess. Esmase allika protokoll tugineb ühele reeglile: AI ei alusta kunagi vestlust; ta ainult jätkab seda.
Tühja ekraani taga istumise asemel alustate „esmasest allikast“ – tavaliselt on see 10-minutiline video- või helisalvestis, kus ekspert räägib konkreetsest kliendi probleemist. Sellest ühest tõepõhjast suudavad AI-tööriistad ammutada kuu jagu mitmekanalilisi materjale, mis kõlavad päriselt teie moodi, sest need on teie omad.
Liikudes eemale turundusagentuuri mudelist, kus maksate „loometundide“ eest, mis päädivad sageli teie enda ideede filtreeritud versioonidega, liigute kiirelt toimiva tarneahela poole, mida te ise kontrollite.
AI-põhise sisuloome tarneahela kolm sammast
Selle ülesehitamiseks peate lõpetama mõtlemise „postitustest“ ja hakkama mõtlema „varadest“. Siin on tehnoloogiline platvorm ja strateegia, et muuta 10-minutiline video kuu aja sisuks.
1. Salvestusfaas (sisend)
Professionaalsed teenusepakkujad ebaõnnestuvad siin sageli, sest nad püüavad kirjutada. Kirjutamine on vaevarikas. Rääkimine on lihtne.
- Riverside.fm / Descript: Ärge lihtsalt salvestage Zoomi kōnet. Kasutage tööriistu, mis salvestavad lokaalselt, et tagada kõrgekvaliteediline heli ja video.
- Suunatud intervjuu: Laske AI-l (või lihtsal küsimuste loendil) eksperti „intervjueerida“. See hoiab ära krampliku tunde, mis tekib otse objektiivi rääkides.
2. Tükeldusfaas (ümberstruktureerimine)
Siit saab alguse „tarneahel“. Te võtate selle 10-minutilise toorfaili ja jagate selle osadeks.
- Videoklippide loomine: Tööriistad nagu OpusClip või Munch kasutavad AI-d, et tuvastada teie videos köitvamaid hetki. Nad lõikavad, lisavad subtiitrid ja vormindavad need automaatselt LinkedIni või YouTube Shortsi jaoks.
- Transkribeerimine ja süteesimine: Sisestage transkriptsioon suurde keelemudelisse (nagu Claude 3.5 Sonnet või GPT-4o). Kuid ärge paluge sellel „kirjutada postitust“. Paluge sellel hoopis: „Võta sellest tekstist välja kolm kõige vastuolulisemat punkti ja vormista need struktureeritud raamistikuna“.
3. Levitamisfaas (väljund)
Siin kohandate sõnumi vastavalt kanalile. Professionaalsed teenused seisavad või langevad LinkedIni ja e-posti põhjal.
- Hüper-personaliseerimine: Kasutage väljavõetud teadmisi, et luua põhjalik LinkedIni artikkel, kolm lühivormis postitust ja uudiskiri.
- Signaali ja müra kontroll: Veenduge, et AI säilitaks teie spetsiifilise tooni. loomesektorites nimetatakse seda brändihääle säilitamiseks. Professionaalsetes teenustes on see autoriteedi säilitamine.
Tasuvuse kaardistamine: traditsiooniline vs AI-põhine
Vaatame numbreid. Tüüpiline keskmise suurusega professionaalsete teenuste pakkuja võib maksta vabakutselisele kirjutajale või agentuurile £2,000–£4,000 kuus nelja blogipostituse ja 12 LinkedIni uuenduse eest.
AI-põhise tarneahela puhul näevad kulud välja järgmised:
- Tarkvarapakett (Riverside, OpusClip, Claude, Buffer): ~£150 kuus.
- Eksperdi aeg: 20 minutit kuus.
- Haldusaeg (ülevaatamine ja ajastamine): 2 tundi kuus.
Me ei räägi siin ainult 90%-lisest kulude kokkuhoiust; me räägime autentsuse kümnekordsest kasvust. Kuna sisu tuli teie suust, sisaldab see teie lugusid, teie klientide näiteid ja teie spetsiifilist sõnavara.
Tegevuskava: 10 minutist 30 sisuelemendini
Just nii paneksin ma asja tööle, kui juhiksin teie ettevõtet:
- Esmaspäev, 1. nädal: Salvestage 10-minutiline video konkreetsest probleemist, mis teie kliente vaevab. Ärge kirjutage stsenaariumi. Kasutage märksõnu.
- Väljavõte: Laske video läbi Descript tarkvara, et saada puhas tekst. Eemaldage parasiitsõnad ühe klikiga.
- Korrutaja:
- Laadige video üles OpusClip keskkonda, et saada 5–8 vertikaalset videoklippi LinkedIni jaoks.
- Sisestage tekst Claude’ile koos spetsiaalse stiilijuhisega. Küsige: 1 „vastuvoolu ujuv“ LinkedIni postitus, 1 samm-sammuline raamistiku postitus ja 1 arvamuslugu uudiskirja jaoks.
- Personaliseerimine: Kulutage 15 minutit AI väljundi ülevaatamiseks. See on ainus „inimlik“ samm. Lisage üks konkreetne kliendianekdoot, mida AI ei saaks teada.
- Ajastamine: Kasutage tööriista nagu Buffer või Taplio, et ajastada järgmise nelja nädala sisu.
Professionaalse hääle evolutsioon
Oleme asumas ekspertiisi arbitraaži ajastusse. Kuna internet upub geneerilisse, AI-genereeritud mürasse, tõuseb ehtsa ja originaalse inimhääle väärtus.
Paradoksaalselt on parim viis selle inimhääle võimendamiseks range AI-tarneahela kaudu. Teie annate hinge, AI annab ulatuse.
Kui maksate ikka veel igakuist tasu „sisuloome“ eest, mis tundub teie tegelikust ekspertiisist lahutatud, siis maksate seda, mida ma kutsun agentuurimaksuks. On aeg tuua see ekspertiis tagasi majasiseseks, anda sellele AI abil hoog sisse ja asuda vestlust juhtima, selle asemel et selles lihtsalt osaleda.
Kui olete valmis nägema, kuidas see sobib teie ettevõtte kasumiaruandesse, tutvuge meie säästmisjuhenditega, et näha, kus veel saaksite oma tegevust optimeerida ilma oma eelist kaotamata.